TEORÍAS Y

PROCESOS DE LA
PERSUASIÓN
EL CONCEPTO DE PERSUASIÓN:
• Es uno de los efectos más estudiados.
• Situado en el ámbito de la influencia social
deliberada o intencionada.
• Parte negativa propaganda
manipulativa.
EL CONCEPTO DE PERSUASIÓN:

La persuasión de masas se basa en la influencia social de los medios, centrando

la atención en las comunicaciones publicitarias.

CREAR O MODIFICAR ACTITUDES HACIA:

• Productos y servicios
• Ideas
• Instituciones.
EFECT0S DE LA
PERSUASIÓN:
Se dan efectos explícitos, pero también a diferentes
niveles:
• Memorización
• Comprensión
•Agrado suscitado por el anuncio…
•https://www.youtube.com/watch?v=eEnEyd-peJ
c&feature=emb_logo
¿QUÉ ES PERSUADIR?
“Persuadir, significa, por tanto, influir, pero existen multitud de modalidades que permiten
alcanzar la influencia social. La influencia social se refiere a la acción que ejerce una
persona, un colectivo o una institución con la intención de cambiar la forma de actuar,
sentir o pensar de otra persona o un colectivo respecto a un estimulo dado.”

Finalidad = IMPACTO ACTITUDINAL

LOS CONTEXTOS DE INFLUENCIA
SOCIAL:
Pueden ser diversos:

1. Tipo de relación entre el agente de influencia y el receptor de la misma: personal

o impersonal.
2. Dimensión o envergadura de la audiencia.

Consecuencia: tres situaciones diferentes según el contexto de influencia social.

SITUACIONES CONSECUENTES:
1. Tu madre te quiere convencer para que vayas a hacer la compra y a cambio te dará
la paga.
2. Un mitin para votar a un político en las próximas elecciones generales.
3. Publicidad emitida por televisión, radio o prensa escrita para comprar un producto.
DIFERENCIAS ENTRE ACTO
PERSUASIVO Y OTRAS INFLUENCIAS:

Perloff concibe la persuasión como una actividad o proceso del comunicador para inducir el cambio en las
creencias, actitudes y/o conductas de otra persona o colectivo a través de un contexto y un mensaje que el
receptor o receptores tiene la misma posibilidad de aceptar o rechazar.

ACTO PERSUASIVO OTROS MEDIOS DE INFLUENCIA

Rechazo de la recomendación. “Lavado de cerebro”.
Intención de influir. No tiene por qué existir esa intención.
Acepta o rechaza privadamente esa Otros no se acompañan de esta
recomendación. aceptación privada.
LA CORRIENTE EXPERIMENTAL SOBRE EL
ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN DE HOVLAND:

• Primer estudio sobre la persuasión.

• Universidad de Yale, durante la Segunda Guerra Mundial.
• Investigador: Carl I. Hovland.
• ¿Cómo funciona y cómo se incrementa?
LA CORRIENTE EXPERIMENTAL SOBRE EL
ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN DE
HOVLAND:
• Punto de partida: Teoría de aprendizaje.
• Objetivo: Cambiar actitudes.
• A través de: Argumentos que le resulten estimulantes.
• Resultado: Éxito del mensaje persuasivo.
Las cuatro etapas del proceso persuasivo son: aceptación del mensaje con lo que seria
necesario prestar atención y comprender los argumentos para que se dé la
retención del mensaje para un efecto a largo plazo.
Actividad EN CLASE:

https://www.youtube.com/watch?v=lrnKO0E8i_U
PRIMEROS EXPERIMENTOS HOVLAND: LOS
FILMS DE ADOCTRINAMIENTO.
• Films de adoctrinamiento de Frank Capra.
• Contenido: información factual (guerra, enemigo y aliados).
• Resultado: actitud positiva hacia la guerra.
“Prelude to war”: https://www.youtube.com/watch?v=Mm3GsSWKyso
¿RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN?

Impacto actitudinal limitado:

- Aprendizaje de información factual
- Cambio de actitudes moderado dependiendo de la audiencia y
el mensaje.

