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GENERACIÒN DE IDEAS DE
NEGOCIO

“La mejor forma de tener una buena idea

es tener muchas ideas”
Linus Pauling
 NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO

Una buena selección del nombre de la empresa puede influir en los

resultados de la venta. El nombre debe transmitir a los clientes una idea
del producto que se vende.

El nombre deber ser original, descriptivo, llamativo, visible, claro,

positivo y agradable a la vista y al oído; se necesita creatividad para
seleccionar un buen nombre; el logotipo de la empresa puede incluir el
nombre de ésta o las iníciales de las palabras que lo forman.
 UBICACIÓN GEOGRÁFICA

La ubicación geográfica del negocio, es el lugar: Región, Provincia, Distrito;

donde se van a realizar la elaboración, transformación o brindar el servicio. Las
empresas deciden su ubicación geográfica atendiendo a varios elementos de
localización:

• Atendiendo a las zonas donde se puedan vender los productos; mercado.

• Atendiendo a las zonas donde se encuentren las materias primas.
Proyecto “Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia
de Puno” Municipalidad Provincial de Puno
• Atendiendo a la disponibilidad de la mano de obra calificada y no calificada,
que necesiten.
• Atendiendo a la disponibilidad de servicios básicos, vías y medios de
comunicación existentes.
 SECTOR ECONOMICO

A. Producción/transformación. Sector económico orientado a la elaboración,

fabricación, manufactura y confección de bienes.
B. Comercio. Actividad económica, que consiste en el intercambio comercial; es
decir, la compra y la venta de bienes y servicios.
c. Servicios. Actividades económicas, que consiste en la asistencia, prestación,
ocupación, empleo, trabajo y encargo, Ejemplo: el servicio de transportes, asesorías,
turismo vivencial o de aventura y entre otros.

Enmarcar en qué sector económico está ubicado el negocio si es de elaboración de

productos, transformación de materia prima, comercialización de productos finales,
o que brinda servicios.
 HISTORIA
La historia de la empresa es una disciplina que surge recientemente y que
sirve como auxiliar en el estudio de la economía, su objeto de estudio es el
origen y desarrollo de una empresa.  Comúnmente se crea un documento
escrito el cual se va actualizando cada cierto tiempo y en el que se trata de
explicar los orígenes de la empresa así como los puntos clave para su
desarrollo.

De cierto modo se puede decir que la historia de una empresa sirve para

visualizar cómo a proyectado y ha ido cambiando su estrategia.

Manizales como capital

La ciudad desde su fundación, se fue convirtiendo en una ciudad importante, debido a su rápido
crecimiento Manizales se convirtió en la segunda ciudad de Antioquia, después de Medellín, la
ciudad se había convertido en la capital del departamento sur del Estado Soberano de Antioquia
en 1865, hasta 1886 cuando Antioquia paso de ser un estado soberano a un departamento,
debido a esto Manizales volvió a ser otra ciudad más del vasto territorio que componía dicho
departamento, a principios del siglo XX, la crisis económica surgida a causa de la Guerra de los
Mil Días y la separación de Panamá llevó al gobierno de Rafael Reyes a realizar varias
http://economiaes.com/empresas/empresa-historia.html
reformas administrativas que llevaron a una reorganización político administrativa profunda del
país.
http://www.manizales.gov.co/Contenido/Alcaldia/27/historia-de-manizales
1.1 NORMAS

son patrones aceptables de comportamiento para las personas dentro de un grupo. Es

decir, las normas indican a las personas lo que deben hacer o no hacer, en determinadas
situaciones. O desde el punto de vista del individuo, las normas le dicen lo que se espera
de él. Todos los grupos tienen sus normas. A veces, son sólo sobreentendidas, pero otras
veces son explícitas, habladas y puede ser que hasta escritas. De la misma manera, la
función de las normas dentro de la empresa es reglamentar el comportamiento de los
empleados diciéndoles lo que se permite y lo que no se permite en el lugar de trabajo.

https://mexico.smetoolkit.org/normas-en-empresa/

1.2 VALORES

Un valor es una creencia básica sobre lo que se puede hacer o no, lo que es o no es
importante. Los valores constituyen las creencias y las actitudes que ayudan a determinar
el comportamiento individual. Las organizaciones otorgan prioridad a ciertos valores (las
personas son el activo más importante o el cliente siempre tiene la razón) que funcionan
como normas que orientan el comportamiento de las personas. En realidad, los valores
que define una organización muchas veces difieren de lo que creen o valoran sus
dirigentes en sus labores diarias.
1.3 MISIÓN

Significa un encargo que se recibe; representa la razón de ser de una organización.

