UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL

ESTADO DE HIDALGO

Instituto de Ciencias Económico

Administrativas
– Área Académica: Mercadotecnia

– Tema: Elevator PITCH

– Profesor(a):Mtra. Alejandra Vega Barrios

– Periodo: Enero Junio 2017

 Tema: Elevator PITCH

Resumen
•El Elevator PITCH, es una presentación muy sintética de la
empresa y/o proyecto que debe ser capaz de interesar a un
interlocutor en pocos segundos para que quiera saber más
acerca del negocio.

•Dado que el tiempo es muy limitado, el principal objetivo del

discurso es conseguir que el mensaje sea escuchado para que
se decida dar más tiempo para hablar en detalle del proyecto

• Palabras Clave: Presentación, negocio, tiempo.

 Tema: Elevator PITCH

Abstract

 An elevator pitch is a brief, persuasive speech that you use to

spark interest in what your organization does. You can also
use them to create interest in a project, idea, or product – or
in yourself. A good elevator pitch should last no longer than
a short elevator ride of 20 to 30 seconds, hence the name.

They should be interesting, memorable, and succinct. They

also need to explain what makes you – or your organization,
product, or idea – unique.

Keywords: elevator pitch , company, time.

 Objetivo General

• Al finalizar el curso el estudiante estará

capacitado para presentar proyectos en un
corto tiempo, con la finalidad de conseguir
recursos para llevarlo a cabo en el ambito
que se desenvuelve.
 Objetivos Específicos

• Describir que es lo que hace el negocio.

• Determinar porqué es importante lo que
se hace para solucionar algún problema.
• Identificar la oportunidad en pocos
minutos.
 Introducción

• El Elevator Pitch es la presentación de un negocio,

empresa o producto a un potencial comprador o
inversor en un corto periodo de tiempo.

• La idea surge a partir de un escenario de cómo

vender el negocio a un posible comprador si lo
encontramos en un ascensor.
 Introducción

• Nunca sabremos realmente en qué momento y bajo

qué circunstancias podríamos encontrarnos con
una persona interesada en invertir en nuestra
compañía.

• Por ese motivo resulta extremadamente importante

tener un discurso de 'elevator pitch’ bien
estructurado y aprendido para poder captar la
atención del interlocutor en unos pocos minutos
• .
 Qué es un Elevator Pitch

• Se le considera una metáfora que ilustra

que al subir a un ascensor tengas la
capacidad de transmitir tu proyecto
empresarial y despertar interés para una
segunda cita.

Todo esto en 2 o 3 minutos

Pagliarini R. How to write an elevator speech. BusinessKnowHow http:// www.businessknowhow.com/money/elevator.htm.
Consultado Mayo 27, 2017.
 ¿Cómo hacerlo ?
• Es importante contestar 6 preguntas básicas

• ¿ Cuál es tu proyecto ?
• ¿ Quién es tu audiencia ?
• ¿ Qué problemática resuelves ?
• ¿ Cómo es tu proyecto puede resolver la
problemática ?
• ¿ Quién está detrás del proyecto ?
• ¿ Qué hace que el proyecto sea especial?
 ¿Cómo hacerlo ?

• Preparar estas preguntas, es tener un

discurso de elevador (Elevetor Pitch) en 2
o 3 minutos con la finalidad de obtener una
segunda cita y poder presentar el proyecto
en un lugar y tiempo establecido, para
obtener financiamento para su
implementación.
 Referencias Bibliográficas

Muñiz de la Torre, V et Muñiz González, R. (2016). Marketing en el siglo

XXI . Centro de Estudios Financieros, Madrid, España ISBN PDF 978-84-
454-3358-4

Pagliarini R. How to write an elevator speech. BusinessKnowHow

http:/ www.businessknowhow.com/money/elevator.htm.
Consultado Mayo 27, 2017.