Conclusión: No es un factor determinante el proceso de aprendizaje para el cambio

de actitud.
FACTORES DETERMINANTES PARA EL
MENSAJE PERSUASIVO:

• La fuente: rasgos del comunicador edad, sexo, movimientos corporales

y

expresión facial.
rasgos sociales
estatus social y poder

rasgos de personalidad credibilidad y atractivo

Efecto de adormecimiento
FACTORES DETERMINANTES PARA
EL MENSAJE PERSUASIVO:

Apelaciones o llamamientos al miedo =

fear appeals
• Campañas de salud
• Campañas políticas
• El mensaje: tipo y organización
Uso de información vivida y
detallada – no de estadísticas
-.
FACTORES DETERMINANTES PARA
EL MENSAJE PERSUASIVO:
Información compleja = + persuasiva
presentada por escrito = ritmo
autónomo (lectura).
• El canal de comunicación:
Información sencilla = + persuasiva si es
transmitida de manera audiovisual =
ritmo impuesto.
FACTORES DETERMINANTES PARA
EL MENSAJE PERSUASIVO:

• Autoestima
• Implicación de la audiencia
• La audiencia: • Discrepancia entre la posición del mensaje
y del receptor
 PERSPECTIVAS ACTUALES EN LA
INVESTIGACIÓN SOBRE PERSUASIÓN:
• Punto de partida = Laswell “Quién dice qué, en qué canal, a quién y con qué
efecto.”

• Fuente o emisor
• Receptor o audiencia
• Mensaje
• Medio o canal

No aporta el por qué cambian ¿Cuándo y bajo qué condiciones para el

de actitud cambio de actitud?
PERSPECTIVAS ACTUALES EN LA
INVESTIGACIÓN SOBRE PERSUASIÓN:

• Por ello, Eagly y Chaiken (1984) hablan de que los elementos anteriores son
variables independientes “distales” porque el impacto estará mediatizado por
procesos psicológicos “proximales”.
• Para las teorías modernas, el elemento central es la reacción de la audiencia ante la
comunicación.
• Las teorías más actualizadas estudian cómo y por qué procesos se produce el
cambio de actitud.
DOS CONCEPCIONES SOBRE CÓMO SE
PRODUCE LA PERSUASIÓN:

Consciente de la información
del mensaje persuasivo.

• Ambas dependen del procesamiento Controlado de la información del

mensaje persuasivo.

Reflexivo de la información del

mensaje persuasivo.
PRIMERA PERSPECTIVA:

• Gran elaboración consciente de los argumentos.

• Cambio de actitud previa evaluación de los argumentos y acuerdo con
estos.
• Subyace realmente en la aproximación de Hovland, McGuire, en la teoría de
la respuesta cognitiva y en la teoría de la acción razonada.
• Información procesada de forma “sistemática” o a través de una “ruta
central”.
SEGUNDA PERSPECTIVA:

• Denominada “avaro cognitivo”.

• No es necesario el procesamiento consciente No hay
evaluación.
• Cambio de actitud: 1. “ruta periférica” / 2. “procesamiento heurístico”.
LA TEORÍA DE LA RESPUESTA
COGNITIVA:

Base = Mensaje de la comunicación persuasiva vs. Conocimientos,

sentimientos y
actitudes previas del
receptor

Pensamiento o respuesta cognitiva frente al mensaje

recibido.
LA TEORÍA DE LA RESPUESTA
COGNITIVA:
El impacto actitudinal depende de:
• El número de pensamientos generados ante la exposición del mensaje y por tanto,
de
procesamiento consciente
• La evaluación de las respuestas cognitivas:
 Pensamientos positivos cambio de actitud.
 Pensamientos negativos no hay cambio de actitud.

Respuestas cognitivas = papel mediador para el impacto

persuasivo.
LA TEORÍA DE LA RESPUESTA
COGNITIVA:

“Lo que la gente hace al mensaje es más importante que lo que

el mensaje hace a la gente”.

