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.
OBJETIVOS
Valor
Valor
distintivo
distintivo
Ciclo
Ciclo de
de Análisis
Análisis de
de
vida
vida la industria
la industria
PRODUCT
PRODUCT
O
O
Posicionamie
Posicionamie
Estrategias
Estrategias nto
nto en
en el
el
de
de producto
producto mercado
mercado
DEFINICIONES
¹¹ KOTLER,
KOTLER, P..
P.. Dirección
Dirección de
de mercadotecnia,
mercadotecnia, Editorial
Editorial Prentice
Prentice Hall,
Hall, 8ª.
8ª. Ed.,
Ed., México,
México, D.F.,
D.F., p.p.
p.p. 432-438
432-438
²² BONTA,
BONTA, P.
P. yy FARBER, autores del
FARBER, autores del libro
libro "199
"199 preguntas
preguntas sobre
sobre Marketing
Marketing yy Publicidad"
Publicidad"
CALIDAD
Calidad del
producto
Servicios del Características
vendedor físicas de los
bienes
Reputación
del Precio
vendedor
ATRIBUTOS
INHERENTES
AL PRODUCTO
Color Marca
Garantía del
Empaque
producto
Diseño
NIVELES DEL PRODUCTO
Producto
Fundamental
Garantía
Producto Real
Envasado
ca
ar
Características
Producto
M
Instalación
Beneficio o
Entrega servicio Aumentado
ad
y crédito fundamental
c alid
e d el
Niv
Diseño
Servicio posterior
a la venta
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Venta y
utilidades $
Ventas
Utilidade
s
Tiemp
Perdidas o
inversión Etapa de Introducció Madurez
$ desarrollo n
Crecimiento Declinación
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El ciclo de vida del producto tiene una relación directa con algunos
indicadores económicos, por ejemplo, el punto de equilibrio que
señala los costos fijos y variables se igualan a las ventas, es decir,
el instante en que no existen utilidades ni perdidas, anuncia el
tiempo en que el producto deja la introducción e inicia la madurez.
Características de cada etapa
PRODUCTOS INDUSTRIALES:
Son los productos que compran los individuos y las
organizaciones para su procesamiento adicional o para su
empleo en el manejo de un negocio.
MATERIALES Y Incluyen la materia prima y materiales y partes
PARTES fabricados.
GAMA DE PRODUCTOS
GAMA DE PRODUCTOS
Conjunto de productos que vende una empresa.
Conjunto de productos que vende una empresa.
LÍNEA DE PRODUCTOS
LÍNEA DE PRODUCTOS
Grupo de productos estrechamente relacionados entre sí
Grupode
dentro delaproductos estrechamente
gama de una empresa. relacionados entre sí
dentro de la gama de una empresa.
AMPLITUD DE LA CARTERA
AMPLITUD DE LA CARTERA
Número de líneas de productos distintas que ofrece la
Número de líneas de productos distintas que ofrece la
empresa.
empresa.
PROFUNDIDAD DE LA CARTERA
PROFUNDIDAD DE LA CARTERA
Número de modelos, tamaños y variantes dentro de cada
Número de modelos, tamaños y variantes dentro de cada
línea.
línea.
Gama del Producto
LÍNEA Y GAMA DE PRODUCTOS (ejemplo).
Gama del Producto
LÍNEA Y GAMA DE PRODUCTOS (ejemplo).