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Errores Clasicos de Un Negociador1
Errores Clasicos de Un Negociador1
Ir a una negociación sin prepararla es una temeridad. Si no tiene el tiempo suficiente para
obtener la información más completa posible del adversario, es preferible aplazarla a otro
momento e incluso, a veces, no realizarla. La experiencia confirma que todo el tiempo que se
dedique a preparar el proceso se ganará posteriormente y otorgará al negociador mejor
oportunidad de ganar.
Pasar por alto la estrategia y las tácticas de
negociación
La estrategia en la negociación podemos definirla como los
medios que hemos elegido para lograr los objetivos
propuestos, mientras que las tácticas originan las formas con
que utilizamos dichos medios para lograr las posiciones de
ventaja.