THE KEY TO THE

VAULT

LA LLAVE DEL ÉXITO

Bob Schmidt (Premier 200K)

Información & Teoría vs.
Aplicación & Práctica

 Asistir a Eventos, Planes, Capacitaciones

es muy importante

 Esa información nos da seguridad,

herramientas, acelera nuestra curva de
aprendizaje

 Sin embargo, su aplicación es lo que nos

va a servir, en la vida lo que nos sirve es
la práctica

“No es lo que obtienes, sino en lo que te conviertes en el proceso”

Jim Rohn
2 cosas esenciales que necesitamos saber

 Cómo construir el negocio

 Información, estrategias, experiencias

 Por qué estás construyendo el negocio

 Razones fuertes y sólidas
 Somos criaturas emocionales
 Las circunstancias externas no pueden
controlar nuestras emociones
 La madurez y la estabilidad nos dan
control
 Las Expectativas

 ¿A qué le atribuyes tu éxito?...

A lo que espero de las personas
 Espero que entren
 Espero que les vaya bien
 Espero que respondan
 Espero que empiecen correctamente
 No siempre sucede, pero siempre lo espero
 El esperar lo mejor, te da tranquilidad
 Si sabes que el resultado final va a ser éxito, vas a
invertir en herramientas, disciplina, tiempo
 Confianza y Diversión

 No hay que enfocarse en la respuesta de las personas

 Hay que enfocarnos en lo que podemos controlar
 Cuántos libros voy a leer
 Cuántas llamadas voy a hacer
 Hacer el seguimiento
 Dar lo mejor de mi
 Si aprendemos a divertirnos, vamos a atraer a la
gente
 Madurez es divertirte y aprender, independientemente
del resultado
 Valores y Metas

 Tus valores definen tu filosofía de vida,

ésta define tus acciones, y éstas tus
resultados
 El valor de nuestro producto y de
nuestro negocio es muy alto, cambia la
vida de las personas

 Establece metas altas para que te

esfuerces, pero realistas, para que las
creas
 Nadie gana todo el tiempo…
Aprovechando tus fortalezas &
Compensando tus debilidades

 Todos tenemos fortalezas y debilidades

 Debemos construir a partir de nuestras fortalezas
 Rodearnos de personas que compensen nuestras
debilidades, que nos equilibren

 En el Mercadeo en Red no necesitas ser una

estrella para tener éxito
 Éste es el único negocio en el que una persona
normal (con un ingreso promedio), con una buena
compañía y un buen producto, si son enseñables y si
lo tratan como negocio, tienen el éxito garantizado
 El principal obstáculo…

 La naturaleza humana: la tuya y la de otras

personas
 Miedos, prejuicios, quejas, excusas,…
 Eres tú contra ti mismo, buscando ser mejor
cada día
 No puedes tomar responsabilidad por otras
personas
 No hay que tomar personal la respuesta de
otras personas
 Tu única responsabilidad es “compartir”
 La Ley de Probabilidades

 La Ley de Probabilidades y la Consistencia

garantizan nuestro éxito
 ¿Qué probabilidad hay de que aviente una moneda y
obtenga 10 caras seguidas?
 100%... pues no se puso límite de tiempo, por lo
tanto, en algún momento vamos a lograrlo
 Si no tenemos ningún tipo de restricciones: ni de
tiempo, ni de personas, el éxito está garantizado
 Nadie gana todo el tiempo y nadie pierde todo el
tiempo
La buena noticia…

 Sólo tenemos que encontrar a 4 o 5 personas

correctas… trabajadoras y visionarias
 Si nos capacitamos, aprendemos, practicamos y
desarrollamos las habilidades
 No tenemos que patrocinar a 100 o 200 personas para
encontrarlas
 Probablemente tengamos que patrocinar a 20 o 30
personas
 El 90% de las ganancias proviene de 3 a 5 personas
clave
Nuestra Industria

