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Gerencia de Negocios Internacionales
Gerencia de Negocios Internacionales
CURSO:
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Profesor:
MG. LUIS TORRES KOCH
“SIX Ms” of
enterprise:
1. Men
2. Material
3. Machine
La esencia de la acción gerencial 4. Money
es imaginar, visionar, crear, 5. Market
innovar, integrar y hacer 6. Methods
seguimiento de las acciones y
operaciones puestas en marcha
por la gerencia general.
Gerencia de negocios internacionales
Ejemplos:
Los grandes cambios y
• En el orden económico, estamos enfrentando mercados
nuevas tecnologías que
más grandes, abiertos y globales, pero también
afectan a las empresas
cambiantes y volátiles.
tienen que ver con el
•La creación en 1994 de la OMC con 109 países,
entorno o lo que se ha
ejerciendo a partir de 1995 una función reguladora del
denominado “Ecología de la
comercio mundial
organización”
1. Boom of
communications
2.Merchant vesels
5.Port professionals running faster and
highly qualified with huge
capacity
NEW
INTERNATIONAL
EVENTS
4. Maritime 3. Containerización
terminals highly
autmatized
OTROS CAMBIOS O
DESAFÍOS QUE AFECTAN A
LAS EMPRESAS:
6.
2. Acuerdos
5. Patrones
1.deGlobalización
Explosión culturalesarancelarias
preferencias
demográfica
3. 4.
Crisis
Regulaciones
económicasanitarias
internacional
Certificado HACCP
(High Analytical
Control of Critical
Points)
EL GERENTE Y SUS FUNCIONES:
Conocimiento
de los
Pensamiento
negocios Liderazgo Actitud
estratégico
internacionale
s
Responsabilidad de la gerencia de comercio
internacional
El gerente estratega no
debe dejarse influenciar por
Debe tener una
las corrientes de opinión, cultura orientada
actitudes cambiantes o por
¿Quiénes son los estrategas
modernos?
• Los empresarios; algunos hacen una aplicación
sumaria de los elementos de la estrategia. Ej.:
Observan rápidamente el mercado y eso les basta para
decidir que producto van a desarrollar.
DEFINICIÓN DE GERENCIA:
Consiste en la habilidad de utilizar los
recursos disponibles para conseguir los
objetivos empresariales, que por los general son
objetivos económicos.
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?
Es la habilidad que tiene un Administrador de ordenar su pensamiento
para realizar las operaciones y actividades que lo conduzcan al logro de
los objetivos de su Empresa.
La Estrategia según el General Helmuth Von Moltke
Según el General Von Moltke, prestigioso Jefe de los
Ejércitos de Alemania dijo que:
“La Estrategia es el sentido común aplicado, que consiste
en crear ventajas competitivas permanentes”.
EL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Implica el diseño de la estrategia para superar las debilidades y potenciar
nuestras fortalezas.
Para esto la Alta Dirección debe tener claro su norte, sus objetivos.
Los funcionarios y empleados también deben de identificarse con la Visión y
Misión de la Empresa y trabajar para concretar la Visión y Misión
Empresarial.
¿QUÉ INCLUYE EL PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO?
Análisis de la Función de Producción.
Análisis de la Función de Compras.
Análisis de la Función de Ventas
Análisis de la Función de
Financiamiento.
Análisis de la Función de Marketing
Análisis de la Función de Distribución.
Análisis de la Función de Control
Interno.
FACTORES QUE DETERMINAN EL NIVEL DE COMPETENCIA ESTRATÉGICA
GERENCIAL.
El siguiente cuestionario resume el criterio para identificar a los buenos
estrategas.
Las respuestas proporcionan un perfil que indica la habilidad estratégica
gerencial del individuo.
Pregunta 1:
¿Tengo Visión Empresarial?
Los exitosos Steve Jobs y Steve Wozniak, socios fundadores de “Apple
Computer Corp” previeron y tuvieron la visión del éxito de las computadoras.
Otro Ej.: Gottlieb Duttweiler fundó la compañía “Migros Cooperative” que
actualmente es la cadena suiza más grande de Supermercados.
En 1925 y con 5 camiones Ford cargados de azúcar, café, arroz, fideos,
manteca y jabón, y con la visión de transformar las estructuras tradicionales
de distribución de alimentos para ayudar a las clases más pobres de la
sociedad suiza.
Siempre hay una visión al inicio de cualquier actividad empresarial.
Estas visiones son “Guías” comparables con la “Estrella Polar”.
Las estrellas no son el destino, pero proporcionan guías para seguir en la
dirección adecuada; así como la Estrella Polar, la Visión de un Gerente no es
una meta, pero sí es un punto de orientación específica.
