Fundamentos de Gestión

Organizacional y Emprendimiento
SESIÓN 04: MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIOS
¿Que es plan de negocio?
Es una exigencia orientadora que contiene los
pasos a seguir para iniciar nuestro negocio.
Proporciona información para que apuestan
del proyecto
PLAN DE NEGOCIOS

Te permite determinar
anticipadamente, donde quieres ir,
donde te encuentras y cuanto a que
faltan para llegar a la meta planteada
ESTRUCTURA
• Introducción
• Antecedentes
• Objetivo
• Misión
• Ubicación de instalaciones
• Situación del mercado
• Productos y servicios
• Ventas
• Mercadotecnia
• Competidores principales
ESTRUCTURA
• Directivos
• Personal de confianza
• Asesores externos
• Compras
• Inventarios
• Operación y productos
• Planes, programas y
presupuestos
• Plan de negocios financieros
(contabilidad y finanzas)
• Plan de créditos y cobranzas
Modelos de planteamiento estratégico
A: Dr. Carlos C. Martínez Martínez
Proceso formal de planeación estratégica.
1. Formulación de metas
2. Identificación de objetivos y estrategias actuales
3. Análisis ambiental
4. Análisis de recursos
5. Identificación de oportunidades estratégicas
6. Determinación
 ESTRUCTURA

• Sistemas de información
• Informática
• Tecnología
• Contratos
• Oportunidades en nuevos negocios
• Conclusiones
• Resumen ejecutivo
 Planeación estratégica

Mintzberg y Waters: procesos de relacionar las metas de

una organización, determinar las políticas y programas
necesarios para alcanzar objetivos específicos en camino
hacia esas meta y establecer los métodos necesarios para
asegurar que las políticas y los programas sean
ejecutados, o sea, es un proceso formulado de
planeación a largo plazo que se utiliza para definir y
alcanzar metas organizacionales.
 Modelos de planeamiento estratégico

B. José R. Castellanos Castillo y Orlando A. García.

Modelo para el diseño de la estrategia.
1. Determinación de la misión
2. Matriz FODA
3. Factores claves
4. Escenario de actuación
5. Determinar áreas de resultados.
6. Elaboración de objetivos
7. Definición de estrategias
8. Plan de acción
Aspectos determinados en el nivel de planeación

1. La misión de la empresa
2. Los valores
3. La visión de la empresa
 Estructuración del que hacer organizacional

1. Nivel técnico: desde aquí se monitorear y determinan

los planes, para la corrección del desempeño de las
áreas
2. Nivel organización: se ejecutan los planes de trabajo
(buenas prácticas de trabajo)
 Moderó el negocio
Cada tipo de gerente tiene unas responsabilidades distintas, si bien, relacionadas
pues todos buscan alcanzar las metas organizacionales. Además, los gerentes de
primera línea dependen de los mandos intermedios; quienes, a su vez,
dependen de la alta dirección.
Veamos la distinción entre ellos (basado en Fernández, 2010: 6-10):

La ALTA DIRECCIÓN son los máximos responsables de

la empresa (Presidente ejecutivo un consejero
delegado, vicepresidente y directores generales). Su
principal preocupación es tener un equipo directivo
cohesionado. Se centra en los aspectos de largo plazo
(supervivencia y crecimiento) y sus principales tareas
son: fijar el rumbo de la organización, formular
objetivos a i/p, modelar la cultura, controla su uso de
recursos y vigilar el desempeño General.
 Moderó el negocio
Los MANDOS INTERMEDIOS (o gerentes tácticos) son los encargados de
administrar el funcionamiento de unidades organizativas concretas
(departamentos o unidades de negocio). Son medidores entre la alta dirección
en que nivel operativo. Se preocupan por establecer unas buenas relaciones
con sus colegas, fomentar el trabajo en equipo y resolver conflictos.
Actualmente, han cobrado mayor importancia ya que las empresas organizada
el trabajo entorno a equipos y proyectos

El NIVEL OPERATIVO (gerentes de primera línea,

supervisores o jefes de sección) se preocupa por
aplicar las reglas y procedimientos para lograr una
producción eficiente, proporcionar asistencia técnica
y supervisar a sus empleados. Son muy importantes
en el mantenimiento de la calidad, la innovación y el
desempeño.