 Existen cientos de compañías diferentes con

cientos de productos diferentes
 La principal diferencia se encuentra en:
 El esfuerzo y las técnicas necesarias para construir
volumen
 La gente necesaria para crear volumen
 La tasa de retención
 La mayoría de las compañías son demasiado
difíciles para la mayoría de las personas
 Expectativas reales con XanGo

 Un producto noble, dinámico y maravilloso

 Un plan de compensación simple y justo
 Una persona normal, con un ingreso promedio,
siendo enseñable y tratándolo como negocio,
puede sustituir su ingreso en 1 año.
 Debes tener la seguridad de que puedes lograr lo
que te propongas de acuerdo a tus expectativas:
ya sea obtener el jugo gratis o tener un ingreso
significativo en 6 a 12 meses.
 Invierte en ti

 “Debes trabajar más duro en ti mismo que en tu trabajo”

Jim Rohn

 Lee libros, escucha CD’s, asiste a seminarios de desarrollo

personal, mejora tus habilidades
 Cuando sabes qué es lo que está pasando, por qué está
pasando y que es normal, desaparece la mayor parte del miedo
y la frustración
 Si no tienes una buena, fuerte y clara razón para hacer esto, te
van a distraer cientos de cosas y vas a ser inconsistente
 Para construir cualquier cosa significativa en la vida se
necesita disciplina
 Éste es un negocio de personas

 Reclutar es hacer preguntas y escuchar, no es vender o

convencer
 Cultivar relaciones, hacer amistad, conocer a personas,
ayudar a la gente a obtener lo que quiere
 Debemos conocer la naturaleza humana
 Las personas se van por el camino de menor resistencia
 Es más fácil quejarse que tomar responsabilidad y hacer algo
al respecto
 La naturaleza humana combate el cambio y la disciplina
 Un por qué fuerte, claro, por escrito, y compartirlo nos
va a ayudar a tener esa disciplina
 Reclutamiento

 Dos conjuntos de habilidades:

 El Reclutamiento (Prospectar)
 Hacer que las personas empiecen correctamente
“Si haces las suficientes preguntas correctas a las suficientes personas
correctas, obtendrás las suficientes respuestas correctas.” Anthony
Robbins

 Es mejor dar poca información que dar demasiada

 La gente debe sentir tu entusiasmo, tu convicción, tu
sinceridad
 Piensas que es cuestión de si puedes o no hacerlo pero lo que
realmente cuenta es: decidir que es lo suficientemente
importante, para hacer el trabajo necesario
 Empezando correctamente

 Puedes reclutar a cientos de personas, pero si

no puedes hacer que empiecen correctamente,
es como plantar árboles todos los días y verlos
morir diariamente
 Si te vuelves bueno en hacer que empiecen
correctamente, no tienes que patrocinar a
demasiadas personas…
 En especial, si patrocinas a las personas
correctas
Primero: Conocer su por qué

 ¿Por qué están haciendo el negocio?

 El conocer esto, es la única herramienta y ventaja que
tenemos para motivarlo a que no se rinda
 “Jorge, tú me dijiste que harías lo que fuera necesario para
poder pasar más tiempo con tu familia, a mi me encantaría
ayudarte a hacerlo, y puedo encontrarte a mitad del camino
pero no puedo hacerlo por ti, debemos saber que podemos
contar el uno con el otro… ¿es esto justo?”
 Esto lo mueve emocionalmente, le importa, y no
puede tenerlo con lo que actualmente está haciendo
Segundo: Definir sus expectativas

 ¿Qué necesitas lograr en los próximos 6 meses, que te

hagan tratar a XanGo como un negocio?
 Invertir tiempo, trabajo y energía
 Meta económica a 6 meses definida y por escrito
 Si no te propones metas, tu mente no va a enfocarse
 Por cada $10,000 se necesitan 125 personas activas
 Vamos a enseñarle a estructurar esta organización
 Tercero: Un Plan de Acción

