COUCHING

LIDERAZGO
ALUMNA: ANA MARIA CASTILLEJO MORY
DOCENTE: VICTOR ALEX ZEVALLOS MATOS

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 QUE ES UN EQUIPO CARACTERISTICAS DE TRABJAR EN EQUIPO

La comunicación no tiene que tener  Conocimiento de la razón de ser del equipo en el

necesariamente una direccionalidad. La
comunicación no necesariamente se orienta a
establecer un diálogo en búsqueda del consenso.
Salvo en casos muy puntuales la comunicación
está orientada a diálogos en búsqueda del
consenso. Según la posibilidad que tiene el tipo
de equipo en análisis, de ser posible se estimula
la sensación de pertenencia.
El equipo se constituye y tiene su sentido por y
en la tarea. La especialización individual no es un
factor determinante para la tarea del grupo. En
determinados casos la heterogeneidad de los
integrantes se estimula.
cual participan.
 Interés por lo que ocurre en la vida del equipo de
trabajo.
 Contribución al logro esperado.
 Sentido de pertenencia no sólo al equipo sino
también a la organización.
 Apoyan a otros miembros del equipo cuando estos
no desarrollan a plenitud sus compromisos.
 Saben qué se espera de ellas en su gestión.
 Motivan y animan a todo el equipo.
 Se alegra sinceramente del triunfo de sus
integrantes.
 Es solidario cuando debe serlo.
 Reflexiona e invita al equipo a revisar los resultados
obtenidos.
 Integra a los recién llegados.
 VENTAJAS
 Permite que sea más fácil la
consecución de objetivos.
 Contribuye al mejoramiento de
la calidad de vida de los
miembros.
 Agrega valor a los procesos.
 Cada integrante puede poner
al servicio del equipo sus
competencias.
 Permite compartir las metas y
objetivos del trabajo.
DESVENTAJAS
 El tener que conocer e
interrelacionarse con otros se
convierte en ocasiones en fuente
de conflicto para algunos de los
integrantes.
 En ocasiones puede diluirse la
responsabilidad personal al tomar
al equipo como escudo frente a los
resultados negativos
 Se dan problemas de comunicación
y falta de asertividad que dificulta el
avance del equipo.
 DIFERENCIA ENTRE EQUIPO Y GRUPO

GRUPOS

La comunicación no La comunicación no Su constitución no

tiene que tener se orienta a se orienta al logro
exactamente una establecer un de resultados
direccionalidad dialogo mensuales

La especialización
La pertinencia con
individual no es un
relación a la tarea
factor determinante
puede ser baja
para la tarea
Etapas de los procesos en EL COACHING
equipos

El concepto que subyace a esta definición es que no ha

habido coaching a menos que haya ocurrido un cambio
Etapa de creación positivo. Gerentes, supervisores y líderes pueden tener
muchos tipos de conversaciones en las cuales intentan
mejorar algún aspecto del desempeño individual o del
equipo. Pero si no ocurre alguna mejora, entonces lo que
Etapa de tormenta ocurrió fue alguna interacción de algún tipo, pero no alguna
interacción de coaching.

Sistema integral, coherente, continuo, día a día, para el

Etapa de normalización
desarrollo de los talentos individuales de las personas en el
trabajo, conectado con la medición del desempeño
individual, con los resultados del equipo y la presencia de
Etapa de fijación amor por el trabajo y pasión por la excelencia. Sistema
sinérgico de trabajo en equipo que potencializa aun más
las competencias individuales en beneficio de mejores
resultados para el equipo.
 APLICACIÓN FUNCIONAMIENTO
DEL COACHING DEL COACHING

Existe una retroalimentación pobre o deficiente

sobre el progreso de los empleados, causando El coaching ocurre dentro de
bajo rendimiento laboral. una conversación donde
aparecen compromisos
Cuando un empleado de cualquier área mutuos. De parte del coach: El
merece ser felicitado por la ejecución ejemplar compromiso de un resultado
de alguna destreza.
extraordinario, la honestidad de
lo que ocurre, y su disposición
Cuando el empleado necesita mejorar alguna
destreza dentro de si trabaja
hacia el logro.
 IMPORTANCIA DEL
COACHING EL COACH
 Facilita que las personas se adapten a los No es más que el líder que se
cambios de manera eficiente y eficaz.
preocupa por planear el
 Moviliza los valores centrales y los
compromisos del ser humano.
crecimiento personal y profesional
 Estimula a las personas hacia la producción
de cada una de las personas del
de resultados sin precedentes. equipo y del suyo propio. Posee
 Renueva las relaciones y hace eficaz la una visión inspiradora, ganadora y
comunicación en los sistemas humanos. trascendente y que mediante el
 Predispone a las personas para la ejemplo, la disciplina, la
colaboración, el trabajo en equipo y la responsabilidad y el compromiso,
creación de consenso.
orienta al equipo en el caminar
 Destapa la potencialidad de las personas,
permitiéndoles alcanzar objetivos que de otra hacia esa visión convirtiéndola en
manera son considerados inalcanzables. realidad
CARACTERISTICAS •
•
Liderazgo visionario inspirador.
Seleccionador de talentos.
DEL COACH •
•
Entrenados de equipos.
Acompañamiento de vendedores en el campo.
• Consultor del desempeño individual de los vendedores.
• Motivador y mentor de desarrollo de carrera.
CLARIDAD • Gestor del trabajo en equipo.
• Estratega innovador
APOYO
FUNCIONES
CONSTRUCCION DE CONFIANZA DEL
RIESGO COACH
PERSPECTIVA
• Atención
MUTUALIDAD • Indagar
• Reflejar
PACIENCIA
• Afirmar
CONFIDENCIALIDAD • CONDUCTA
Disciplina
RESPETO DEL COACH
 EL PODER DEL LIDERAZGO
El poder de un líder también emana del
control del medio que los otros miembros
del grupo desean o necesitan para
satisfacer alguna necesidad. El control de
medio constituye lo que llamamos poder
CARACTERÍSTICA DE UN LÍDER
 El líder debe tener el carácter de miembro, es decir,
debe pertenecer al grupo que encabeza, compartiendo
con los demás miembros los patrones culturales y
significados que ahí existen.
 La primera significación del líder no resulta por sus
rasgos individuales únicos , universales ( estatura alta
o baja , aspecto , voz, etc. ).
 Sino que cada grupo considera líder al que sobresalga
en algo que le interesa, o más brillante, o mejor
organizador, el que posee más tacto, el que sea más
agresivo, más santo o más bondadoso
 El líder debe organizar, vigilar, dirigir o simplemente
motivar al grupo a determinadas acciones o inacciones
según sea la necesidad que se tenga. Estas cuatro
cualidades del líder, son llamadas también carisma.
 Por último, otra exigencia que se presenta al líder es la
de tener la oportunidad de ocupar ese rol en el grupo,
si no se presenta dicha posibilidad, nunca podrá
demostrar su capacidad de líder
 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE
EFECTIVA

*Busque *Ser
*Poner
primero proactivo
primero lo *Afilar entender,
primero *Comience
la cierra luego será con un fin
*Piense en entendido
en la
ganar *Sinergia mente