INNOVAGRAS

María Fernanda Sierra Urrea

Miller
Nelson

30/08/2021
INNOVAGRAS
 Descripción del producto
Nombre comercial: TECNIGRAS
Presentación: Empaque primario bolsa en polipropileno, empaque secundario polipropileno de alta
densidad.
Distribución: Innovagras.
Agente activo: Jabones cálcicos de ácidos grasos vegetales
Principales beneficios: Aumenta la productividad de leche, mejora la condición de grasa en la leche, aporta
mejoras corporales de los rumiantes (menos días abiertas, menores ciclos entre gestaciones, etc)
Forma de consumo:
 Características del mercado.
• Producción nacional del leche: 18,7 Millones /día
• Producción en el departamento del meta: 755 Mil/día
• Producción promedio día por vaca: 4,54 litros
• Cantidad estimada de vacas productoras en el meta: 166 mil vacas
 Perfil del cliente & consumidor.
De acuerdo a la información anterior podemos determinar el siguiente perfil de clientes y consumidores

Cliente:
- Compañías dedicadas a la comercialización técnica de insumos para ganado.
- Empresas ganaderas enfocadas en la producción de leche y doble proposito
- Compañías con alto empeño en la mejora continua y abiertas a la disposición del avance tecnológico.

Consumidor
- Ganado genéticamente designado a la producción de leche y doble propósito
- Ganado con déficit energético por la disponibilidad de nutrientes en la región de los llanos
principalmente en el Meta.
 Entrevistas
Se realiza la aplicación de 10 encuestas entre ganaderos y propietarios de empresas que en su actividad económica
comercializan insumo energéticos que aportan valor nutricional.

Esta encuesta esta orientada en determinar la posible compra de productos y cuenta con las siguientes preguntas:

1. ¿Estaría dispuesto a invertir para mejorar las propiedades de su ganadería? Respuesta SI/NO
2. ¿Anteriormente había tenido información sobre el uso y beneficios de los jabones cálcicos? Respuesta SI/NO
3. ¿Es consiente si su ganadería requiere suplementos energéticos como los jabones cálcicos? Respuesta SI/NO
4. Sin antes haber usado alguna suplementación, bajo sus creencias los beneficios de TECNIGRAS, ¿Pueden ser
consecuentes con la realidad de las ganaderías en el meta? Respuesta SI/NO
5. ¿En este producto es importante el respaldo técnico o el costo asociado al producto únicamente? Respuesta
SOPORTE TÉCNICO/COSTO/AMBOS
 Entrevistas
Como resultado de la aplicación de las entrevistas se tienen los siguientes resultados.

¿Estaría dispuesto a invertir para mejorar las propiedades de su ganadería? Respuesta SI/NO

Pregunta 1
SI: 10 Personas
No: 0 Personas

Se evidencia que los encuestados esta dispuestos a

Ingresar en un proceso de mejora de sus productos

SI NO
 Entrevistas
¿Anteriormente había tenido información sobre el uso y beneficios de los jabones cálcicos? Respuesta SI/NO

SI: 4 Personas Pregunta 2

No: 6 Personas

Estamos observando en el mercado que se están cambiando parte

de las costumbres tradicionales en donde podemos determinar
que estas nuevas tecnologías ya están en la observaciones de los
clientes y consumidores.

SI NO
 Entrevistas
¿Es consiente si su ganadería requiere suplementos energéticos como los jabones cálcicos? Respuesta SI/NO

Pregunta 3
SI: 6 Personas
No: 4 Personas

En esta pregunta estamos validando la necesidad de tener

diferentes alternativas de suplementación en donde los
Jabones cálcicos pueden tomar un papel determinante.

SI NO
 Entrevistas
Sin antes haber usado alguna suplementación, bajo sus creencias los beneficios de TECNIGRAS, ¿Pueden ser
consecuentes con la realidad de las ganaderías en el meta? Respuesta SI/NO

SI: 8 Personas Pregunta 4

No: 2 Personas

Podemos tener como evidencia que el producto genera expectativa

y credibilidad, antes de ser usado, el cual nos beneficia para hacer
los acercamientos en diferentes clientes que no usan estas tecnologías.

SI NO
 Entrevistas
¿En este producto es importante el respaldo técnico o el costo asociado al producto únicamente? Respuesta SOPORTE
TÉCNICO/COSTO/AMBOS

Sales
Ambos : 8 Personas
Costo: 1 Personas
Soporte técnico: 1 Persona

Respecto a la promesa de servicio en este producto debemos de

garantizar soporte técnico y un costo competitivo para mejorar
las ganaderías en el META.
Ambos Soporte Ténico
Costo
 Inversionista.
Como unidad de negocio podemos observar que las posibilidades de estar en un mercado potencial de
consumo de 25 toneladas/día en el departamento del meta, en donde una vista optimista podamos tener el
10% de participación de mercado será de 75 Ton/mes.

Este producto puede llegar a tener un margen de utilidad del 20% ($1 mil COP / Ton) con un gran total de
$75 mil COP /mes

En caso de alguna inversión esta puede ser recuperada en un tiempo muy corto y con una expansión a otros
mercados diferentes al META muy importantes.