ETAPAS DEL CICLO DEL

PROYECTO

PRE-INVERSIÓN

Perfil

PMI

Pre-
Idea Factibilidad
Inversión Operación
- Inicio
- Planeación Horizonte de
Estudio de - Ejecución Evaluación.
FACTIBILIDAD - Control
- Cierre
 CONTENIDO DEL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

1 - Marco de Referencia

2 - Est. De Mercado
ETAPA DE ESTUDIO DE
PRE FACTIBILIDAD
INVERSIÓN
3 - Estudio Técnico

4 - Est. Financiero
EL ESTUDIO DE MERCADO

Segunda Parte del Estudio de

Factibilidad.
 El ESTUDIO DE MERCADO

 Definición
 El Estudio de Mercado es un documento que forma
parte del Estudio de Factibilidad y es el producto de
un proceso de investigación y análisis de los
aspectos relacionados con los mercados del
proyecto.
 El ESTUDIO DE MERCADO
 Objetivos del Estudio de Mercado
 Analizar y cuantificar la Oferta del mercado del
proyecto
 Analizar cuantificar la Demanda del mercado del
proyecto
 Ratificar la existencia de una demanda potencial
insatisfecha
 La existencia de una clara demanda insatisfecha.

 La existencia de un mercado claramente saturado.

 Analizar la comercialización del producto o servicio del

proyecto. (Ingresos Proyectados)
 Determinar la viabilidad de mercado del proyecto
 EL MERCADO

 Definición: Se entiende por mercado

el área en que confluyen las fuerzas
de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y
servicio a precios determinados.
 ESTRUCTURA DE ANÁLISIS
DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL
MERCADO

Análisis de Análisis de Análisis de Análisis de la

La Oferta La Demanda Los Precios Comercialización

Conclusiones del
Análisis de Mercado
Demanda potencial Insatisfecha
“Viabilidad de Mercado”
 DEFINIR EL PRODUCTO O SERVICIO

 Definición del Producto o Servicio del

proyecto.
 Implica la descripción exacta del producto o
servicio.
 En el caso de productos
 Dibujo a escala
 Características del producto, con referencia a
normas vigente
 Estándares de calidad.

Describir: Representar a alguien o algo por medio del lenguaje,

refiriendo o explicando sus distintas partes, cualidades o circunstancias
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

 LA DEMANDA (Definición)
 “Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un
precio determinado”

 El objetivo de analizar la demanda es determinar

la cantidad demandada y los factores que
determinan esa cantidad demandada.

* Se usa una variable: Litros de Leche, Quintales de Arroz,

Cantidad de Pedidos, Cantidad de Ordenes de Trabajo, etc.
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
DE FUENTES SECUNDARIAS

 Son fuentes secundarias aquellas que

reúnen la información escrita que existe
sobre el tema.
 Fuentes de información secundaria
 En la propia empresa (proyectos anteriores)
 Instituciones gubernamentales
 Empresas de investigación de mercados
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE
FUENTES PRIMARIAS

 Estas fuentes están constituidas por el propio

usuario o consumidor.
 Los principales métodos para obtener
información del tipo primaria son
 Método de observación
 Método de experimentación
 Entrevistas, encuestas, “focus Groups” etc
 MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Inferencia Estadística

 En base a los datos históricos de la

demanda
 Hacer proyecciones a futuro esto se hace con
herramientas estadísticas, entre las mas usadas
tenemos.
 Método de Regresión y Correlación lineal
 Método de Suavización exponencial
 Tasa de crecimiento
 ANÁLISIS DE OFERTA

 LA OFERTA (Definición)
 “Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
número de oferentes (productores) están dispuestos a
poner a disposición del mercado a un precio
determinado”

 El objetivo de analizar la oferta del mercado es

determinar la cantidad de bienes o servicios y
los factores que determinan esa cantidad
ofertada.
 ANÁLISIS DE OFERTA

 Tipos de información para el análisis de la oferta

 Información de tipo secundaria y primaria
 Aspectos a tomar en cuenta en el análisis de
la oferta.
 Número de productores y su ubicación
 Capacidad instalada y planes de expansión
 Número de trabajadores
 Proyección de la oferta. Al igual que en la
demanda la oferta se proyecta mediante el uso de
herramientas estadísticas
 DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

 Demanda Potencial Insatisfecha.

