Docente:

ANÁLISIS FODA ELVIRA CÁCERES

CAYLLAHUA
¿QUÉ ES EL ANÁLISIS FODA?
El Análisis FODA consiste en determinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas que se presentan en la empresa.
 ¿PARA QUÉ SIRVE EL FODA?
El análisis FODA nos brinda información útil para conocer la situación real en que
se encuentra la empresa, así como las oportunidades y riesgos que existen en el
mercado y que afectan o podrían afectar directa o indirectamente, las operaciones de
la empresa.
 ¿PARA QUÉ SIRVE EL FODA?
Fortalezas: describe los recursos y capacidades con los que cuenta la empresa.
Responde a la siguiente pregunta: ¿Qué recursos tenemos o qué sabemos hacer
mejor que los competidores de la industria?
Debilidades: describen las desventajas que tenemos con respecto a la competencia,
es decir en qué medida nuestros recursos, procesos y  capacidades son inferiores .
Oportunidades: describe las posibles situaciones que se dan en el entorno, es decir
fuera de la empresa, y que debemos de aprovechar para mejorar nuestra postura
competitiva.
Amenazas: describen los factores que pueden poner en peligro la supervivencia de
la organización. Si las amenazas son reconocidas a tiempo pueden preverse y
eventualmente convertirse en oportunidades.
 ANÁLISIS
FODA
Una vez descritos estos elementos,
podemos construir la Matriz FODA, que
nos permite visualizar y resumir la
situación actual de la empresa, para
luego elaborar estrategias para mejorar.
 ARMAR LA MATRIZ FODA
Ahora es necesario armar una matriz que entrecruce las cuatro visiones realizadas a las
variables consideradas críticas (positiva o negativamente) a los objetivos estratégicos.
Para esto se debe analizar los cuatro cuadrantes resultantes:
FO: Uso de las fortalezas internas de una organización con el objeto de aprovechar las
oportunidades externas.
DO: Mejora de las debilidades internas, valiéndose de las oportunidades externas.
FA: Uso de las fortalezas de la organización para evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas.
DA: Eliminar las debilidades internas y eludir las amenazas ambientales.
El objetivo de esta comparación es generar estrategias alternativas factibles, no seleccionar
las mejores estrategias.
OFENSIVAS DEFENSIVAS

