Transformacic3b3n de Ideas A Oportunidad de Negocio

Vicerrectoría Académica
Dirección de Formación General

Programa de Emprendimiento
TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

NEGOCIOS
• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la
gran idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde
buscar y cómo hacerlo
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

NEGOCIOS
• Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes
fuentes:
– Problemas.
– Necesidades.
– Deseos.
• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.

IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS

NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que

requiere una solución.
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia

de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las

necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)
PIRÁMIDE DE MASLOW
IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD
• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto

consiste en determinar la necesidad o problema o deseo
que no está cubierto por los productos o servicios que
ofrece el mercado.
• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que

requiere que quién la lleve a cabo cuente con ciertas
capacidades y actitudes que faciliten este proceso.
EJEMPLO
• Miel Orgánica con características especiales: se ha

detectado que en el mercado existe una amplia variedad
de mieles, principalmente envasadas, de diversos
orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores
y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de
identidad del producto versus un precio menor.
EJEMPLO
• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la
necesidad de comunicación a través de equipos de gran
tamaño, con enormes baterías independientes del
teléfono.
– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería,

tamaño, conectividad.
– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.
GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
• Es importante diferenciar entre ideas de negocios y
oportunidades de negocios.
• Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las

segundas son ideas que satisfacen a un mercado y
tienen clientes potenciales.
• Este tema pretende guiar por un proceso que permita

generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando
corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.
LA IDEA-OPORTUNIDAD
• Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
– La idea debe ser "oportuna"

– La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar
un "valor agregado”
– El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener
un “tamaño mínimo”
– Es importante la “creatividad
– Crear un equipo o una red de relaciones (network)
– Motivación
FACTORES RELEVANTES
• Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su
viabilidad, antes de realizar el plan de negocios, se debe
considerar:
• Análisis Interno. PESTE

FODA
• Análisis Externo.
5 FUERZAS DE PORTER
ANÁLISIS PESTE
ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FACTOR ANÁLISIS
Político/Legal Regulaciones del vino según la OMC.
Devaluación de la moneda en mercados
Económico clave.
Tipos de interés bajos
Larga tradición en consumo de vinos.
Social/cultural
Alta percepción de la calidad.
Avances tecnológicos en el sector.
Tecnológico Selección de uvas a mano versus uso de
maquinaria.
Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.
MATRIZ FODA
Análisis interno Análisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables
MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica

Análisis interno Análisis externo
• La ubicación geográfica es • Tratados de libre comercial
considerada por los clientes. vigente entre ambos países.
• Estamos en proceso de • Bajos incentivos para la
Aspectos certificación como miel orgánica. producción interna de miel en
Alemania.
favorables • Se cuenta con el know how en
• Buen posicionamiento de Chile
cuanto al proceso productivo de
como exportador de productos
miel y productos orgánicos. agrícolas y con bajo riesgo país.
• La materia prima es de bajo costo
• Bajo poder negociador con los • El tipo de cambio.

clientes.
Aspectos • • Aumento de la normativa y/o
Es una empresa nueva en el restricciones sanitarias.
desfavorables mercado alemán.
• Posible ingreso de nuevos
• No se tiene un total control participantes a la industria.
sobre la producción, por lo que
se podrían encontrar diferencias
5 FUERZAS DE PORTER
5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO

Transformacic3b3n de Ideas A Oportunidad de Negocio

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Transformacic3b3n de Ideas A Oportunidad de Negocio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Vicerrectoría Académica

Dirección de Formación General

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE

• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.

IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS

Problema: es una determinada cuestión o asunto que

Necesidades Humanas: Es la falta o carencia

Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las

IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD

• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto

• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que

• Miel Orgánica con características especiales: se ha

– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería,

• Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las

• Este tema pretende guiar por un proceso que permita

– La idea debe ser "oportuna"

• Análisis Interno. PESTE

ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa

MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica

• Bajo poder negociador con los • El tipo de cambio.

5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO

También podría gustarte