 La cantidad de bienes o servicios que probablemente el
mercado consuma en el futuro y que probablemente
ningún productor podrá atender.

 Se determina la demanda potencial insatisfecha

comparando la demanda con la oferta del
mercado.
 DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

 Determinar la Demanda Potencial

Insatisfecha ES MUY DIFÍCIL.
 Por lo menos debemos determinar.
 Si en el mercado existe una clara demanda
insatisfecha.
 Si el mercado está claramente saturado.
 DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
(Situación Deseada)

Mercado Meta – Demanda Total OFERTA

Demanda Insatisfecha
 DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
(Situación No Deseada)

Mercado Meta – Demanda Total OFERTA

Demanda Insatisfecha
 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

 Definición de Precio:
 “Precio es la cantidad monetaria a la que los
productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la
oferta y demanda están en equilibrio”
 Factores que nos ayudan a establecer los precios
del producto o servicio.
 El Mercado
 Los costos de producción
 Acciones de los gobiernos
 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

 Definición de Comercialización
 “La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar”
 Razones para tomar en cuenta la
comercialización.
 Por los costos involucrados
 Disponibilidad al momento de la venta.
 LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

 Un canal de distribución es la ruta

que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales.
 En cada intermediario o punto en el que
se detenga esa trayectoria existe un
pago a transacción, además de un
intercambio de información
 POSIBLES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 Productor – Consumidor, distribución directa

 Productor – Minorista - Consumidor, el productor
vende a través de un minorista.
 Productor – Mayorista- Minorista –
Consumidor.
 Existen otros canales, para los de productos
especializados y profesionales y los que se hacen
a través de agentes de venta.
 CONCLUSIÓN
DEL ESTUDIO DE MERCADO

 VIABILIDAD DE MERCADO
 Si realmente existe un mercado insatisfecho

(necesidad insatisfecha), suficiente para el

producto o servicio del proyecto.
 Si Los consumidores estarían dispuestos a

comprar el producto o servicio del proyecto

al precio establecido.
 2 - ESTUDIO DE MERCADO
“La Guía”

 2.1 - LA DEMANDA
 2.1.1 - Descripción de los consumidores: Aquí se busca
describir ¿Cómo serán? los consumidores del producto o servicio
que producirá tu proyecto. Sus características relevantes

 2.1.2 - Distribución de la demanda. El área geográfica donde

el producto es demandado.

 2.1.3 - Estimación de la demanda: Actual y proyectada.

Queremos saber la cantidad actual demandada en el mercado que
atenderá el proyecto. Y una proyección de cinco años.
 ESTUDIO DE MERCADO
 2.2 - OFERTA
 2.2.1 - Descripción del producto o servicio del proyecto: Se
refiere sobre todo a la característica del producto o servicio del
proyecto. (descripción profunda)

 2.2.2 - Principales competidores: Las empresas que

actualmente ofrecen el producto o servicio que el proyecto tiene
contemplado producir.

 2.2.3 - Estimación de la oferta. En este punto lo que

queremos es saber el tamaño de la oferta actual del mercado
meta. En otras palabras la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a poner a disposición del mercado.
 ESTUDIO DE MERCADO
 2.3 – Demanda Potencial Insatisfecha: Comparar la
demanda actual, con la Oferta actual, para determinar si
en realidad existe una demanda desatendida o
insatisfecha y el tamaño de la misma.
 2.4 - Comercialización
 2.4.1 - Sistema de Distribución. (Solo para productos)
 2.4.2 - Forma de pago: Si el pago se hará en efectivo contra

entrega, por adelantado, al crédito etc.

 2.4.3 - Volumen de Venta: Se refiere a la cantidad de unidades

en un año.
 2.4.4 - Precio del producto o servicio: Se refiere al precio por

unidad del producto o servicio del proyecto.

 Nota: Cuando multiplicamos el precio por el volumen de
venta tendremos LAS VENTAS o el ingreso por ventas.
 2.5 - Viabilidad de Mercado