BUENOS DIAS MARKETEROS

PRECIO EN
MARKETING
 La importancia del precio
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libre mercado
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 DEFINICIÓN
• El precio es una variable del Marketing Mix difícil de definir
por la gran variedad de acepciones de dicho término, la
dificultad de su determinación y la gran cantidad de variables
externas e internas que la condicionan.
 DEFINIREMOS ASÍ.

En definitiva, es el valor que se le aplica a un bien o servicio por

la utilidad percibida por el usuario y el esfuerzo que tiene que
hacer, en términos de dinero, para adquirirlo.
Precios
Nombre o denominaciones para el precio

Precio Bienes Consumo e industriales

Honorarios  Servicios profesionales
Alquiler  Uso durante un periodo tiempo
Tarifas  Suministros o transportes
Prima  Seguros
Peaje  Uso de autopistas, túneles, etc.
Flete  En transportes,
Comisión  Porcentaje x servicios o ventas.
2. SISTEMAS Y POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la

empresa puesto
que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto, su
rentabilidad.

La determinación de éste vendrá dada por múltiples factores tanto internos

y externos.
2.1. Factores internos que influyen en el
precio

a. Políticas y objetivos de la empresa

b. b. Política financiera
c. c. Política de personal
d. d. Cartera de productos de la empresa
e. e. Curva de aprendizaje
f. f. Política de distribución
2.2. Factores externos que influyen en el
precio

a. Legislación vigente.
b.La competencia.
c. Agentes económicos que intervienen en el
proceso productivo.
c. Agentes económicos que intervienen en el proceso productivo

- Intermediarios.
- Suministradores.
- Clientes.
- Estructura del mercado.
 3. ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE PRECIOS

a. Estrategia de precios y de Marketing

b. Estrategia de precios y valor

c. Estrategia de precios a medida

1. Selección de
Objetivos de
Precio 2. Estimación de
la Demanda
3. Estimación
de Costes

4. Análisis de
Competidores
Fijación del
precio 5. Selección de
Método de
Fijación

6. Elección del
Precio
Definitivo