ADAPTATIVAS SUPERVIVENCIA
 TIPOS DE ESTRATEGIAS
•Estrategias defensivas: la empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.
•Estrategias ofensivas: es la posición en la que toda empresa quisiera estar. Debe adoptar
estrategias de crecimiento.
•Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas externas sin las
fortalezas internas necesarias para luchar contra la competencia.
•Estrategias de adaptativas / reorientación: a la empresa se le plantean oportunidades
que puede aprovechar pero sin embargo carece de la preparación adecuada. La empresa
debe establecer un programa de acciones específicas y reorientar sus estrategias
anteriores.
 ESTRATEGIA DE
SOBREVIVENCIA
Estrategias de sobrevivencia: se aplican cuando la situación de la empresa es
deficitaria, caótica, prevalecen las debilidades internas y no hay capacidad de
soportar las amenazas externas.
Algunas opciones que es posible adoptar son:
Reducción de costos: significa reducir el nivel de costos y gastos a lo mínimo
indispensable. Ejemplos: reducir personal, reducir compras.
Desinversión: significa “dar un paso atrás” en cuanto a inversiones realizadas, sea
en línea de productos o mercados menos rentables de lo previsto.
Liquidación: ésta es la situación extrema; por lo común, las empresas deciden
“abandonar el barco” cuando el negocio esta en una quiebra inminente.
 ESTRATEGIAS DE
MANTENIMIENTO
Estrategias de mantenimiento: son aquellas que permiten a la empresa defender a
ultranza lo que ha conquistado en el transcurso del tiempo. Cuando dadas las
condiciones el entorno, serias amenazas aparecen con fuerza en el horizonte, la
empresa deberá contornarse, y agrupar las fortalezas competitivas, procurando
reducir las debilidades.
Algunas opciones que es posible adoptar son:
Estabilidad: se basa en la defensa de la situación y posicionamiento del market
share de la empresa, y en fórmulas probadas y consolidadas en el mercado. La
tradición es el símbolo de calidad del producto o servicio y de la institución.
 ESTRATEGIAS DE
MANTENIMIENTO
Nicho de mercado: se trata del posicionamiento de un segmento, de un nicho de
mercado específico. Concentra sus inversiones y actividades en un tipo de mercado,
evitando masificar la clientela. Ejemplo: un contador independiente evita competir
con las grandes firmas consultoras de contadores dedicadas a grandes instituciones y
busca como nicho específico llevarle la contabilidad a pequeñas empresas o personas
naturales.
Especialización del producto: permite la concentración de actividades en una línea
de producto o servicio, con un alto expertise del mismo. Ejemplo: una empresa se
concentra en la venta de artefactos, frente a otras cuyas tiendas venden artefactos,
ropa y comida.
 ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Estrategia de crecimiento: son las opciones que permiten a la empresa poner en
práctica sus fortalezas para aprovechar las oportunidades y convertir las situaciones
de amenaza en oportunidades positivas.
Algunas opciones que es posible adoptar son:
Innovación: consiste en ofrecer productos o servicios novedosos y originales,
diferentes, con más de lo que ofrece el mercado. Se trata de ser el primero en lanzar
al mercado la opción y posicionarse en él como la marca líder. Ejemplo: una firma
lanza al mercado, en el rubro comida, un “tri-combo” a precio rebajado.
Internacionalización: es factible cuando la empresa observa oportunidades para
desarrollar actividades en otros países llevando una propuesta típica de su país de
origen. Ejemplo: poner un restaurante de comida típica peruana en Alemania.
 ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Alianza: este camino de crecimiento suele recorrerse cuando la empresa observa
grandes oportunidades para invertir en un negocio, pero al momento carece de las
condiciones financieras, tecnológicas, etc, para invertir al 100%. Entonces busca un
socio o varios interesados en compartir la nueva aventura empresarial, pero cada uno
conservando su personería jurídica.
Expansión, fusión, adquisición: cuando empresas individuales desean crecer en
tamaño operacional y capacidad institucional, luego de negociaciones pueden decidir
pueden integrarse por medio de la opción de fusión, a partir de la cual las empresas
juntan sus recursos y capacidades; o bien la opción de adquisición, cuando una
empresa compra a las otras. Al final se consolida y prevalece una nueva personería
jurídica: ejemplo: bancos que han adquirido otros bancos.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Son las opciones que permiten a las empresa evolucionar en su posición competitiva,
liderando mercados e invirtiendo en nuevas opciones de mercado, llegando incluso a
formar “grupos corporativos” (holdings) con base en estratégicas de negocios que le
permitan diversificar y expandir sus actividades.
De mercado: tiene lugar cuando la empresa procura aumentar sus ventas, motivo por
el cual busca nuevos mercado, en otras geografías o en nuevos segmentos de
mercado. Ejemplo: una empresa que sólo vende sus productos en Lima, planea
extender el radio de comercialización hacia otras provincias de Perú.
De productos: ocurre cuando la empresa desea vender mejores productos o servicios
en sus mercado actuales, lo cual implica ofrecer mejores calidades, modelos, tamaños,
etc. Ejemplo: una tienda de venta de computadoras que incorpora permanentemente
nuevos modelos.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Financieros: se presenta cuando las empresas desean aumentar sus inversiones en
otros negocios, de productos o servicios, pudiendo incluso hacerlo con otros socios.
Ejemplo: los consorcios en inversiones públicas.
Organizacional: tiene lugar cuando las empresas desean “modernizarse” o
actualizarse sobre el Know-how de gestión más competitivo, buscando nuevos
modelos organizacionales que superen a los tradicionales. Modelos con enfoques
abiertos, flexibles, en vez de estructuras rígidas, jerarquizadas y burocráticas.
Ejemplo: un nuevo software informático de gestión aplicado a sistemas inteligentes
de producción.