Recordemos….

El emprendedor es…

La persona o grupo de personas que estando

atentas a las necesidades y oportunidades del medio
aprovecha(n) las potencialidades de su contexto,
logrando desarrollar iniciativas que contribuyen al
desarrollo económico, social y cultural del país,
haciendo uso adecuado de sus competencias.
 Amplitud Perceptual

Es la capacidad de ver más allá

del circulo de experiencia o
entorno inmediato, cambiando
de perspectiva cuando es
necesario para poder encontrar
nuevas oportunidades, ideas,
información o recursos.
 Creatividad e Innovación

Es la capacidad de realizar una

búsqueda sistemática de
oportunidades y soluciones de
problemas a través de maneras
diferentes de pensar y de actuar, que
se suelen materializarse en productos
y servicios nuevos que satisfacen las
necesidades de un público objetivo.
 Inteligencia social

Es la capacidad de establecer y
mantener relaciones con personas
de los diferentes grupos de interés,
siendo proactivo en la construcción
y participación de redes sociales,
generando contactos que
contribuyen al desarrollo de las
personas y de los proyectos.
 Orientación al Logro

Es la capacidad de desarrollar
acciones tendientes a alcanzar el
resultado esperado, aprovechando la
retroalimentación para mejorar el
desempeño, a través de la búsqueda
persistente de la calidad y la
excelencia permitiendo la proyección
exitosa de la persona.
 Pensamiento Sistémico

Es la capacidad de percibir el mundo

en términos de totalidades y
estructuras para su análisis,
comprensión y accionar. Consiste en
pensar en los elementos como parte de
un todo, identificando las relaciones
entre estos, con el fin de crear
organizaciones dinámicas, cambiantes
y adaptables a las condiciones que
presenta el medio.
 Diagnóstico Emprendimiento

• Informalidad empresarial
• Tramitología y altos costos asociados para hacer empresa
• Difícil acceso al financiamiento
• Limitaciones para acceder a los mercados
• Poco acceso a tecnología de punta
 Diagnóstico Emprendimiento

• Baja protección de los derechos de propiedad

• Bajos niveles de innovación
• Resistencia de emprendedores a compartir propiedad de la
compañía
• Poca articulación interinstitucional
• Bajo desarrollo de competencias emprendedoras
 Papel del estado en el fomento del
emprendimiento

• Promotor de la alianza público - privada - academia.

• Facilitador de las condiciones para el emprendimiento.
• Desarrollador de la dimensión local, regional, nacional e
internacional del emprendimiento.
 El Emprendimiento en Colombia

Normatividad
 Ley 29 de 1990

 Ley 590 de 2000

 Ley 789 de 2002  Ley 1014 de 2006

 Ley 1429 de 2010

 Ley 2069 de 2020

MODELO
CANVAS
 SEGMENTO DE CLIENTES

Se definen los diferentes grupos de

personas o entidades a los que se
dirige una empresa. Es el centro de
cualquier modelo de negocio.
 PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor la Constituye

una serie de ventajas que una
empresa brinda a sus clientes, por
las cuales la van a preferir.
 CANALES

El modo en que una empresa se comunica con los diferentes

segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles una
propuesta de valor.
 RELACIÓN CON CLIENTES

Las empresas deben definir qué tipo de

relación desean tener con cada
segmento de mercado. Pueden ser de
captación, fidelización o estimulación
de las ventas
 FUENTES DE INGRESOS

Existen varias maneras de generar ingresos: venta de activos (lo mas

usual), cuota por uso (por servicio puntual), cuota de suscripción (por
servicio en un tiempo determinado), leasing.
 RECURSOS CLAVES

Son los Activos mas importantes para que un modelo de

negocio funcione que permiten a las empresas crear y ofrecer
una propuesta de valor. Pueden ser físicos, económicos
intelectuales o humanos (personal).
 ACTIVIDADES CLAVES

Acciones mas importantes para que su modelo de negocio funcione para crear
y fortalecer la propuesta de valor.

 Formalización
 Contratación
 Capacitación
 Acondicionamientos
 ALIANZAS CLAVES

Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del

modelo de negocios con el fin de optimizar el modelo, de reducir riesgos e
incertidumbre, o adquirir recursos o realizar actividades en conjunto.
ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son los costos más importantes involucrados

en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles recursos
claves son los más costosos?
Plan de
Negocios
 DIFERENCIA DE MERCADO
E INDUSTRIA

Mercado Industria

Grupo de clientes actuales o Vendedores que ofrecen

potenciales con poder de productos similares o
compra, que buscan sustitutos.
satisfacer sus necesidades.

Es decir: Consumidores, Es decir: Competidores,

sean personas u normalmente
organizaciones organizaciones
 Mercado Industria

Atractividad del Atractividad de

Nivel Macro

Mercado la Industria
Nivel Micro

Beneficios para Ventaja

mercado objetivo competitiva sostenible
 ¿Qué necesitamos saber?

Barreras de Entrada • Quién nos ve en el negocio puede entrar fácilmente?

Poder de los • Existen pocos consumidores que pueden tener gran

consumidores poder de negociación (descuentos)?

Poder de los • Existen pocos proveedores que crean dependencia

Proveedores debido a su nivel de costos?

Posibilidad de • Los clientes pueden buscar otros productos para

Sustitutos satisfacer sus necesidades de la misma forma ?
 Mercado Industria

Atractividad del Atractividad de

Nivel Macro

Mercado la Industria
Nivel Micro

Beneficios para Ventaja

mercado objetivo competitiva sostenible
 ¿Qué necesitamos saber?