 Tener una imagen clara de su organización en 6 meses

 Definir cuántos patrocinados personales necesita para
tener dicha organización
 Definir metas, objetivos y actividades diarias,
semanales y mensuales
 El primer mes
 Seleccionar a las 10 personas que más te gustaría tener en
tu equipo y llenar una Hoja del Perfil del Prospecto
 Hacer una estrategia para definir la mejor forma de
contactarlas
 Tus mejores y más brillantes prospectos

 Si estamos solos, vamos a patrocinar a personas con menos

influencia, credibilidad, habilidades,…
 La Hoja del Perfil del Prospecto nos ayuda a buscar a las
mejores personas que conocemos
 Las características que estamos buscando son
 Buenas habilidades con la gente
 Enseñables
 Confiables
 Credibilidad & Influencia
 Trabajadores
 Evita a personas negativas, flojas, quejumbrosas, que ponen
excusas
Tres Listas

 Lista de tus mejores prospectos

 Personas con las que te gustaría armar tu equipo ideal
 Las vas a contactar con tu upline
 Lista de potenciales consumidores
 Personas con problemas de salud
 Personas que cuidan su salud
 Usar CD’s, folletos, DVD’s
 Lista de personas de toda tu confianza
 Que te seguirían a cualquier lado
Herramientas

 Indispensable tener las herramientas necesarias

 Para ti y para tus prospectos
 CD’s, folletos, DVD’s, libros
 De acuerdo al tamaño de negocio que quieres tener
 Necesitas estar con 2 cajas de jugo
 Las botellas son para que tus prospectos prueben el
producto
 Necesitas herramienta suficiente para que puedas
contactar a prospectos en el primer mes
 Organiza tus herramientas, después de un plan, manda
información y da seguimiento
El Seguimiento

 Se hace desde el momento en el que decides que

quieres tener a esa persona en tu equipo
 Empieza cuando le entregas el primer CD a tu prospecto
 Termina hasta que su organización es estable y sólida
 Depende de los objetivos que se hayan planteado

 Consiste en tener objetivos específicos y

compromisos con esa persona y con personas clave
en su grupo
 Mantenlo Simple

 Al simplificar lo hacemos duplicable

 Escoge tus herramientas favoritas
 Un par de CD’s y un par de folletos
 Tener unas cuantas historias del producto y otras del
negocio
 Que conecten con la gente, que creen puentes
 Hay que conocer a las personas
 Hacer preguntas y escuchar
 A veces queremos ir demasiado rápido
 Es mejor ir despacio, que rápido
 Dar poca información, que demasiada
 Tomar Responsabilidad

 A la mayoría de las personas no les gusta responsabilizarse

 Es importante tomar responsabilidad por el logro de tus metas y
objetivos
 Analizar a principios de mes cómo va tu organización
 Visualizar cómo quieres que se vea a fin de mes
 Comprometerte a trabajar para lograrlo
 Cuando haces esto, estás dando el ejemplo a todo tu grupo
 Debes tener un Plan de Acción para lograr esas metas
 Si en el plazo propuesto no las alcanzas, no importa…
 Estarás muy cerca, ¡Está bien!
 Debes ser responsable ante alguien por el crecimiento de tu grupo
(tu upline / entrenador)
El Proceso de Aprendizaje

 Todos tenemos que pasar por una curva de aprendizaje

 Necesitamos metas, objetivos y razones fuertes que nos
hagan pasar por ella fluidamente
 Salir de tu zona de confort es la única forma de crecer
 El aprendizaje es repetición e involucramiento
 Es hacer las cosas; en el mundo, lo que funciona es la
aplicación
 Es indispensable tomar notas, no es lo que se dice, es
lo que piensas de lo que se dice
 Últimas Palabras

 Tenemos un producto maravilloso, un producto que

cambia vidas, sin embargo…

XanGo es mucho más

 Es la oportunidad de lograr nuestros sueños, de hacer y
tener lo que realmente deseamos, ayudando a otras
personas a hacer lo mismo
 Estamos en el lugar y en el momento correctos…
Tenemos una mina de oro en nuestras manos, los invito a que
aprendamos y trabajemos para extraer su riqueza ilimitada
GRACIAS