Es un proceso de “autopersuasión”.
LA TEORÍA DE LA RESPUESTA COGNITIVA:

¿ Problema metodológico? Acceso al pensamiento y evaluación del receptor.

Solución = Tarea de listado de pensamientos :

- Positivos
- Negativos
EL MODELO HEURÍSTICO – SISTEMÁTICO:

• Propuesto por Chaiken y sus

colaboradores.
•• Nuevo tipo de procesamiento: el heurístico.
Facilitado por la motivación del receptor Evaluación del
mensaje: (Procesamiento sistemático) • Positivo del mensaje.
• Negativo del mensaje.
• Sin motivación = Procesamiento heurístico:
• No tenemos tiempo para meditar.
• Sobrecarga de información que impide meditar.
• Existencia de pocos conocimientos del tema para decidir.
EL MODELO HEURÍSTICO –
SISTEMÁTICO:

• Procesamiento heurístico = basado en “señales periféricas”:

“Quién dice qué, cómo se dice y a través de qué canal”.
Ejemplo: “se puede confiar en la opinión de los expertos”

• Procesamiento sistemático = basado en aspectos centrales del mensaje:

Calidad de los argumentos, por ejemplo.
MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN

• Propuesto por Petty y Cacioppo en 1986

• Supone la integración de los modelos estudiados previamente para explicar
los procesos de persuasión.
Cambio de actitud mediante la ruta central

• Dos caminos:
Cambio de actitud mediante una ruta periférica
MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN

• Elaboración=Reflexión
• Dos factores:
• Motivación y • Motivación
capacidad y capacidad
• Se plantea el hecho de que el cambio de actitud se produzca a través de la ruta
central, o bien por la ruta periférica provoca consecuencias diferentes.
PERSUASIÓN RETÓRICA Y
NARRATIVA
• Dentro de la ficción, la persuasión no se ha tomado como objeto de estudio.
• ¿Qué es la narración?

Según Bordwell y
Thompson Cadena de
acontecimientos que
suceden en el tiempo
y en el espacio
PERSUASIÓN RETÓRICA Y
NARRATIVA
• Bruner plantea dos modalidades de funcionamiento cognitivo, pero ambas tienen la
capacidad de convencer.
• Una de las modalidades la define como paradigmática o lógico-científica.
• En el contexto de la búsqueda de la explicación se establecen tres modelos teóricos
diferentes:
• Teoría del transporte narrativo
• El modelo de probabilidad de elaboración extendido.
• El modelo de procesos paralelos de persuasión incidental.
PERSUASIÓN RETÓRICA Y
NARRATIVA
• La persuasión divide a los investigadores de este campo

Modelo del procesamiento

sistemático

Modelo de
procesamiento dual

•Sin embargo, las dos teorías más relevantes en el estudio de la persuasión son el modelo
heurístico-sistemático y el modelo de probabilidad de elaboración.
TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO

 Gerrig (1993)
“Alguien (el viajero) es transportado gracias a algún medio de transporte. El viajero se aleja de su
mundo de origen, por lo que muchos aspectos de dicho mundo permanecerán inaccesibles
durante la lectura del relato. Sin embargo, cuando el viajero retorna al mundo de origen, algo ha
cambiado como consecuencia de este viaje”

Los contenidos narrativos inducen a estados de inmersión que permiten al espectador un viaje
simbólico.
TEORÍA DEL TRANSPORTE NARRATIVO

 Green y Brock (2000,2002)

El proceso de inmersión es responsable del impacto que provoca la ficción.

Este viaje supone una modificación interna en el lector que tendrá consecuencias en su
percepción del mundo social. Así, la teoría del transporte narrativo se convierte en una
explicación de los procesos de persuasión de la ficción.
TEORÍA DEL TRANSPORTE
NARRATIVO

Conceptualización: constructo integrado por tres subprocesos relacionados entre

sí.

