UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

VICERRECTORÍA DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

FACULTAD DE ECONOMÍA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE AZUERO

MAESTRÍA: ECONOMÍA PARA LA FORMULACIÓN,

EVALUACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS.

MÓDULO Nº2
Estudio de Mercado

Facilitador:
Leonardo Enrique Collado Trejos M.Sc.
 Importancia del “Estudio de Mercado”: Aspectos teóricos que debe saber un
evaluador de proyectos

La empresa o negocio que desea iniciar una nueva

actividad o que pretende ampliar o crecer la capacidad
instalada de su actual producción, debe considerar la
potencialidad de la demanda del bien o servicio que
desea alcanzar o abarcar el mercado.

Permite conocer las futuras posibilidades,

contingencias, sucesos, emergencias, riesgos, peligros o
eventualidades del mercado objetivo o potencial y
lograr una mayor eficiencia.

Constituye el punto de partida de la elaboración,

preparación o proceso de la mayoría de los proyectos y es
una de las partes o segmentos importantes y críticos en los
aspectos técnicos y económicos financieros.
El Estudio de Mercado es la luz, la esencia
para los estudios de factibilidad, financiero
y técnico.
https://www.goog
le.com/search?q=Estudi
o+de+Mercado&rlz=1C1CHZN_esPA939P
A939&sxsrf=ALeKk01Cc_WO3BweQAKB
YCzIhCsvUTNmAA:1618773112869&sourc
e=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwi
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Aspectos relevantes para realizar un estudio
de mercado en un contexto holístico
El
producto
(Bien o
servicio)

Oferta

. Oferta Estudio . Demanda

de
del del
producto Producto

. Mercado . Precio
potencial del
producto Mercado del
Producto
Demanda

Canales de
comercialización
Solución inteligente al
planteamiento del problema
 CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES QUE DEBE TENER UN ESTUDIO DE MERCADO

Un presupuesto es una
El Estimar las ventas
proyección a futuro Presupuesto
objetivo

De la oferta y la
demanda, definirá
Definir el ¿Qué es?, ¿Para que
cuanto será lo Oferta y
producto o sirve?, ¿Cuál es su
que se oferte, y a demanda
servicio “unidad”: piezas, litros,
que precio, este
kilos, etc.?
será el
presupuesto de
venta

¿De dónde obtiene el

mercado ese Quien lo compra y
Competencia Demanda del
producto ahora?, cuanto se compra en la
del producto
¿Cuántas tiendas o producto ciudad, o en el área de
talleres hay?, ¿Se influencia donde está el
importa de otros “mercado”
lugares?, se debe Oferta del
producto
hacer una
estimación de
cuanto se oferta
Estudio de la oferta

Segmentation (Mercado)
Segmentación de mercado es un
proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en
varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
STP Marketing
Targeting (Mercado) Positioning (Mercado)
Targeting es una apartado del Marketing
Online que tiene como objetivo alinear la
publicidad a las necesidades de los clientes a Posicionamiento es la posición que ocupa
los que se quiere llegar. Es fundamental para un producto o servicio de una empresa
la optimización del determinada en la mente de los consumidores.
presupuesto publicitario.
 Ventajas en la realización de un estudio de mercado

¿Para quién es el
Mercado?

Facilita el análisis Se pueden crear

Te ayudará a empezar
constructivista y mejores campañas de
y a comprender a
estructural de la comercialización
fondo tu mercado
competencia y la conociendo al público
potencial y predecir,
creación de mejores objetivo
pronosticar riesgos
estrategias teóricas y
pragmáticas
 Elementos claves para la elaboración del estudio de Mercado

Información Secundaria Datos para proyectar Oferta y Demanda

Para proyectar la oferta se debe estimar la oferta futura, a partir de los

Ejemplos (Libros, estadísticas de la Contraloría general de la República de
Panamá, Banco Mundial (BM), Instituciones Financieras Internacionales (IFIS),
Fondo Monetario Internacional (FMI), Super Intendencia de Bancos de Panamá
(SBP), Empresas etc.)
datos de consumo aparente , utilizando uno de los métodos de proyección. El
método más recomendable es el de extrapolación de tendencia histórica, que
podrá reflejar el crecimiento del número de oferentes.
Proyectar la demanda, es estimar lo que sucederá a futuro con la población
potencial y objetivo del proyecto.

Estudio de Mercado Cuantitativo

1.El análisis es estadístico 2.
Descriptivo o casual 3.Muestras de
tamaño considerable 4. Datos:
encuestas, secundarios, observación.

Estudio de Mercado Cualitativo Plan de Comercialización

Estudio cualitativo, se centra en el comportamiento humano más Así, detallamos los diferentes tipos de intermediarios en la comercialización:
allá de los datos estadísticos y que busca los motivos por los 1.Distribuidor, Mayorista, Minorista, Corredor, Facilitador o empresa de
que las personas se comportan de la manera observada. logística, Agentes comerciales.
 Componentes fundamentales de un proyecto de inversión
El Estudio de
Introducción Aquí debes agregar una breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de
Organización
precisar cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo.

1.

El Estudio Es necesario que proporciones detalles de constitución de la persona física o moral

2. Antecedentes
a quien le interesa el proyecto, así como también el estudio debe ser situado en las
Financiero
condiciones económicas y sociales prevalecientes en el momento de su realización.

El Estudio
Técnico
3. Objetivo Preocúpate de sintetizar los fines del proyecto, tanto de
manera general como específica.
4.
El Estudio
deMercado Una vez determinada la demanda, estudia la oferta que existe en el
mercado. Pues esta constituirá tu competencia. Responde a las siguientes
preguntas: ¿De donde obtiene el mercado ese producto ahora?, ¿Cuántas
tiendas o talleres hay?, ¿Se importa de otros lugares?, se debe hacer una
El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero que debes hacer es definir el estimación de cuanto se oferta.
producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para que sirve?, ¿Cuál es su "unidad": piezas,
litros, kilos, etc.?. Después analiza la demanda del producto, a quien lo compra y De la oferta y demanda, definirá cuanto será lo que se oferte, y a que
cuanto se compra en la ciudad, o en le área donde esta el mercado. precio, este será el presupuesto de ventas. Un presupuesto es una
proyección a futuro.
Entregable:
Hacer un diseño
para la venta de
tu producto.
Presentar un
catálogo o
panfleto.
Otros componentes específicos
para el desarrollo del proyecto
final del estudio de mercado Oferta

Cobertura Demanda

Estudio
de
Pronóstico Mercado Balance de
oferta y
de venta demanda

Comercia-
lización Precios
Entregable para el
proyecto final