Las cinco fuerzas de Porter

Rivalidad entre las empresas

 Herramienta de gestión para la
competitividad de las
organizaciones que se basa en el
¿Qué son las análisis de cinco variables del
fuerzas de Porter? mercado, realizada por el profesor
Michael Porter, que permite
analizar la competitividad de la
organización.
1- Rivalidad entre los competidores

2- Poder de negociación de los clientes.

3- La entrada de productos sustitutivos

4- El poder de negociación de los proveedores o

vendedores.

5- Amenaza de nuevos competidores

 La fuerza o el grado de competencia existente.
• ¿Cuántos competidores existen en el sector?
1- Rivalidad
• ¿Cuál es la situación de los competidores?
entre los • ¿Compiten por precio o por otros
competidores diferenciales?
   Si los clientes se ven en una situación de escasez, 
en la que son pocas las empresas que ofrecen la solución qu
e necesitan
, el control vuelve a las empresas.
Se refiere a la presión que pueden ejercer los
consumidores sobre las empresas para conseguir
que se ofrezcan productos de mayor calidad, mejor
2-Poder de servicio al cliente, y precios más bajos.
negociación de
los clientes.
 3-Amenaza de nuevos
productos o servicios

Nuevos productos o servicios que reemplazan tu propuesta

de solución hacia el cliente.
Por eso, piensa en las siguientes preguntas:

• ¿Existe algún proyecto o prototipo que podría sustituir mi

producto?

• ¿Existe alguna parte de mi trabajo que podría ser

automatizado, reemplazado o tercerizado?

• ¿Es fácil encontrar alternativas a la solución que ofrezco?

 4- Amenaza de
nuevos competidores
El nivel de dificultad para que nuevos jugadores
inicien sus propias operaciones:

• ¿Cuál es el costo inicial para abrir un negocio en

mi segmento?

• ¿Existen leyes, regulaciones y acreditaciones que

son necesarias?

• ¿Existen fondos de inversión o incentivos

fiscales disponibles para quienes desean ingresar
al sector?

• ¿Existen otras barreras de entrada que fortalecen

mi posición?
5-  Poder de negociación de los proveedores

Piense…¿Cuánto tu posición en el
mercado está en manos de quien
proporciona materia prima?.

• ¿Cuántos proveedores hay en el

sector?

• ¿Existe mucha diferencia entre

ellos?

• ¿Cuál es el costo de cambio de un

proveedor a otro?

• ¿Quién tiene el poder: yo o mi

Muchas gracias por su atención

•Ms. Isidro Rubén Solano Espitia

• 3138390093
• Isidro_solano@cun.edu.co