Canadá

Negociación Internacional
Presentado Por:
- Juan Pablo Pantoja
- Jhon Alexander Lopez
- Anyi Juliana Arias
- Jhonatan Zapata
 Datos Básicos

• POBLACIÓN: 32.5 millones • IDIOMA DE NEGOCIOS: Ingles y Francés

• SUPERFICIE: 9.976.140 (Km2) • RELIGION: Católica (45%), Protestantes

(41%)
• FORMA DE ESTADO: Estado Federal (10
provincias y 3 territorios) • CAPITAL: Ottawa (1.1 Mil)

• PIB PER CÁPITA: 29.800 USD • PRINCIPALES CIUDADES: Toronto (4.5),

Montreal (3.5), Vancouver (2.0), Edmonton
• DIVISA: Dólar Canadiense (CAD) = 100 (0.8), Quebec (0.7)
céntimos
• FIESTA NACIONAL: 1 de julio.
• IDIOMA OFICIAL: Ingles y Francés
 Entorno Empresarial

• la economía de Canadá como sociedad, es rica con una

industria de alta tecnología, y con una economía con un
PIB superior al billón de dólares, Canadá se parece al
sistema económico de mercado de los estados unidos y a su
patrón de producción y construcción.

• Disfruta de numerosos recursos naturales, de una mano

de obra capacitada y de capital moderno.

• Canadá tiene una economía sólida, con una

administración fiscal sólida ha producido un superávit
del presupuesto, reduciendo sustancialmente la deuda
 Estrategias de Negociación
1. Comercialmente, Canadá puede dividirse en cinco regiones: Ontario Québec,
Columbia Británica, Las Praderas y las Provincias Atlánticas.
2. Es aconsejable que la documentación promocional vaya en inglés y
francés.
3. En las conversaciones de negocios se suele entrar en materia directamente. En
el Canadá francófono puede haber una breve charla sobre temas generales.

4. El sentido del humor es una cualidad muy apreciada, sobre todo en situaciones de
cierta tensión o incertidumbre.

5. La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. No es aconsejable utilizar

argumentos subjetivos o emocionales.

6. Es bastante usual la táctica de split the difference (partir la diferencia) cuando

se está en la negociación final del precio.

7. Generalmente, no tienen dificultades para dar una respuesta

negativa.
 Normas de Protocolo
• La forma de saludo habitual es el apretón de manos, • Se considera inadecuado hablar en una lengua extranjera en
sin hacer ninguna inclinación. Los hombres deben presencia de personas que no conocen esa lengua.
esperar a que las mujeres extiendan la mano primero.
• No hay tradición de hacer regalos. Lo más aconsejable son
• Los empresarios canadienses son conservadores en la obsequios de escaso valor aunque preferiblemente,
manera de hablar y el vestir, siendo la etiqueta social representativos del país de origen.
y el protocolo muy importantes al momento de iniciar
y mantener un vínculo empresarial. • Prácticamente, en todos los lugares públicos está prohibido
fumar.
• Se sugiere ser claros en las respuestas a las preguntas
formuladas por la contraparte.

• Las conversaciones con ruidos generalmente son mal

vistos, es por ello que los lugares externos a citarse.
deben tener un ambiente calmo y acogedor.
 Datos Curiosos

• Es el tercer país con el aire más puro del mundo.

• Una de sus curiosidades sobre Canadá es que el

béisbol y el básquet se inventaron allí.
• El 31% de su territorio son bosques.

• Es uno de los países mas amigables del mundo.

• Su bebida favorita es la cerveza.

• Tiene 2 idiomas oficiales.

 Webgrafía
• http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/4124315rad7E39
4.pdf

• https://www.avantrip.com/blog/curiosidades/curiosidades-
sobre-canada
¡Muchas Gracias!