I. Focalización de la atención en el relato.

II. Activación de la imaginación y la inducción de imágenes mentales.
III. Implica un efecto emocional en el sujeto.
TEORÍA DEL TRANSPORTE
NARRATIVO
 El transporte narrativo hace posible la influencia persuasiva, no
por el estímulo de la reflexión (modelos de procesamiento dual),
sino por una merma de la misma durante la exposición al relato. Se ha llegado a
proponer que la
influencia persuasiva
de la ficción es de tipo
 El sujeto no efectuará reflexiones profundas y, por ello, se periférico
produce el impacto persuasivo.
TEORÍA DEL TRANSPORTE
NARRATIVO
El transporte narrativo conduce a una mejor evaluación del disfrute y a una mayor
identificación con los personajes del relato.
1El abandono temporal de la realidad como elemento importante para garantizar dicho
disfrute.
2Transporte narrativo como prerrequisito a la identificación con los personajes. (En la
teoría origina del modelo de transporte narrativo se asegura que este estado de
absorción en el texto es anterior a la identificación con los personajes).

Identificación: remite a un estado de pérdida de autoconciencia difuminándose la distinción entre

el sí mismo y el personaje.
 TEORÍA DEL TRANSPORTE
NARRATIVO
 Estudio: Exposición a un relato que describía el asesinato de una niña a manos de un paciente
psiquiátrico en un centro comercial.
Se sometió a los sujetos a varias escalas: Evaluar el grado de transporte
Evaluar las creencias sobre la existencia de “un mundo
justo”

ORIGEN DEL RELATO: 1º Grupo: ficción
2º Grupo: reportaje
RESULTADOS -Etiquetar el relato como ficción o realidad no
: afectó al grado de inmersión ni tampoco a las
creencias.
-Los sujetos que habían experimentado un
mayor transporte se mostraban mas de acuerdo
con las creencias implícitas
TEORÍA DEL TRANSPORTE
NARRATIVO
 Estudio: Manipulación del transporte narrativo.

INSTRUCCIONES 1º grupo: determinar oraciones difíciles de comprender a nivel escolar – lectura superficial

2º grupo: lectura natural

RESULTADOS -Es posible manipular el grado de transporte narrativo indicando como se debe realizar la
lectura del relato.
- La lectura en condiciones de baja absorción rebaja el impacto del texto en las creencias.

- Esto establece una relación causal entre el grado de transporte narrativo y el impacto
persuasivo provocado.
MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN EXTENDIDO
• Propuesto por Slater y Rouner en 2002.
• Su propósito para comprender el impacto persuasivo de las narraciones de ficción
empleadas en las intervenciones de educación-entretenimiento.
• La teoría social-cognitiva (Albert Bandura), importante para comprender los procesos
de impacto, se centra en los procesos de aprendizaje de nuevos comportamientos.
• No se procesan de la misma forma los mensajes persuasivos y los contenidos de
educación-entretenimiento ya que las metas y las motivaciones son diferentes.
MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN EXTENDIDO

• Dentro del modelo se plantean dos mecanismos principales para la explicación de los
efectos de persuasión incidental:

Identificación
Absorción con los
personajes

• No le da la misma importancia a la elaboración cognitiva ni a las dos rutas de persuasión.

MODELO DE PROBABILIDAD DE
ELABORACIÓN EXTENDIDO

• Plantea grandes similitudes junto con el transporte narrativo de Green y Brock con alguna
diferencia.
• Slater y Rouner han aportado varios conceptos como:
Absorción

Identificación
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

• Su función es explicar el impacto de obras audiovisuales sobre las actitudes y creencias

de los espectadores.

