SESIÓN /12

CRITERIOS PARA DETERMINAR LA TENDENCIA DE

MERCADO SEGÚN AJUSTE DE CURVAS
/ DETERMINACIÓN DE AJUSTES DE TENDENCIAS SALARIALES DE MERCADO.
/ FORMAS DE AJUSTE: TENDENCIAS LINEALES, EXPONENCIALES, LOGARÍTMICAS Y
POTENCIALES. EJEMPLOS.

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/ INTRODUCCIÓN

• Hasta el momento hemos visto cómo recolectar y trabajar la información salarial del
mercado, pero muchas veces por no decir la gran mayoría de éstas, la información no
es consistente.
• Sucede que a veces nos topamos con inconsistencias tales como, remuneraciones
mayores de cargos que están en categorías inferiores, o que no encontramos
posiciones equivalentes por lo tanto no tenemos información en una determinada
categoría salarial.
• En esta sesión, estudiaremos cómo trabajar tendencias (curvas) según ajustes que se
puede hacer a la información del mercado.
• Estos ajustes pueden tomar distintas formas de curva, como las tendencias lineales,
exponenciales, logarítmicas y potenciales.

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/ DETERMINACIÓN DE AJUSTES DE LAS TENDENCIAS
SALARIALES DE MERCADO

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/ DEFINICIÓN DE LA COMPENSACIÓN

Nivel de Curva cargos Promedio Promedio

Nivel Empresa Mercado Rem. 2 Nivel Ajustado
Responsab.
Puesto A Puesto Þ 47,456
1 Puesto B Puesto ß 50,234 48,845 49,203
Estructura Puesto C --- ---
de Niveles Puesto D Puesto ¤ 38,000
Puesto E --- --- 36,500 35,970
Valoración 2
Puesto F Puesto Ø 35,000
del Cargo
Puesto G --- ---
Descripción Puesto H Puesto ð 30,200
del Cargo 3 Puesto I Puesto ¶ 25,678 26,104 26,296
Puesto J Puesto ∆ 22,435
Equidad Interna

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/ DEFINICIÓN DE LA COMPENSACIÓN

Estructura y Escala
salarial

Estudios de
Mercado Salarial

Estructura
de Niveles

Valoración
del Cargo

Descripción
del Cargo

Equidad Interna Equidad Externa

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/ INFORMACIÓN ESTUDIO SALARIAL

Q2
Curva Promedio
Categ. Empresa Mercado 2 Categ.
cargo A cargo Þ 47,456
1 cargo B cargo ß 50,234
48,845
  cargo C --- ---
 
cargo D cargo ¤ 78,567
cargo E --- ---
2 35,000 56,784
cargo F cargo Ø
cargo G --- ---
cargo H cargo ð 30,200
 
3 cargo I cargo ¶ 25,678
  cargo J cargo ∆ 22,435
26,104
 
• ¿Es factible compararse así?
• ¿Qué hubiese sucedido si en la categoría 2 no se reconocían cargos comparables?
• Para evitar estas situaciones se busca trabajar con TENDENCIAS de manera que ayuden a tener información
consistente.

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/ TENDENCIAS UTILIZADAS EN LA ADMINISTRACIÓN DE COMPENSACIONES
• En esta fase se establece, a partir de los datos de la empresa / mercado, cuál es la tendencia
o propensión de las remuneraciones.
• La línea de tendencia nos va a mostrar rápidamente una imagen o representación del
mercado, los valores no coinciden necesariamente con los haberes reales de las empresas del
mercado en las diversas categorías.

Recta o Exponencia
Lineal l

Logarítmica Potencial

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/ FORMAS DE AJUSTE: TENDENCIAS LINEALES, EXPONENCIALES,
LOGARÍTMICAS Y POTENCIALES.

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/ TENDENCIA LINEAL O RECTA
• Se da cuando las diferencias de los haberes
promedio de las categorías sucesivas son, en
general, de semejante orden de magnitud.
Pasos de altura
• La mencionada condición se satisface por
semejante
ejemplo, para los datos registrados en el cuadro,
en donde se advierte que las diferencias entre
unas y otras categorías fluctúan alrededor de 10
mil soles .
Mcdo Real Diferencia entre
Categoría (S/ anuales) categ. • La fórmula de la tendencia lineal es
5 40,000  
    10,000 • Y= a + bX
4 50,000  
    9,500 Donde Y representa las remuneraciones y X las
3 59,500   categorías. “a” y “b” son los valores constantes
    10,500
2 70,000  
de la ecuación.
    10,000 • Esta tendencia se utiliza comúnmente en puestos
1 80,000  
operativos.

