11ava Semana UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FILIAL LIMA
EL MKT VIRTUAL
TEMA: los Nichos de Mercado en Internet, Los pilares de los
Negocios en Internet, claves del e- marketing, las cartas de ventas en
internet..

Dr. Adm. WÍlmar Manuel

MEOÑO GARAY
Email: wilmar_m_g@hotmail.com
 sumario
NICHO DE MERCADO
VENTAJAS
MARKETING DIRECTO
CARTAS DE VENTAS
CARACTERISTICAS
 NICHO DE MERCADO
Es una porción o segmento de
un mercado mayor que
cuenta con consumidores que poseen
características similares y que no tienen
satisfechas sus demandas y
necesidades con la oferta de las
empresas de este mercado mayor.
 Según Philip Kotler
Un Nicho de Mercado es un grupo con
una definición más estrecha (que el
segmento de mercado).
Por lo regular es un mercado pequeño
cuyas necesidades no están siendo
bien atendidas.
¿QUÉ VENTAJAS OFRECE DEFINIR UN NICHO DE
MERCADO?

Si lo que tienes es una pequeña empresa o

eres autónomo, las ventajas de encontrar
un nicho de mercado adecuado son
numerosas:
La especialización permite un precio
superior: el público está dispuesto a pagar
más por productos más definidos que cubran
sus necesidades concretas y específicas
Cuando hablamos de un segmento de mercado nos
referimos a un grupo de sujetos que tienen
características idénticas en cuanto a deseos,
necesidades, estilo de vida o hábitos de consumo,
mientras que
Los nichos de mercado,  se encuentran dentro de
cada segmento de mercado y
Son un grupo de personas mucho más reducido.
 ¿Cuáles SON LOS NICHOS DE MERCADO MAS
RENTABLES?

A continuación veamos algunos ejemplos de nichos de mercado

rentables más en detalle:

#1 Ingresos Pasivos. ...

#2 Espiritualidad. ...
#3 Desarrollo personal. ...
#4 Salud y Bienestar. ...
#5 Asesoramiento profesional. ...
#6 Inversiones Financieras. ...
#7 Mascotas y animales de compañía. ...
#9 Emprendedores.
 ¿QUÉ SON LAS
HERRAMIENTAS ON
LINE?
 DEBEMOS DE SABER QUE:
El marketing directo, o también conocido
como mercadeo directo es:
Un método que consiste en promocionar un
producto o servicio
a un determinado consumidor y
se realiza de forma individual o personalizada
de acuerdo a sus intereses de compra o
patrones de consumo.
Elementos de Segmentación

Es importante entender que el marketing

directo según Philip Kotler se refiere 4
elementos:
1.Definición del mercado objetivo
2.Análisis de las necesidades del cliente
3.Acciones concretas para relacionarnos con
los clientes.
4.Ese dialogo trae consigo la rentabilidad de
nuestras acciones.
Las ventas directas
 Algunos ejemplos de canales
de venta directa son:

Sector bancario: la entidad bancaria

comercializa directamente sus productos
al cliente;

Agricultura: en los mercados de abastos

y mercados en general son muchos los
agricultores que venden sus productos.
¿Cómo SE REALIZA LA
VENTA DIRECTA?
Es la comercialización de bienes de
consumo y servicios
directamente a los consumidores,
mediante el contacto personal de un
vendedor o vendedora independiente,
generalmente en sus hogares, en el
domicilio de otros, en su lugar de
trabajo, fuera de un local comercial.
 LA VENTA DIRECTA
Es la comercialización de bienes de
consumo y servicios
directamente a los consumidores,
mediante el contacto personal de un
vendedor o vendedora independiente,
generalmente en sus hogares, en el
domicilio de otros, en su lugar de
trabajo, fuera de un local comercial.
¿QUÉ ES LA VENTA DIRECTA EN
MARKETING?
Se entiende por venta
directa o venta a domicilio a la
comercialización fuera de un
establecimiento comercial de bienes y
servicios
directamente al consumidor, mediante
la demostración personalizada por parte
de un representante de la empresa
vendedora.
 ¿CÓMO FUNCIONA?

La venta directa es la acción de vender

productos directamente al cliente sin la
necesidad de una tienda o
establecimiento comercial.
El vendedor se dirige al cliente y le
ofrece los productos en forma personal,
en el trabajo, en su casa, o en otros
lugares donde se encuentren.
 ¿Qué es una carta de
venta?
La carta de ventas es un término
utilizado en marketing y especialmente
en marketing por internet o network
marketing, para referirse al conjunto de
textos y gráficos que componen la
presentación de una oferta de un
producto, servicio o recurso en una
página web.
Características de una
Carta de Ventas.
Cuando hablamos de una carta de venta (o
página de venta a nivel web), nos referimos a
un texto enfocado a la exposición y venta de
un producto o servicio.
Está compuesto por diferentes partes
jerarquizadas que tienen una función
específica; disipar todo tipo de dudas y dirigir
al usuario hacia la conversión final.23 abr.
2019
Objetivo de la carta de
venta.
Una carta de ventas tiene como objetivo
llegar al lector para comprar el producto.
También podemos desarrollar una carta de
ventas para la introducción y
comercialización de nuevos productos o
servicios en el mercado. Se pretende llegar a
los clientes potenciales y expandirse.3 abr.
2019
Principales Medios On line de
MKTD
Los principales medios de marketing directo en el entorno
digital son estos:
 

1. Email marketing

El marketing directo por correo electrónico permite enviar

ofertas, anuncios, recordatorios u otros tipos de mensajes a
una persona de la que disponemos su dirección específica,
gracias a bases de datos propias o de terceros.
2. MKTD por Catálogo
Este método ha sido muy utilizado
durante largo tiempo, pero con el auge
de la red, los catálogos han migrado a
internet y se están volviendo digitales.
Una fórmula de difundirlos es
vía mailing.
 3. Marketing ONLINE
El marketing a través de internet está creciendo de
forma incesante en los últimos años.

Según eMarketer, la inversión en publicidad digital

superó por primera vez a la TV en 2017.

Un medio muy usado en marketing directo digital

son los Social Ads o publicidad en redes sociales,
a través de las Custom Audiences, que te permiten
subir tu base de datos a la red social para crear una
campaña personalizada.
 4. REDES SOCIALES
Han cambiado profundamente el marketing directo.

En estas plataformas sociales el diálogo entre marca

y consumidor toma conciencia pública.

Esto provoca que la comunicación con el cliente esté

muy cuidada y que los contenidos que se le
proporcionan u ofertas sean realmente interesantes.
 5. BANNERS
Este tipo de publicidad online directa
tiene un largo recorrido en la red,
siendo una de las más veteranas.

Busca despertar la atención del usuario

y promueve la interacción, ya que la
mayoría son clicables.
GRACIAS POR SU
ATENCION
 TAREA 11 MKTD
VIRTUAL
1. ¿Qué ES UNA CARTA DE VENTAS EN
INTERNET?
2. ¿Qué DIFERENCIA EXISTE ENTRE UN
SEGMENTO DE MERCADO Y UN NICHO DE
MERCADO?
3. COLOCAR DOS EJEMPLOS DE CANALES DE
VENTA DIRECTA.