ESTRA TE G IA S D E

COSTO S B A J O S
OM P ET ITIV AS GE NÉR IC AS:
CINCO ESTRATEGIAS C
T E GIA S D E B AJO S C OS T OS
ESTRA

PR ESA RI AL, L UGÓN EV ELYN

ESTRATEGIA EM
 ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
•UNA EMPRESA ALCANZA EL LIDERAZGO DE COSTOS BAJOS CUANDO SE
CONVIERTE EN LA QUE PROVEE LOS PRODUCTOS CON COSTOS MÁS
BAJOS Y NO SÓLO ES UNO DE LOS QUIZÁ VARIOS COMPETIDORES CON
COSTOS COMPARATIVAMENTE BAJOS. EL OBJETIVO ESTRATÉGICO DE
UNA COMPAÑÍA DE COSTOS BAJOS ES LOGRAR REDUCIRLOS
SIGNIFICATIVAMENTE MÁS QUE SUS RIVALES DE CALIDAD SIMILAR.
 ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
• UNA VENTAJA DE COSTOS BAJOS SOBRE LOS RIVALES SE TRADUCE EN UNA MEJOR
RENTABILIDAD DE LA QUE OBTIENEN LOS RIVALES. HAY DOS MANERAS DE USAR ESTA VENTAJA:
1. USAR LA VENTAJA DE COSTOS BAJOS PARA MEJORAR EL PRECIO QUE TIENEN LOS
COMPETIDORES Y ATRAER COMPRADORES SENSIBLES AL PRECIO EN CANTIDADES SUFICIENTES
PARA AUMENTAR LAS GANANCIAS TOTALES.
2. ABSTENERSE DE RECORTAR PRECIOS PARA GANAR VENTAS DE LOS RIVALES (CON LO CUAL SE
CORRE EL RIESGO DE INICIAR UNA GUERRA DE PRECIOS) Y EN CAMBIO COBRAR UN PRECIO MÁS
O MENOS IGUAL AL DE LOS OTROS RIVALES DE PRECIOS BAJOS.
ADMINISTRACIÓN RENTABLE DE LAS
ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR
•PARA QUE UNA EMPRESA ADMINISTRE DE MODO MÁS
RENTABLE QUE SUS RIVALES SU CADENA DE VALOR, LA
ADMINISTRACIÓN DEBE EMPRENDER MEDIDAS CONCERTADAS
Y CONSTANTES PARA DESCUBRIR OPORTUNIDADES DE
AHORRAR COSTOS EN CADA UNO DE SUS SEGMENTOS.
RENOVAR EL SISTEMA DE LA CADENA DE VALOR PARA
BAJAR COSTOS.
• ELIMINAR A LOS DISTRIBUIDORES CON LA VENTA DIRECTA A LOS CLIENTES.
• COORDINARSE CON LOS PROVEEDORES PARA EVITAR LA NECESIDAD DE
DESEMPEÑAR CIERTAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR, AGILIZAR SU
DESEMPEÑO O INCREMENTAR DE ALGUNA OTRA MANERA LA EFICIENCIA
GENERAL.
• REDUCIR EL MANEJO DE MATERIALES Y LOS COSTOS DE ENVÍO AL HACER
QUE LOS PROVEEDORES UBIQUEN SUS PLANTAS O ALMACENES CERCA DE
LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA.
CLAVES PARA ALCANZAR EL ÉXITO DEL LIDERAZGO DE
COSTOS BAJOS

•LOS ADMINISTRADORES DEBEN ESTUDIAR CADA ACTIVIDAD

GENERADORA DE COSTOS Y DETERMINAR LOS FACTORES
CAUSANTES DE QUE SEAN ALTOS O BAJOS.
•DESPUÉS, DEBEN EMPLEAR ESTA INFORMACIÓN PARA AGILIZAR O
REDISEÑAR EL DESEMPEÑO DE CADA ACTIVIDAD.
¿CUÁNDO FUNCIONA MEJOR UNA ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS?
• LA COMPETENCIA DE PRECIOS ENTRE LOS VENDEDORES RIVALES ES ESPECIALMENTE VIGOROSA.
• LOS PRODUCTOS DE LOS VENDEDORES RIVALES SON EN ESENCIA IDÉNTICOS Y ESTÁN DISPONIBLES
CON CUALQUIERA DE LOS VENDEDORES.
• HAY POCAS MANERAS DE LOGRAR UNA DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO QUE TENGA VALOR PARA
LOS COMPRADORES.
• LA MAYORÍA DE LOS COMPRADORES USA EL PRODUCTO DE LA MISMA FORMA.
• LOS COMPRADORES INCURREN EN COSTOS BAJOS AL CAMBIAR SUS ADQUISICIONES DE UN
VENDEDOR A OTRO.
• LOS COMPRADORES SON GRANDES Y TIENEN UN SIGNIFICATIVO PODER DE NEGOCIACIÓN PARA
BAJAR LOS PRECIOS.
• LOS RECIÉN LLEGADOS A LA INDUSTRIA EMPLEAN LOS PRECIOS BAJOS DE INTRODUCCIÓN PARA
ATRAER COMPRADORES Y CONSTRUIR UNA BASE DE CLIENTES
 PELIGROS DE UNA ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS
• SI UN MENOR PRECIO DE VENTA GENERA INGRESOS MENORES A LOS AUMENTOS DE LOS COSTOS
TOTALES, LAS GANANCIAS DE LA EMPRESA RESULTAN MÁS BAJAS QUE ANTES Y EL RECORTE DE
PRECIO TERMINA POR REDUCIR GANANCIAS EN LUGAR DE ELEVARLAS.

• EL VALOR DE UNA VENTAJA DE COSTOS DEPENDE DE SU PROPIA SUSTENTABILIDAD; LA CUAL SE

BASA A SU VEZ EN QUE LA EMPRESA CONSIGA SU VENTAJA DE COSTOS DE FORMAS DIFÍCILES DE
COPIAR O IGUALAR PARA SUS RIVALES.

• NO DEBE PROCURARSE LA REDUCCIÓN DE COSTOS CON TANTO CELO QUE LA EMPRESA TERMINE
CON UN PRODUCTO DEMASIADO AUSTERO PARA QUE SEA ATRACTIVO A LOS COMPRADORES. UN
FANÁTICO DE LOS COSTOS BAJOS SE ARRIESGA A PERDER MERCADO SI LOS CONSUMIDORES
EMPIEZAN A OPTAR POR MERCANCÍAS MÁS AVANZADAS O CON MÁS CARACTERÍSTICAS