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S04 - Segmentación de Mercados Y Posicionamiento
S04 - Segmentación de Mercados Y Posicionamiento
Segmentación de Mercados
y Posicionamiento
3M : 60,000
productos
General Electric :
250,000 artículos
Avon : (4 líneas)
Wmart : 1,300 artículos (1,300 artículos) Lápiz labial
delineador
Cosméticos ojos polvos,
Joyería etc.
Artículos hogar
Moda
18/03/21 Horacio Condemarin 3
Pepsi y Levi’s son marcas muy
poderosas que tienen un target group
de marketing similar y compartido, al
menos en productos como Pepsi
Ligth y Levis Clásicos 501.
18/03/21
Los sensoriales 2.1 %
Horacio Condemarin
2.6 % 17
2.- SELECCIÓN DEL MERCADO META
La segmentación revela los segmentos en los que la empresa
podría tener oportunidades. Ahora, tiene que evaluar a los
distintos segmentos y decidir cuántas y cuáles serán sus metas.
Marketing
mix de la Mercado
empresa
Ofrecer solamente un producto
Marketing Indiferenciado e intentar alcanzar los
compradores con un único
programa de marketing
18/03/21 Horacio Condemarin 19
Mkt mix 1 Segm. 1
Mkt mix 2 Segm. 2 Proyectar productos separados
Mkt mix 3 Segm. 3 y/o programas de marketing
diferentes para cada segmento
Marketing diferenciado
Marketing Segm. 1
mix de la Segm. 2
empresa Segm. 3 Concentrar todos los esfuerzos
Marketing concentrado en uno o más segmentos
rentables del mercado
Fuerte
Coñac C Aguardiente A
Wisky W Ron R
Caro Barato
Pisco P
Ron JR
Ron S
Gin G
Wisky Z
Suave
Las empresas
deben decidir
A x x x x
B x x x x
C x x x x
A: empresa líder en precios
B: empresa líder en calidad y prestigio
C: empresa confiable y asequible
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