• A nivel teóricoreferencias de Vygotsky(1972)

Hipótesis de la configuración
cognitiva: creación de nuevas
perspectivas cognitivas por la
exposición a obras dramáticas de
ficción.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL
• El efecto incidental de persuasión no es directo,existen unos procesos mediadores
relacionados con el transporte narrativo,la implicación con la historia,la identificación con los
personajes….
Modelo de probabilidad de Petty y Cacioppo inducción
afectiva
Teoría del juicio social de Sherif
• Referencias de otros modelos investigación actual sobre
identificación
con personajes
entretenimiento mediático
resonancia
personal
Estudio de procesos de recepción
durante la exposición a cercanía
obras audiovisuales
cultural.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

• Principales hipótesis de trabajo

1. Basada en la teoría del juicio social de Sherif

Intenta explicar el cambio de actitud considerando como el sujeto

percibe la comunicación persuasiva.
 Hay que considerar al sujeto,es decir,su posición inicial respecto al
tema tratado.
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

El sujeto juzgará un determinado objeto de manera más o menos

positiva o negativa.
La actitud del sujeto se desplaza desde un extremo de
aceptación a un
extremo de rechazo

Aceptación(asimilación) Rechazo(contraste)
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

el juicio de la persona depende

tanto de la evaluación del objeto
como de la categorización del
mismo

La teoría de sheriff plantea

La actitud del sujeto es marco
de referencia.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL
Aceptación L.A.

No compromiso L.N.C
El concepto fundamental es el de latitud
Rechazo L.R.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Toda actitud es un punto de referencia cognitivo que

influye en la percepción de la comunicación persuasiva determinará la cantidad de cambio de
actitud

El mensaje cultivado por la obra audiovisual debe situarse

en la latitud de no compromiso o aceptación
Debe percibirse como moderadamente discrepante. condicionado por la distancia entre
la posición del sujeto y la posición
del mensaje
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Las personas más

Ejemplo:estudio sobre la serie Raices de interesadas en la serie
Rokeach y Grube eran las que mostraban una
mayor creencia en la
igualdad étnica

Cada género cuenta con

una audiencia natural
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

2.El mensaje cultivado:

En la medida en la que este se perciba como realista, el impacto actitudinal se
explicará atendiendo a un proceso periférico de influencia lo que se cuenta parece real por lo
que debe ser cierto
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Sin embargo,la evaluación de un objeto como creíble también puede indicar que el
sujeto considera el mensaje como cercano a la actitud previa respecto al objeto.

El mensaje ,de esta forma,no cae en la latitud de rechazo y puede por ello motivar
una mayor reflexión.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Estudio sobre el visionado de películas

dramáticas de la Guerra Civil de Igartua y Paez(1997)
 Evaluación de las películas
como realistas

Relación entre realismo y

elaboración cognitiva mayor en
sujetos implicaos
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

3. A diferencia de lo que ocurre en las situaciones típicas de

persuasión,las obras de ficción audiovisual promueven la
persuasión de manera incidental

contenidos de baja reactancia

Función de entretenimiento
El espectador no toma
precauciones cognitivas

Mayor impacto actitudinal

MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

¿Hasta que punto las

obras audiovisuales de
ficción son capaces
de modificar nuestras
creencias , actitudes y
comportamientos?
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Caso Beavis y Butthead

El capítulo Comedians fue retirado

por la muerte de una niña de dos
años en un incendio generado por su
hermano ,inspirado por lo sucedido
en el capítulo
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL
la identificación con los
personajes
4.La implicación en la trama  Depende de
la resonancia personal

la proximidad cultural del

estímulo

 Las ficciones audiovisuales tienen la capacidad de

provocar estados de implicación temporal.Se manifiesta
en los procesos de
Inducción Resonancia Cercanía
identificación
afectiva personal cultural
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

La posición por defecto de los espectadores de cine es

hacia un modo de recepción de alta implicación.

Los procesos anteriormente

mencionados son elevados
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

5. La principal diferencia de este modelo respecto a los

modelos de Green y Brock y Slater y Rouner es considerar
que la inducción afectiva ocupa un papel fundamental.