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/ TENDENCIA EXPONENCIAL
• En esta forma de tendencia las diferencias entre
las categorías van haciéndose mayores conforme
éstas son más altas.
Pasos de altura
creciente y
progresiva • La fórmula de la tendencia lineal es
• Y= a ebX
Donde Y representa las remuneraciones y X las
Categoría Mcdo Real Diferencia entre categorías. “a” y “b” son los valores constantes
(S/ anuales) categ.
5 40,000  
de la ecuación. La letra e identifica a la base
    10,000 logarítmica neperiana y tiene un valor de
4 50,000   2.7184.
    13,000
3 63,000   • Esta tendencia se utiliza comúnmente en puestos
    16,000
2 79,000  
administrativos, supervisorios y jefaturales.
    19,000
1 98,000  

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/ TENDENCIA LOGARÍTMICA
• Se caracteriza porque las distancias entre
categorías sucesivas propenden a aminorarse
conforme éstas se elevan.
Pasos de altura
decreciente • La fórmula de la tendencia logarítimica es
• Y= a + b Ln X
Donde Y representa las remuneraciones y X las
Mcdo Real Diferencia entre
categorías. “a” y “b” son los valores constantes
Categoría
(S/ anual) categ. de la ecuación.
5 40,000  
    20,000
4 60,000  
    15,000
3 75,000  
    10,000
2 85,000  
    5,000
1 90,000  

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/ TENDENCIA POTENCIAL
• Constituye la forma en que se presentan casos de
crecimiento abrupto de las compensaciones
Pasos con según crece el nivel de la categoría salarial.
crecimiento
abrupto • La fórmula de la tendencia exponencial es
• Y= a Xb
Donde Y representa las remuneraciones y X las
Mcdo Real Diferencia entre
categorías. “a” y “b” son los valores constantes
Categoría
(S/ anual) categ. de la ecuación.
5 40,000  
    20,000
4 60,000  
    15,000
3 75,000  
    10,000
2 85,000  
    5,000
1 90,000  

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/ IDENTIFICACIÓN DE LA TENDENCIA DE MEJOR AJUSTE

• Se denomina tendencia de mejor ajuste a la que simboliza o representa más

adecuadamente dos pares de datos.
• Para poder realizar esto basta comparar el coeficiente de determinación de cada
una de las tendencias halladas.
• Se denomina “coeficiente de determinación” al cuadrado de la correlación lineal
existente entre dos agrupaciones de datos.
• Entonces, para poder determinar cuál es la tendencia a utilizar, bastará tomar
aquella que tiene el coeficiente de determinación más cercano a 1

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/ EJERCICIO
• Una vez revisadas las compensaciones del mercado comparativo de la empresa DELTA, nos
arrojó el siguiente cuadro (remuneraciones en soles mensuales).

Categ. Remun.
1 900
2 1235
3 2345
4 3100
5 5500
6 5342

• Se pide graficar la tendencia actual, así como las tendencias ajustadas de forma lineal,
exponencial, logarítmica y potencial.
• ¿Cuál es la mejor línea de ajuste? ¿Por qué?
• ¿cuál sería el valor del mercado en cada categoría para dicho ajuste?

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/ SOLUCIÓN
Mercado Salarial Real
6000
5500
5342

5000

4000

3100
3000

2345

2000

1235
900
1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

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/ SOLUCIÓN Mercado Salarial - ajuste lineal
6000

f(x) = 1021.71 x − 505.67

5000
R² = 0.93

4000

3000

2000

1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

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 6000
/ SOLUCIÓN f(x) = 634.53 exp( 0.39
Mercado x ) - ajuste exponencial
Salarial
R² = 0.96
5000

4000

3000

2000

1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

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/ SOLUCIÓN
Mercado Salarial - ajuste logarítmico
6000

5000
f(x) = 2711.38 ln(x) + 97.19
R² = 0.82
4000

3000

2000

1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7
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/ SOLUCIÓN Mercado Salarial - ajuste potencial
6000

5000
f(x) = 750.75 x^1.09
R² = 0.94

4000

3000

2000

1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

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 / SOLUCIÓN

6000
f(x) = 634.53 exp( 0.39 x ) Mcdo
Categ. Mcdo Real Ajustado
R² = 0.96
5000
1 900.00 937.56
2 1,235.00 1,385.32
4000
3 2,345.00 2,046.91
4 3,100.00 3,024.45
3000 5 5,500.00 4,468.84
6 5,342.00 6,603.03
2000

1000

0
0 1 2 3 4 5 6 7

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/ CONCLUSIONES

• Dado que en muchas oportunidades el mercado salarial con el cual nos

comparamos no es perfecto, frecuentemente es necesario realizar ajustes a
dicha información.
• Para esos efectos, las tendencias que se utilizan para ajustar la información
del mercado son cuatro: Lineal, Exponencial, Logarítmica y Potencial.
• Para poder determinar cuál de estas tendencias es la que se hará uso, es
importante tener presente el concepto de coeficiente de determinación. Una
vez calculado dicho coeficiente para cada tendencia ajustada, tomaremos la
tendencia que tiene el coeficiente de determinación más cercano a 1.
• Finalmente, es importante señalar que si bien esta parte teórica es clave al
momento de determinar la mejor tendencia de ajuste, también lo es el
criterio con el cual determinaremos finalmente las remuneraciones del
mercado con las que nos compararemos.

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/ BIBLIOGRAFÍA

SEGURA, S. y SEGURA, J. (2011). Diseño del Sistema Salarial en la Empresa de Hoy. (2ª ed.)
Lima: Grupo Via Lux S.A.C.

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