ESTRATEGIAS

GERENCIALES

Allynson Venegas Camargo

vcallynson@poligran.edu.co
Administración Estratégica utilizado en el campo académico
TEXTOS PARA
SEPARADORES
Planeación Estratégica utilizado en los negocios
Administración Estratégica

Es un proceso sistemático, continuo y objetivo de

adecuación de la Empresa a las influencias externas
(entorno), fundamentado en las fortalezas de la
empresa, para lograr su efectividad y excelencia en el
corto, mediano y largo plazo. Así como para asegurar la
rentabilidad, crecimiento y continuidad del negocio.
 PROCESO ESTRÁTEGICO

Es el arte de formular, implementar

y evaluar decisiones
multidisciplinarias que permiten
que una empresa alcance sus
objetivos.
Proceso estratégico
OBJETIVOS
EMPRESARIALES
Son los resultados concretos que se espera alcanzar
en un lapso de tiempo determinado y especifican el
nivel de desempeño al que se desea llegar. Los
objetivos deben ser específicos, medibles, orientados
hacia los resultados y con un umbral de tiempo
definido.
Se pueden identificar múltiples objetivos por
parte de la empresa: utilidades,
responsabilidad social, aumento de cuota de
mercado, reconocimiento, etc.
Se pueden identificar tres
objetivos fundamentales, a
saber:
CRECIMIENTO

 Este aspecto necesariamente lo que busca la empresa es

simplemente generar utilidades, sino que puede buscar ser la
compañía que tome las decisiones que provoquen cambios
en el sector, que sea la compañía que impone los cambios,
que controla el sector industrial al que pertenece, lo cual le
proporciona una posición de liderazgo que a su vez le
proporciona mayor peso dentro de las decisiones sectoriales
con lo que obtiene mayor control dentro de su mercado.
 SOBREVIVENCIA

 En tiempos de crisis, como recesión económica, las

empresas se pueden ver ante problemas como la perdida
de mercado, con la consiguiente disminución de utilidades
hasta el punto de poner en riesgo la existencia de la misma
y ante la falta de capacidad de poder adaptarse a un
entorno cada vez más cambiante.
 RENTABILIDAD

 Las empresas lo que realmente buscan es generar

cada periodo mayor rentabilidad, de forma que los
dueños o accionistas vean retribuida su inversión
de forma que la rentabilidad supere las
expectativas de inversión.
 Auditoria Externa

Esta etapa del proceso, tiene como finalidad

precisar, la situación de la empresa frente a los
factores del macroentorno, el sector y el mercado a
partir de la identificación de las oportunidades y
amenazas.
Para desarrollar está auditoria, se utilizan dos
herramientas:

1. El análisis del macroentorno.

2. El análisis sectorial.
PESTE  es  un  acrónimo  de  los
factores:

• Políticos
• Económicos
• Sociales   contexto
• Tecnológicos
• Ecológicos
Herramienta estratégica útil para comprender los ciclos
de un mercado, la posición de una empresa, o la
dirección operativa.
El análisis del macroentorno tiene como
objetivo establecer la relación existente entre
el entorno y la organización, y el impacto que
ejercen las fuerzas del entorno sobre las
operaciones de la empresa (sector).
También el análisis de macroentorno busca
identificar tendencias que permitan
desarrollar acciones para alcanzar los
objetivos definidos por la empresa.
Es importante aclarar que, la empresa no tiene
control sobre las variables del macroentorno, pero
recibe el impacto de cada una de las variables y
según su incidencia se convierten en oportunidades
o amenazas para el logro de los objetivos de la
empresa.
Para la Auditoria externa se utiliza el
Analisis PESTE (Fuerzas Políticas,
Económicas, Sociales, Tecnológicas,
Ecológicas) A continuación, presentamos
ejemplos de aspectos que se deben
considerar al desarrollar el análisis externo:
 DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGAL
 Reformas tributarias
 Desregulación sectorial
 Nivel del salario mínimo
 Situación política
 Política Económica
 Política Fiscal (Impuestos)
 Forma de gobierno
 Estabilidad gubernamental
 Regulaciones comerciales
 Proteccionismo
 
