CÒMO DISEÑAR UN PLAN DE INCENTIVOS
1. Definir bien los objetivos • Animar y motivar a tu plantilla de trabajadores.
El éxito de un buen plan de
incentivos debe partir del
establecimiento de unos
objetivos claros, pensados a la
medida para conseguir los
efectos deseados.
2. Identificar los
incentivos que
motivarán a cada empleado
En este punto resulta fundamental
conocer a los empleados y comunicar
eficazmente las posibilidades que
existen. Las motivaciones de cada uno
son muy diferentes y solo se puede
acertar contando con una amplia
variedad de incentivos y la posibilidad
de que se puedan personalizar en
función de las necesidades .
3. Escoger el programa que
cumpla con los objetivos
• Analizar y mejorar el desempeño y éxito de tareas realizadas por los
distintos trabajadores de tu empresa.
• Fomentar el trabajo en equipo.
• Hacer partícipes a tus empleados de tus metas, promoverá que
entiendan mejor su puesto de trabajo, tu marca, objetivos y a ti como
jefe/a.
• Generar mayor comunicación entre los altos y bajos cargos.
• Definir un presupuesto en concreto para el plan de incentivos.
• Proporcionar al empleado mayor flexibilidad.
• Dar algún día más de vacaciones.
• Regalar libros de automotivación.
• Entregar entradas para teatro o cine.
• Proporcionar cursos de formación.
• Una vez clarificados los dos pasos anteriores, lo siguiente es
escoger entre las diferentes opciones, desde programas sencillos
para incentivos puntuales tales como un premio de antigüedad o
la tradicional cesta de Navidad a otros más elaborados y de larga
duración. A menudo contar con profesionales expertos es lo más
sencillo y eficaz
EL PLAN DE INCENTIVOS PUEDE TENER
DOS FACETAS

a) Chiavenato (2009) El pago por desempeño no es sustituido de una buena administración.

Las instrucciones ambiguas, la falta de claridad de los objetivos, la selección inadecuada y el
entrenamiento insuficiente, la falta de recursos y una fuerza laboral sin liderazgo son factores
que impiden un buen desempeño.
 
b) Las personas dirigen sus esfuerzos a aquello que es recompensado. Un buen plan de
incentivos se debe de diseñar de modo que concentre la atención de las personas en lo que
realmente interesa a la empresa.
 
c) El salario no es un motivador. Así es necesario crear otros motivadores, como las
oportunidades para la realización y el éxito psicológico en el trabajo.
 
d) Las recompensas puede tener un posible efecto punitivo cuando las personas dejan de
ganarla o cuando están por debajo de sus expectativas.
e) Los planes de incentivos tienen enorme potencial para reducir el espíritu de equipo y
fomentar que los individuos busquen recompensas.
 
f) Las recompensas llevan a un desempeño limitado cuando se dice que las ganancias
dependerán del desempeño o productividad.
 
g) Las recompensas reducen los intereses y la motivación. Los sistemas contingentes de
remuneración propenden a reducir la motivación intrínseca del puesto, porque los incentivos
financieros disminuyen el sentimiento de que la persona, espontáneamente, está haciendo un
buen trabajo.
 
Esto no significa que los incentivos no sean efectivos, sino que el éxito dependerá de un plan
de incentivos, del apoyo de la gerencia, la aceptación de los colaboradores y una cultura que se
caracteriza por el espíritu del equipo, la confianza, y la participación de todos los niveles.
CONSEJOS SOBRE LOS INCENTIVOS
Preparar un plan que sea fácil de entender.

Alinear el plan de compensación con los objetivos de la empresa.

Los incentivos deben ser medibles.

Ofrecer beneficios atractivos.

Tomar en cuenta las motivaciones de los empleados.

El plan de incentivos debe ser re-evaluado sistemáticamente.

Dar a conocer el plan y hacer que los gerentes sean los “‘cheerleaders’