Significa el fin o el motivo por el que fue creada y para el que debe servir. Una
definición de la misión de la organización debe dar respuesta a tres preguntas básicas:

¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? y ¿por qué lo hacemos?

1.4 VISIÓN (ser en el año 2026 ………..)

Es la imagen que la organización tiene de sí misma y de su futuro. Es el acto de verse a sí

misma proyectada en el tiempo y en el espacio. Toda organización debe tener una visión
correcta de sí misma, de los recursos que tiene a su disposición, del tipo de relaciones
que desea tener con sus clientes y mercados, de lo que quiere hacer para la continua
satisfacción de las necesidades y los deseos de los clientes, de cómo alcanzar sus
objetivos, de las oportunidades y desafíos que debe enfrentar, de sus principales agentes,
de las fuerzas que la impulsan y de las condiciones en las cuales opera.
 GENERACIÓN DE IDEAS: NECESIDADES DIFERENTES A
DESEOS.
Para comenzar a generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciación entre
las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovación y su
importancia para el desarrollo de un negocio o una economía.

¿QUÉ ES NECESIDAD?

Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en

general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse,
por citar algunos ejemplos.

Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según
Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en
que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las
necesidades del siguiente nivel:
NECESIDADES MASLOW
 ¿QUE ES DESEO?

Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales

pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega
capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando así una
posible idea innovadora de negocio.

Por ejemplo, los alimentos orgánicos, Los alimentos en general cubren la

necesidad básica es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo
saludablemente. Empresas de este sector han investigado la forma de lograr
innovadores productos que satisfagan los nuevos deseos de los clientes en
cuanto a la calidad de su alimentación.
 ¿QUE ES INNOVACIÓN?

Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicación se hace con el propósito de

conseguir resultados deseados por parte de personas que realizan
transacciones con otra parte en medio de contextos cambiantes
institucionales y organizacionales. La innovación se encuentra ligada
directamente a las necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se
ven satisfechos de diferentes manera para cada individuo, lo que genera
la demanda.
 ¿Por qué INNOVAR?

“La innovación es una

invención que tiene
mercado” , por lo tanto,
la innovación se
convierte en la base de
la competitividad, que
a través de la
creatividad permite
generar y concretar
ideas de negocio. Para
facilitar la generación
de estas ideas se puede
recurrir a diversas
fuentes, tales como:
Empleados,
Proveedores y Clientes
de determinada
empresa o determinado
sector.
¿Cómo INNOVAR?
Innovar no es algo sencillo, la generación de
ideas puede provenir de la interacción entre las
siguientes fuentes:

• EMPRESA: Consiste en seleccionar una

empresa, observar su proceso productivo,
reconocer puntos débiles o problemas, y
generar posibles ideas de negocio para
resolverlos

• PRODUCTOS: Un producto es un conjunto

de atributos que satisfacen necesidades.
Estos atributos son subjetivos para cada
persona, es decir, en ocasiones unos
atributos pesarán más para unas personas
que para otras; pueden ser inclusive
totalmente diferentes, dependiendo del
gusto, el contexto, la necesidad o deseo a
satisfacer, etc.
 ATRIBUTOS

POSITIVO NO DIFERENCIAD EXCITANTE

S NEGOCIABLE OR Posibilidad de hacer
- Peso de una Buenos practica en Hawai.
bicicleta. contactos para
- Sist. de practicas
Inyección en empresariales
carros. que brinda
EAFIT
NEGATIV TOLERABLE NO SATISFACE ENFURECEDOR
OS Color de un Sabor Precio
producto Calidad
 
NEUTRAL Y QUÉ? PARALELO  
ES
 
 CLIENTES
Observar los clientes de determinado sector o
empresa y establecer sus necesidades y deseos
insatisfechos creando así posibles ideas de
negocio.
 INFORMACIÓN

