Jiménez Moreno Sandra Del Pilar

Gómez Cuellar Héctor Fabio

Suárez Martínez Fabián Alberto
Barahona Jonathan
 PROBLEMA

• Producción de tomate de baja calidad, por dificultades en el clima y y altos costos

por uso de insecticidas.

Que se busca resolver?

Dificultades para encontrar capital

Preferencia por productos extranjeros
Aceptación suficiente en el mercado nacional
 BUYER PERSONA
Carlos Gacha
45 años
 
Empresario que heredo de sus padres el negocio de frutas y verduras que se encuentra en las principales ciudades del país,
adicionalmente cuenta con varios camiones que se encargan de la distribución de sus productos; hizo crecer su herencia por
medio de los fruver en los barrios.
 
Sus Fruver son muy conocidos ya que ofrece productos de alta calidad a precios cómodos, adicionalmente sus tiendas ofrecer
servicio a domicilio por medio de las redes sociales como lo son el whatsapp, telegram, signal; también usa estos medios para
hacer conocer las promociones diarias, así como también las publica en el perfil de su tienda por Facebook, twiter e Instagram.
 
Las personas que lo conocen dicen que es muy colaborador, evita los conflictos, ayuda a las personas que lo necesitan y sus
trabajadores lo quieren porque es muy humano, es muy cumplido con los pagos a sus trabajadores y proveedores y nunca
aquedado mal en los negocios.
 
Siempre busca solución a los inconvenientes que puedan presentar su empleados o proveedores, colocando a disposición de la
dificultad toda su logística con el fin del logro común.
PLAN DE MARKETING
 RECURSOS CLAVES
Investigación permanente y abastecimiento de suministros demostrando
un control de calidad idóneo y logrando un buen esquema Logístico.
Comunicación con intermediarios/socios, en donde se determinara el
recurso para la compra de un terreno para construcción del cultivo
empresa
Tecnología en estructura, equipos…
Contratación de personal con conocimiento en agronomía
Asesoría de entidades del gobierno ejm: (SENA)
Personal para diferentes áreas de labor
 PLAN FINANCIERO

CONDICIONES IDEALES

• La pandemia ha afectado poco para el proceso que realizamos CONDICIONES FINANCIERAS:

internamente
INVERSION PARA ARRANCAR EL NEGOCIO:
• El perfilamiento que hicimos fue el ideal para poder
comercializar nuestro producto
$ 60.010.000

• El precio es correcto bajo las condiciones establecida por COSTOS MENSUALES: $ 16.349.800 de pesos
nuestro dpto de ventas
• Nuestro plan de marketing esta enfocado al nicho de mercado GASTOS MENSUALES: $ 12.000.000 de pesos
que queremos explotar evidenciando un perfil

Producto/Servicio: Tomate cultivado bajo hidroponía

Precio: $900 Pesos
Unidad de venta: Kilogramo
Método de pago: Transferencia Bancaria, Efectivo

CLIENTE:

Según mi segmentación de cliente, planeo llegar a 30

personas en el mes, de ahí en adelante lo pronosticado
es subir un 36% que equivale a 11 personas por cada
mes hasta llegar a 6 meses
 COMPETIDORES
 
Dentro del análisis de la competencia evidenciamos principalmente una Empresa llamada 18
Artesanos S.A.S., que es un emprendimiento ubicado en Fómeque (Cundinamarca) fundado
por los ciudadanos venezolanos Andy Nathan Goldstein Kirmayer y Joel Alejandro Cohen
Almosni, quienes llegaron a Colombia en el 2016 para desarrollar tecnologías, que aprendieron
en Israel, Holanda, México y Suiza sus ventas son aproximadamente con ventas por $553
millones., y cuentan con dos mil consumidores frecuentes. Cuentan con una página web en
donde ofrecen el producto y se visualizan sus precios: https://18artesanos.com/
 
Otro competidor indirecto es hidroponiaindustrial que, aunque no se dedica al cultivo de
Tomates podría implementarlo dentro de los productos que ofrece dada su larga trayectoria en
el mercado.
 
DOFA
 PLAN DE COMUNICACIONES
Contextualización
El tomate es uno de los cultivos donde se ha encontrado una mayor aceptación y más rápida difusión del cultivo sin suelo con la
particularidad que se debe proporcionar al sistema radical, agua, minerales y oxígeno suficientes para el óptimo desarrollo de la planta. Por
lo tanto queremos llegarle a personas que les gustan los productos Gourmet, buscando asesoría constante de agrónomos.
Objetivos
 Otorgar una nueva visión y forma de comer sano, por medio del tomate cultivado en hidroponía, aumentar las ventas de nuestro producto,
generando confianza y seguridad en el cliente final, los cuales serán los encargados de transmitir el mensaje a más personas y asi seguir
aumentando nuestras ventas de forma gradual y que conozcan este excelente producto que cultivamos con los mejores estándares de
calidad
Mensaje
 Tomate fresco de calidad marcada, apostando por el consumo de productos libres de químicos en el producto de final, esto va relacionado
con la utilización de menos conservantes, estabilizantes y azúcares de origen sintético. Para aportar a una sana alimentación.
 Estrategia
• Comercialización del producto a través de redes sociales
• Creación organizada de página web donde se dará a conocer los beneficios de nuestro producto
• Plan formal de ventas a supermercados y grandes superficies donde se promocionará el tomate bajo hidroponía
 Acciones
EL plan de acción para darnos a conocer con nuestro tomate será. Gestionando y comercializando presencialmente y a través de nuestra
línea telefónica, como por medio de Whatsapp. Se piensa en generar folletos tanto físicos como digitales para enviarlo a las personas
interesadas en donde se evidenciara precios, cantidades, promociones) de igual forma nuestra dirección comercial donde se podrán
acercar los clientes
Calendario
Semana 1 a 4, montar oficina, semana 3 a 4 , creación de redes sociales, pagina web, semana del 4 al 6 visitas de supermercados y
personas interesadas en nuestros servicios.
Presupuesto
 Se destinarán $ 10 millones de pesos para algunos eventos en los cuales se harán stands, oficina rodante para llegar a varios eventos de
gastronomía y de actualidad en nuevas tecnologías de cultivos sanos.
Inversión para publicidad y marketing digital. Se tienen destinado 3 millones de pesos (publicidad en prensa, publicidad en app , diseño en
página web y redes sociales)
Inversión herramientas de marketing digital (programación, banco de imágenes…) Formas de obtener los recursos para la ejecución del
plan de comunicación, etc.
 Sistemas de Control
Inicialmente el control de posibles clientes se hará por medio de una base de datos en la cual quedaran guardados los datos básicos de:
personas naturales, negocios, supermercados, fruver, restaurantes que están interesados, esto se lograra por medio de las visitas que
contabilicemos en el primer mes a nuestra oficina, también se hará un riguroso control de visitas por medio de nuestras diferentes redes y
lo que se busca es tener un primer contacto con los interesados para poder ofertar nuestro grandioso producto.
M
V
P