• Número de consumidores
Tamaño del mercado • Número de unidades consumidas
• Valor total gasto

Crecimiento del • Consumo en los años anteriores

mercado • Prospectivas de consumo futuro

Tendencias del • Demográficas, sociocultural, económicas

mercado • Tecnológicas, regulación y medio ambiente
 Mercado Industria

Atractividad del Atractividad de

Nivel Macro

Mercado la Industria
Nivel Micro

Beneficios para Ventaja

mercado objetivo competitiva sostenible
 ¿Qué necesitamos saber?

Identificar Mercado • Cuáles serán los primeros clientes?

Objetivo

• Cuáles son los beneficios claros que brindamos al

Beneficio para el cliente?
consumidor • El cliente pagará realmente por tal beneficio?

• Es nuestro producto superior o diferente de los otros

Diferenciación EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR?
 Mercado Industria

Atractividad del Atractividad de

Nivel Macro

Mercado la Industria
Nivel Micro

Beneficios para Ventaja

mercado objetivo competitiva sostenible
 Qué nos brinda una ventaja competitiva sostenible?

• Patentes, secretos industriales, conocimiento, que impida

Elementos Propietarios que los posibles competidores nos copien.

Capacidad empresarial • Mejor organización de procesos, capacidades específicas

superior de la empresa que sean difíciles de imitar.

Modelo • Que el negocio no va a quedarse sin combustible ( $ )

en medio del camino
Económicamente • Analizar: Ingresos, márgenes, capital de trabajo, tiempo
viable para la primera venta
 ESTUDIO DE MERCADOS

Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del

tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los
distribuidores y perfiles del consumidor
 COMPONENTES

• Estudios e investigaciones realizados acerca del desarrollo tecnológico e

Análisis del Sector industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su
evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

• Estructura actual del mercado regional, nacional y/o de los países objetivos;
Análisis del Mercado defina el mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo
aparente, consumo per cápita, perfil del Consumidor y/o del cliente.

• Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis

Análisis de la de empresas competidoras a nivel local, regional, nacional e internacional.
Competencia Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia y análisis de
productos sustitutos.
 • Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto
Concepto del producto
o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del
o Servicio producto o servicio frente a la competencia

• Se deben especificar las alternativas de penetración, comercialización, definición

Estrategias de
de los canales para la distribución física nacional ó internacional del producto a
Distribución servicio.

• Se deben definir las estrategias para fijar el precio del producto o servicio, teniendo
Estrategias de Precio en cuenta la estructura de costos y los precios de referencia de la competencia.
 • El empleo de promociones ayuda a activar las ventas cuando éstas se encuentran
Estrategias de bajas o el cliente necesita un estímulo adicional para poder adquirir un bien. Para
promoción negocios que incursionan en el mercado es una buena posibilidad de conseguir
clientes.

• Para que una empresa sea requerida para el consumo de sus productos, es necesario
Estrategias de
que el mercado sepa de su existencia y conozca que bienes o servicios son los que
Comunicación ofrece. Para tal fin se hace uso de la publicidad para lograr esos objetivos.

• Se deben definir los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;

Estrategias de Servicio mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros).
 Estrategias de • Se deben definir los proveedores que van a suministrar insumos, materias primas y
Aprovisionamiento los demás requerimientos que demanda la operación del negocio.

• Defina cantidades de ventas del producto a servicio por periodo (mensualmente,

Proyecciones de Ventas trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el
periodo de evaluación del negocio

• Teniendo en cuenta las condiciones del mercado se debe definir si se requiere

Política de Cartera otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo, establecer los plazos de la cartera
y los porcentajes respecto del valor de la venta.
 Importante conocer para el plan de negocios

1. Decisiones de segmentación
¿Cuál deberá ser el segmento meta?
¿Qué beneficios son más importantes para cada segmento?
¿Qué área geográfica se debería cubrir?

2. Decisiones de productos
¿Qué características del producto deben incluirse?
¿Qué posicionamiento debería darse al producto?
¿Qué tipo de empaque es preferido por los clientes?
3. Decisiones de distribución
¿Qué tipo de detallista debería usarse?
¿Cuál debería ser la política del márgen de utilidad?
¿Deberán tenerse pocos o muchos distribuidores

4. Decisiones de publicidad/promoción
¿Qué atractivos deben usarse en la publicidad?
¿En qué medios debería publicitarse? ¿Presupuesto?
¿Qué promociones se harán y cuándo?
5. Decisiones de ventas personales
¿Qué tipos de clientes tienen el mayor potencial?
¿Cuántos agentes de ventas se necesitan?

6. Decisiones de precios
¿Qué nivel de precio debería cargarse?
¿Qué ventas deberán ser ofrecidas durante el año?
¿Qué respuesta debe hacerse a un cambio de precio de un competidor?
MODELO
S DE
NEGOCI
O
 FREEMIUM

Una enorme base de usuarios– recibe de forma continua un producto y/o servicio
gratis (free). Éstos están subvencionados por una pequeña base de usuarios –de
entre 1 y 3%, dependiendo del mercado– que están pagando por un servicio
adicional (premium)
 LONG TAIL

Son negocios, al igual que los freemium, que requieren mucho volumen porque la
parte importante de las ventas no las generas con lo que todo el mundo compra sino
con muchas cosas que se venden pocas veces
 BAIT & HOOK

Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un

producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la
compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es
bastante más alto (el anzuelo o gancho).
 MODELO DE NEGOCIO DE AFILIACIÓN

En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o

servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o
personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos.
Modelo de
negocio de
franquicia o
licencia
•Es un modelo de negocio donde una empresa o
persona física que cuenta con productos o
servicios de éxito y reconocidos en el mercado,
permite a otras personas o empresas que
exploten su imagen de marca, sus productos o
servicios, bajo la supervisión del dueño del
negocio, a cambio de unos Royalties