Gerencia Estratégica

 Kevin Alexander Arias Hincapie

 Carlos rojas Lozada
 Oscar Julián Hincapié B
 INTRODUCCION

Teniendo en cuenta la perspectiva de crecimiento y proyección de la

distribuidora J.K corto, mediano y largo plazo, se diseñó un modelo de

diagnóstico estratégico que permite fijar las estrategias para alcanzar los

objetivos establecidos en su ejercicio de planeación y su direccionamiento,

teniendo en cuenta los recursos limitados, estos deben ser correctamente

administrados con el fin de maximizar sus utilidades. .

 MISION

Ser una empresa líder en la distribución de productos en el territorio del norte

del Tolima, ampliar nuestro portafolio que nos permita satisfacer las necesidades

del cliente a través de la calidad de nuestros productos, brindar un servicio con

eficiencia y rentabilidad, con responsabilidad frente a nuestros, proveedores, al

estado y a la sociedad en general.

 VISION

En el 2024, DISTRIBUIDORA J.K, estará posicionada como la

mayor empresa de distribución en canal tradicional y canales
alternativos, en algunos de los departamentos de la región del norte
del Tolima, siendo la primera opción de compra entre nuestros
clientes; aportando al crecimiento sostenible de la región y de cada
uno de nuestros colaboradores y sus familias.
 POLÍTICAS EMPRESARIALES DISTRIBUIDORA J.K

• Brindar un curso de capacitación obligatorio a todo nuevo ingreso a la

organización.

• Aportar soluciones a las necesidades de la comunidad que rodea la

empresa como parte de los resultados finales de la misma.

• Demostrar cero tolerancias a la corrupción, especialmente entre sus cargos

altos y medios.

.
 OBJETIVO GENREAL

• Realizar un diagnóstico en todas las áreas estratégicas de la

organización a treves del desarrollo de un proceso analítico, que
permite conocer la situación real.

• Diseñar el plan estratégico que le permita a la organización

enfrentar de manera adecuada y oportuna, los aspectos cambiantes
derivados tanto del análisis interno como del entorno, para elevar la
capacidad competitiva que le permita atender eficientemente
necesidades propias y las de su mercado meta. .
 OBJETIVO ESPECIFICOS

• Identificar la necesidad de hacer un diagnóstico, esto puede

surgir por la presentación de inconvenientes de manera
repetitiva.
• Analizar la situación de la empresa en un estudio menudamente,
con el propósito de realizar un diagnostico interno.
• Definir áreas y procesos a evaluar, dentro de la realización de un
diagnóstico.
 ¿QUES ES LA EMPRESA?
La empresa seleccionada es una empresa pymes que hace parte del sector terciario, se llama
Distribuidora J.K, la cual lleva seis años haciendo presencia en el mercado tolimense,
comercializando cigarrillos al por mayor y al detal, esto ha permitido posesionarse en
algunos de los municipios del norte del Tolima. Siendo una de las más distinguidas por sus
clientes, por la gran función que desempeña en el desarrollo económico de los municipios
donde hace presencia. El diagnóstico empresarial es una herramienta de gran utilidad permite
conocer la situación actual de la organización, se empleará a la Distribuidora J.K, dando a
conocer los problemas que impiden su crecimiento, sobrevivencia o desarrollo, nos permite
identificar y conocer una serie de problemas para plantear un plan de acción que oriente el
porvenir de la organización.
¿RESUMEN DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA?

La situación actual de la empresa es términos generales es buena, se

ha consolidado como una distribuidora con una buena reputación
en las poblaciones de Mariquita, Honda y Guayabal, tiene una base
de 365 clientes distribuidos en las poblaciones anteriormente
mencionadas con los cuales tenemos excelentes relaciones
comerciales, la distribuidora se caracteriza por el cumplimiento en
la entrega de la mercancía y la excelente calidad de los productos,
la distribuidora se encuentra en una posición estable, ha sido
competitiva y esto le ha permitido crecer y se encuentra en un
proceso de crecimiento para abarcar nuevos mercados en las demás
poblaciones del norte del Tolima.
FORTALEZAS
• Control y dirección sobre las ventas al cliente final.
• Producto con altos estándares de calidad
• Confiabilidad del producto distribuido
• Capacidad de entrega directa
• Mejoras continuas a los productos y servicio
• Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto

AMENZAS
• Impacto de la legislación
• Posible publicidad negativa
• La demanda del mercado es muy estacional
• Vulnerabilidad ante grandes competidores
• Contrabando
DEBILIDADES

- Necesidad de una mayor fuerza de ventas

- Presupuesto limitado
- Imposibilidad de surtir a clientes en otras ciudades
- Seriamos un competidor débil en el mercado nacional
 ¿CÓMO LOGRAR LA VISION PROPUESTA?

La Distribuidora JK para lograr alcanzar su visón en consolidarse como la mayor

empresa de distribución en canal tradicional y alternativos para los municipios del norte
del Tolima como los son Mariquita, Honda y Guayabal las poblaciones donde se tiene
presencia en la actualidad, más las poblaciones de Fresno, Líbano, Murillo y Ambalema,
implementara diferentes alternativas como lo es la ampliación del catálogo de los
productos ofrecidos con el fin de llegar a nuevos mercados y clientes siendo más
competitivos frente a los competencia que se encuentra en ellas. Estos productos serian,
bebidas alcohólicas nacionales y del exterior.
• Continuar con la buena relación y reputación con los clientes actuales para que estos
nos sigan recomendando y seguir creciendo en las poblaciones actuales, fomentar
nuevas relaciones estables y duraderas con nuevos clientes teniendo y poniendo en
práctica las buenas habilidades por las que se ha caracterizado nuestra distribuidora
como lo son el cumplimiento en la entrega de los pedidos, la cercanía, que los
clientes tengan experiencias memorables, respetuosas y satisfactorias

• Fortalecer la economía de la distribuidora inyectando capital para lograr una

expansión, dicho capital se obtendría por medio de una financiación crediticia, llevar
un control eficiente contable y financiero mediante ellos estados financieros y demás
libros contables, con este capital tener la posibilidad de manejar mayor cantidad de
inventarios y que nuestra mercancía continuar caracterizando por su excelente
calidad.
¿PLANTEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA PARA ALCANZAR
LOS OBJETIVOS Y METAS?

• Llegar a nuevos mercados en poblaciones del norte del Tolima,

específicamente en las poblaciones de Fresno, Líbano, Murillo y Ambalema.
• Realizar una financiación crediticia para ampliar el capital de este modo
ampliar el catálogo de productos e incursionar y sembrar el vapeador en la
región, de este modo, tener mayor cantidad de inventarios, adquirir nuevos
productos y de esta manera ampliar nuestro portafolio.
• Llevar una contabilidad que permita medir en tiempo real los estados
financieros y eficientes para estar siempre en regla y mantener buenas
prácticas administrativas.
• Tener un sistema que permita medir en tiempo real existencia de inventarios
para fortalecer las operaciones de la empresa.
 CONCLUSION

 
Lo desarrollado anteriormente nos permite elaborar un resumen
detallado y un diagnostico estratégico de la situación actual de la
empresa, diseñar estrategias pertinentes con el fin de alcanzar
objetivos y metas que tengan relación con el direccionamiento
estratégico de la empresa Distribuidora JK.