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 Marketing
Variables del Marketing: El Precio
Mg. Arturo Benites Encalada
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 Objetivo :
El estudiante al finalizar la Tarea de
Aprendizaje estará en Capacidad
realizar el proceso de
fijación de precios

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 El Precio
• Definición, importancia, componentes.
• El precio en el marketing se define
generalmente como la cantidad de dinero
que un cliente está dispuesto a pagar para
obtener los beneficios de un producto.
https://edpuzzle.com/media/5f33023050f9f53f7ae654fa
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 Fijación de precios.
• La fijación de precio basados en la competencia
consiste en utilizar los precios de los competidores
para establecer el propio. De acuerdo con los
objetivos de la empresa en términos de marca,
tácticas de penetración o agresividad de mercado,
el nivel de precio exacto puede variar.

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 https://edpuzzle.com/media/6054fe5e3ef1a642d1e77495
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 La estructura de costos como base para el
establecimiento de los precios, caso proveedor
único
• La “estructura de costos” es una expresión muy común en los
medios empresariales y gremiales, especialmente cuando se trata
de discutir con el gobierno asuntos como los de la afectación de
movimientos en impuestos, costos de gasolina, salario mínimo y
en general, cualquier costo de un insumo de un sector
empresarial.

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 Factores que influyen en la fijación de precios, caso mercados
competitivos.
✓ Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
✓ Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
✓ Mantener o mejorar la participación en el mercado.
Impedir la entrada de competidores.
✓ Liderar la calidad del producto.
✓ Buscar la estabilidad de precios.
✓ Buscar solo rendimientos de supervivencia.
✓ Recuperar la inversión.

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 Estructura del costo de venta:

▪ Costo de producción,
• Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados.
Se subdividen en costos de materia prima, de mano de obra e indirectos de fabricación.
Costos Primarios
a) Mano de Obra Directa; La que se emplea realimenta en producción: Transformación o montaje
del producto
b) Materiales Directos: Los que se incorporan al producto: materias primas y partes del producto.
Gastos directos
Cualquier otro gasto conectado al producto o trabajo concreto

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 Gastos Generales de Fabricación
a) Mano de obra indirecta: Salarios de capataces,
encargados de limpieza y conservación, inspectores, resto
de personal.
b) Materiales indirectos: Ayudan a la elaboración, pero no
forman parte del producto: lubricantes, repuestos,
grasas.
c) Costos indirectos de fabricación: Depreciaciones,
aportaciones diversas, seguros, energía eléctrica, agua,
entre otros.
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 Gastos Generales y de administración
• Intereses por capital, luz, alquileres, energía eléctrica,
salarios administrativos, entre otros.

Costo de Producción:
• Es la suma del costo primo más los gastos de
fabricación, que también se establece con la fórmula:
Materia prima + Mano de obra + Gastos Indirectos.
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 costo de distribución
• Son los que se incurren en el área que se encarga de
llevar el producto desde la empresa hasta el último
consumidor.
• Este costo lo encontramos en toda empresa industrial o
comercial, y afecta los ingresos obtenidos en un periodo
determinado, siendo su fórmula:
Costo de distribución =Gastos de venta + Gastos de
administración + Gastos financieros
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 Costo de empaque y embalaje, seguros, etc.
• Se utilizará de acuerdo con el producto, con las
exigencias del mercado de destino, y el modo de
transporte diferenciándolo del embalaje y del envase.
Incluye:
• Mano de obra manual y/o mecánica,
• Materiales, accesorios y marcado

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 Marketing mix-El precio

https://edpuzzle.com/media/60475e79232c114249dde09c

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Veamos lo que hemos aprendido

https://create.kahoot.it/share/marketing-el-precio/5d552dc5-ac83-47ce-8aa6-21991b4
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