 
DIMENSIÓN TECNOLÓGICA
 Nivel de uso de internet
 Desarrollo de tecnologías
 Política de I + D (nivel de apoyo e inversión en
I+D)
 Nivel de conocimientos científicos y
tecnológicos
 Infraestructura científica y tecnológica
 Disponibilidad de nuevas tecnologías
(Facilidad de acceso)
 Capacidad de Innovación tecnológica
 Disponibilidad y costo de la energía
 Redes de transporte
 Tecnología de hackers
 Nuevas fuentes de energía
 DIMENSIÓN ECONÓMICA
 Tasa de crecimiento económico: PIB
 Inflación(evolución de los precios: IPC)
 Tipos de Interés
 Tasa de empleo
 Balanza de pagos
 Nivel de Productividad
 Mercadeo de capitales
 Recursos energéticos
 Política industrial
 Política económica (monetaria y fiscal)
 Nivel de desarrollo
 Clima de negocios del país
 Ingreso por habitante
 Tasa de cambio
 Participación en asociaciones económicas
 Participación en la Organización Mundial de
Comercio
 Clima de negocios del país
 
DIMENSIÓN SOCIOCULTURAL
 Edad de la población
 Niveles de riqueza
 Composición étnica (evolución)
 Distribución geográfica de la población
 Número de mujeres en el mercado Laboral
 Nivel de preocupación por el medio ambiente
 Valores y actitudes hacia la empresa
 Poder de los grupos sociales
 Mercado de trabajo
 Poder de los sindicatos
 Poder de defensa del consumidor
 Nivel educativo de la población
 Pautas culturales
 Nivel de estudios de la población
 Idiomas
 Demografía (descripción de la población)
 Esperanza de vida
 Nivel de alfabetización
 Planes de pensión
 Auditoria Interna

Se desarrolla a partir del análisis de las áreas

funcionales de la empresa (Operaciones,
Marketing, Operaciones, Tecnologia,
Administración), identificando fortalezas y
debilidades internas
ESTRATEGI
A
Tres principios claves que se deben observar en el
posicionamiento estratégico, son:

La estrategia radica en la creación de una posición única

y de valor, que involucra la gestión de un conjunto de
actividades significativas. La posición estratégica emerge
de tres fuentes distintas:
i. Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de
clientes.
ii.Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos
pocos clientes.
iii.Satisfacer una amplia gama de necesidades a
muchos clientes en un nicho del mercado.
• Expansión demográfica
• Diversificación
• Adquisición
• Desarrollo de productos
• Penetración del mercado
• Reducción de gastos
• Retiro de inversiones
• Liquidación de empresas
• Empresas conjuntas
Niveles de la
estrategia
objetivo
s

metas

Planes operativos
Nivel estratégico: Corresponde a la definición de
objetivos, generalmente estipulados a cinco año y
corresponden al nivel de la alta gerencia.

Se definen aspectos cruciales para el futuro de la

organización, cómo inversiones, crecimiento, entre
otros.
Nivel táctico: Se definen las metas
periódicas para alcanzar los objetivos
definidos en el nivel estratégico, se
definen temas relacionados con el
manejo de recursos (Humanos,
Financieros, Técnicos).
Nivel operativo: Se definen los planes
operativos para cada área funcional. Se puede
hablar así de un plan de finanzas, otro de
manufactura, de calidad, de marketing, de
tecnología, etc.
 Aspectos básicos de la estrategia

Objetivos claros y decisivos: Deben ser medibles, específicos, claros

e impactantes.

Congruencia con las políticas: Los objetivos Deben estar relacionados

con las políticas, deben ser congruentes con las políticas más
significativas de la organización, que son las que guían las acciones.

Compatibilidad con el entorno: La estrategia debe ser congruente con

el entorno (Económico, político, social-Cultural, Técnológico y
Ambiental)
Factibilidad: La estrategia debe ser posible de desarrollar
dentro del contexto de los recursos físicos, humanos y
financieros de la empresa.

Flexibilidad: La estrategia desarrollada debe permitir

cierto grado de maniobra a la organización, para que en
caso de ser necesario, pueda reaccionar rápidamente.
Viabilidad de la estrategia: Debe tener respaldo financiero,
conocimiento del tiempo necesario para desarrollarla y recursos
para implantarla.

Enfoque: Debe haber claridad en la definición de la estrategia a

implementar y el tipo de ventaja competitiva a obtener.

Grado de riesgo: Determinar la probabilidad de éxito, en caso de

fracaso, identificar consecuencias y tener listo un plan de
contingencia.