Consiste en la identificación de oportunidades a través

de información primaria (investigación realizada
directamente por el interesado), de información
secundaria (Estudios ya realizados por otras personas
que pueden ser útiles) o a través de Internet donde se
encuentran cantidades de información disponibles para
cualquier persona.
 CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio
que la empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor
esta definición se acudió al ejemplo de Almacenes ÉXITO S.A., donde se
aclaró que esta empresa no es un canal de distribución simplemente, el
concepto de negocio va más allá: El ÉXITO lo que realmente vende es
TRÁFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como vitrina para
los productos de sus proveedores, la cual garantiza un tráfico de
determinado número de personas.

Ejemplo: ¿En que consiste el negocio de la Feria de las Flores?

• Reactivación de sectores = Publicidad, venta, negocio.
• “Para hacerse el Agosto” – Reactivación de la economía.
Incremento consumo de productos como: Licor (bebidas alcohólicas),
comidas rápidas en general, otros.
• Preámbulo Colombiamoda.
Almacenes Éxito (Envigado) llevó la feria de las flores a su casa.
 MAPA MENTAL
Negocio?
Publicidad

Servicio Ventana de
Integración (Agenda
Económica)

Feria de
Entretenimiento las Oportunidad para muchos

flores

Promoción de la ciudad

Promoción
de la cultura Turismo
 estanterías
Medios de vidrinas
comunicación
legal
infraestructura
mercadeo

publicidad
Farmacia la
herencia
empleados
Materia Mano
prima de obra

clientes

medicamentos perfumería

proveedores
Aseo
personal
 presentación
Medios de
comunicación
Norma
Valor agregado
mercadeo

publicidad
Producto

empleados
Materia Mano
prima de obra

clientes

medicamento

proveedores
MAPA DE EMPATÍA
 PERFIL DEL CLIENTE
Perfil Demográfico: El consumidor es descrito en función a sus características físicas
edad, sexo, nivel socioeconómico y ocupación.

Perfil Psicográfico: Los motivos por el cual el cliente adquiere un servicio; en cuanto a
la personalidad se refieren a las tendencias perdurables de la reacción de un individuo.
necesidad, personalidad, percepción y actitudes.

Perfil Conductual: En éstas características respecto a su comportamiento se tienen en

cuenta las cantidades de producto consumidas, así como los hábitos de consumo o de
utilización. expectativas y valores.

Perfil de Estilo de Vida: Se refiere a las características generales del individuo,

situándose a nivel más profundo. El estilo de vida, de actuar, de utilizar el tiempo y de
gastar el dinero. Actividades e intereses.
 PERFILES VARIABLES
 
  EDAD SEXO NIVEL OCUPACIÓN
  SOCIOECONOMICO
   30 - 70  Mujeres  2- 4   Amas de casa
DEMOGRAFICO   Empleadas
  Pensionados
 
 
  NECESIDAD PERSONALIDAD PERCEPCIÓN ACTITUDES
      Amargadas   negativas   Estresante
   Obesidad Conflictivas
PSICOGRÁFICO Personas que no hacen
ejercicio
Hábitos alimenticios
 
 
 
  EXPECTATIVAS VALORES
      Confianza por el producto
CONDUCTUAL  mejorar su calidad de vida Disciplina con el tratamiento
 
 
 
 
 
  ACTIVIDADES INTERESES
      Cambiar el estilo de vida
   Personas en la casa
ESTILO DE VIDA No realizan ejercicio
Hábitos alimenticios malos
 
 
 
 
 
 ¿CÓMO EVALUAR UNA IDEA DE
NEGOCIO?
Las ideas de negocio se deben evaluar o “colar” a través de unos criterios que
permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y débiles de una idea
comparada con otras, para seleccionar la más sobresaliente.

CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:

Según Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general
hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:

 Barreras de entrada  Viable financieramente

 Generación de empleos  Funcionalidad
 Competencia  Experiencia
 Rentabilidad  Tiempo para implementación
 Diferenciación  Posibilidad de expansión a nivel
 Riesgo internacional
 Desarrollo continuo  Viabilidad de manufactura
 Vida útil del producto  Monto de inversión
 Impacto ambiental  Estructura de mercado
 Mercado potencial