7.

- ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
 

Son los tres elementos básicos y fundamentales en

una negociación, si se prescinde de uno de estos
elementos, no existe negociación exitosa.
 7.1.- INFORMACIÓN

Como información denominamos al conjunto de
datos, ya procesados y ordenados para su
comprensión, que aportan nuevos conocimientos a
un individuo o sistema sobre un asunto, materia,
fenómeno o ente determinado. ... El
aprovechamiento que hagamos de la información,
en este sentido, es la base racional del conocimiento.

la información es un elemento importantísimo,

porque el que negocia sin información, está
negociando una derrota.
 7.2.- TIEMPO

Hay que tomarse el tiempo necesario

para realizar un buen cierre, se debe
tener en mente que hay que cerrar la
negociación, sin embargo no empuje
la negociación siempre hacia el
cierre, es mejor no llegar a un
acuerdo en vez de hacer uno malo.