Todo empresario estratega debe ser capaz de exponer su visión claramente y
en pocas frases.
Pregunta 2:
¿Tengo una Filosofía de Corporación?
Cuando la visión se expone en términos concretos, entonces se convierte en la
Filosofía de la Corporación.
El credo ideológico de los Empresarios y de sus Gerentes de alto nivel.
Una buena filosofía corporativa es como un buen grito de batalla y es la mitad
de la batalla ganada. Por Ej..: El Empresario Mark Stronach que fundó
Magra International una Compañía de Autopartes con sede en Ontario –
Canadá, basa su visión sobre el principio de “una economía justa”.
Los principios más importantes de su Filosofía Corporativa son:
a. 10% de las utilidades de la Cía. Antes de pagar impuestos para
empleados (3% con bienes en bienes en efectivo y 7% como acciones)
b. 6% de las utilidades antes de pagar impuestos, son para la Gerencia,
como bonos en efectivo.
c. 2% antes de pagar Impuestos para obras de caridad, instituciones
políticas y organizaciones educativas.
d. 7% antes de pagar impuestos se gasta en investigación y desarrollo.
e. 20% de las utilidades antes de pagar impuestos se paga como dividendo
a los accionistas.
f. El resto se reinvierte.
Compañía?
Optimizar
los resultados
Pregunta 8:
¿Señalo direcciones y tomo nuevos enfoques?
El valor de los grandes empresarios proviene más del hecho que ellos han
vivido de lo que han logrado.
Sin embargo, tarde o temprano, todos los grandes logros de negocios se
sobrepasan.
¿Qué es permanente entonces?
1. Las direcciones que tomen los grandes empresarios, no los límites que
ellos fijan.
2. Los proyectos, programas que inician, no los que ellos terminan.
3. Las preguntas que hacen, no las respuestas que ellos conocen.
4. Los senderos que siguen, no los objetivos que consiguen.
5. Los empleados que seleccionan para continuar su visión, no los edificios
que construyen.
Fábula de la India: Un hombre sube a una montaña y le dice: que lenta que
eres, pues no sabes lo alta que eres, ni cuanto mides, pero yo un simple
hombre sé todo de ti; si responde la montaña, tienes razón, no se esas cosas,
pero yo soy la montaña.
Muchos exitosos empresarios y gerentes realmente logran muy poco por ellos
mismos. Su éxito requirió numerosos eventos para converger con sus
elecciones profesionales, produciendo así la “suerte” que necesitaban.
Para enfrentar algún desafío difícil con
buenos prospectos para el éxito, los gerentes
necesitan sentir profundamente que están
preparados para ello o si no confiar en que
la suerte los ayudará a cumplir con el
trabajo. Sin embargo, suerte en este
contexto no significa meramente ventura,
más bien significa que las dificultades
inherentes a dichos desafíos tienden a
estimular y fortalecer precisamente aquellos
rasgos del carácter necesarios para tener
éxito.
Entonces, si asumimos que los seres humanos fuerzan su destino en virtud de
su carácter esencial, llegamos a la conclusión de que mientras más
afortunada ha sido una persona, más alto su nivel de competencia estratégica
gerencial. Contrariamente, es posible calcular el nivel de competencia
estratégica gerencial por medio del número de inconvenientes externos y
golpes de mala suerte que un gerente ha sido capaz de soportar sin llegar a
desanimarse.
EL TRANSPORTE MARÍTIMO
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS
IMPORTANCIA
• El 90% de las mercaderías a nivel mundial se transporta por vía
marítima.
• El 8% de las mercaderías a nivel mundial se transporta por vía aérea.
• El 2% de las mercaderías a nivel mundial se transporta por vía
terrestre.
El barco maneja
documentos
Cargo manifest:
varios tipos de
Dangerous cargo
como son: Manifiesto de manifest: Manifiesto
carga de carga peligrosa
Mate´s Receipt:
Tally Sheet: Recibo provisional
Shipping Documents
Una vez que se embarca la mercadería el exportador debe preparar
los siguientes documentos:
TÍTULO VALOR
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
CONTRATO DE TRANSPORTE
How many originals?
3 originals
FULL SET
3 copies
Tiene 3 cláusulas:
• Cuando se habla de
• Significa calados de • Significa borrador finanzas, Draft
proa y popa del de cualquier significa: Letra de
barco. documento cambio.
En una operación de exportación, el banco del vendedor solicita al exportador la firma de una letra
de cambio como garantía por la mercadería embarcada por el monto de la factura comercial.
Formas de pago
T/T BASIS CAD BASIS
Transferencia electrónica, antes era tele Cash against documents (cobranza
transfer. documentaria).