 Referencias Investigaciones sobre influencia del estudios sobre los distintos roles
estado de ánimo en los procesos que juega el estado de ánimo en
cognitivos la persuasión.
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

sujetos con estado positivo

Soluciones intuitivas,
creatividad.
Estas investigaciones demuestran que el estado
de ánimo influye en el tipo de procesamiento
cognitivo
sujetos con estado negativo

pensamiento lúcido,reflexivo y
conservador
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

modelo de probabilidad de Petty y Cacioppo: El papel del estado de ánimo en el procesamiento de la

información está determinado por la probabilidad de elaboración(ej: el grado de interes o implicación)

En condiciones de probabilidad de elaboración moderada ,el estado de ánimo influye en la cantidad de
procesamiento cognitivo.
 inducción simultanea de la afectividad positiva y negativa,ambos tipos de procesamiento cognitivo
están
presentes

Procesos paralelos
MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL
Evidencia empírica de este planteamiento:
investigación de Vorderer(1993)

modelo analítico(reflexivo Modelo

per distante) correlación positiva implicado(emocional)
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

tanto en producciones dramáticas, de suspense o intriga como en

comedias los espectadores alternan fases de afectividad positiva y negativa
Ambivalencia
afectiva
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

6.se concede gran importancia a la identificación con los personajes

Esta puede pasar de unos personajes a otros a lo largo de la obra de ficción audiovisual.

durante la recepción de la ficción se alternan periodos de alta identificación y otros de baja

identificación
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Cohen: “ la identificación es un importante canal a través del cual los mensajes

mediáticos afectan nuestra vida”

dicho proceso puede aumentar la

implicación del espectador y ,por
la identificación como
tanto,la elaboración cognitiva y el
un proceso mediador de
potencial persuasivo
la persuasión
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Investigación sobre los efectos mediáticos:

 Estudio impacto del visionado de programas violentos

teoría socio
cognitiva
de Bandura

la exposición a
contenidos violentos
genera modelos de
conducta agresiva
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

En el campo de la persuasión:

identificación,conformidad e
Kelman :la identificación es uno de los tres mecanismos de internalización

influencia social
La identificación resalta la fuente en detrimento del contenido
los mensajes más persuasivos son aquellos protagonizados
por fuentes atractivas
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Ejemplo: Nature is speaking

https://www.youtube.com/watch?v=rM6txLtoaoc

Campaña protagonizada por

actores conocidos
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL
Igartua, Páez y Muñiz comprobaron una relación positiva entre identificación y cantidad de
reflexión. Además, la primera predice un mayor impacto persuasivo incidental.

Estudio: Impacto persuasivo de largometrajes de ficción sobre la Guerra Civil

Exposición a una de tres películas

Evaluación del grado Ay, Carmela La vaquilla Las bicicletas

son para el
de reflexión (obtenido a
verano
partir de una escala 1-5) y
de identificación Hecho negativo e Visión nostálgica y Visión negativa del
importante positiva del pasado conflicto
 MODELO DE PROCESOS PARALELOS DE
PERSUASIÓN INCIDENTAL

Estudio: Identificación con personajes de películas de diferente género.

 Exposición a tres películas (drama, comedia o suspense)

 Evaluación del grado de reflexión

Resultados: - A mayor identificación con los personajes, mayor elaboración cognitiva.

Esta asociación se dio en los tres grupos de espectadores.
- La película mas dramática estimuló una mayor elaboración cognitiva frente a
la de comedia que tuvo el efecto contrario.
ESQUEMA DEL MODELO DE PROCESOS
PARALELOS DE PERSUASIÓN
INCIDENTAL
1º FASE DE JUICIO 2º FASE DE PROCESAMIENTO 3º FASE DE IMPACTO
- El impacto se incrementa
con la “implicación temporal”
y la identificación se asocia
- ¿ Es creíble lo que se narra? - El mensaje se percibe como a una mayor reflexión
moderadamente discrepante
- Los sujetos que mas se
identifican interiorizan el
punto de vista cultivado por
- ¿ Se parece lo que se - Los sujetos se enganchan la obra de ficción.
cuenta a lo que yo pienso?
- Se produce un ajuste de
actitudes y creencias

https://www.youtube.com/watch?v=kVomNzDfj_o
 Fuentes:

• Juan José Igartua Perosanz (ORCID: 0000-0002-9865-2714)- https://scholar.google.es/citations?

user=qsR9fsEAAAAJ&hl=es

• Resumen: Suárez Rodríguez,Echávarri Sánchez etc all.