AVANCE DE

PROYECTO
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA

Avance de proyecto formativo

ficha: 1367436

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

REGIONAL ATLANTICO

2018
 GESTIÓN DE EMPRESAS PRODUCTIVAS QUE
PROMUEVAN LA INNOVACIÓN TECNOLOGICA EN LA
REGIÓN CARIBE

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE Y PUESTA EN

MARCHA DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA FABRICACION Y
COMERCIALIZACION DE PERFUMES FEMENINOS.

TECNÓLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL

FICHA: 1367436

APRENDICES:

Ariana de la torre cervantes

Jennifer Quiroz Jiménez
Milagro Montenegro
 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Crear una empresa productora y comercializadora de perfumes,

dirigido a la població n de las mujeres de 15 a 55 añ os de los
estrato 3, 4 y 5 en la ciudad de Barranquilla.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Atender un 0,16% de la població n de mujeres de 15 a 55

añ os de los estratos 3, 4 y 5 en la ciudad de Barranquilla.
 Generar 6 empleos directos.
 Alcanzar una rentabilidad del 18% al tercer añ o de
operaciones.
 Innovar con las nuevas tendencias en la línea de
perfumería.
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Nuestra idea de negocio nace de las necesidades y

problemá ticas que ocasionan los perfumes con alto grado de
químicos que conllevan a algunas mujeres de la ciudad de
Barranquilla a sufrir enfermedades de la piel .
Observamos que muchas mujeres desconocen los componentes
de los perfumes y debido a esto decidimos hacer un producto a
base de esencias naturales.
Queremos como empresa satisfacer las necesidades de
nuestros consumidores con este nuevo producto.
 ANALISIS DEL SECTOR

Segú n investing Bogotá , la perspectiva es creciente. Colombia es

quinto país má s grandes en el negocio de la belleza del perfume en
América latina.
Las cifras son contundentes, el país alcanza un tamañ o de mercado de
$4,051 millones con un gasto per capital de $83.8 y las proyecciones
apuntan a que el mercado alcanzará un valor de 5.274 millones
aumentando en el promedio de 5.4%.
Un estudio realizado por Fenalco revela que los colombianos son los
principales consumidores de América latina. Las cifras muestran que
las mujeres consumen cerca de 501.000 millones de perfumes anuales.
 ANALISIS DEL MERCADO

El estudio realizado por investing Bogotá , nos indica que el 83% usan
perfume ocasionalmente y el 36% usan perfume todos los días.
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Principales competidores son:

Ventas por
Competidores Productos naturales Precio catalogo Marca mas utilizada
Natura Si $ 72.000 Si Kiki
Avon No $ 68.533 Si Timeless
Esika No $ 64.900 Si Imá genes
Yambal No $ 44.000 Si Musk
JAM Si $ 55.000 Si Cocoislahd
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Modo de uso: Aplíquese sobre la zona deseada despué s del

bañ o o en cualquier momento que desee.
Precauciones: Producto inflamable, manté ngase fuera del
alcance de los niñ os, no ingerir , evitar el contacto con los
ojos, si se presenta algú n caso de hipersensibilidad suspenda
automá ticamente su uso y consulte su medico.
Observaciones: Consérvese bien cerrado en un lugar limpio,
fresco, y seco, alejado de la luz directo del sol y de cualquier
fuente de calor.
Ingredientes: Pf. Iskityr14c, Aceite de coconut, Alcohol
etílico, Fijador para perfume, Gotero surtido
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Productor

Nuestro canal de distribució n llegar nuestro producto al

Vendedor
consumidor final es la entrega de domicilio. Nuestra venta será por
catalogo Implementando el canal producto-vendedor-consumidor
efectuando un precio competitivo hacia las personas, atrayéndolas
a consumir nuestro producto.
Cliente
Estrategia de comercialización:
Se establece un precio que permita a las distribuidoras
(vendedoras) vender a precio de mercado y obtener una
utilidad del 10% sobre las ventas.
 ESTRATEGIA DE PRECIO

El precio de penetració n será similar a los precios de

mercado.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
La estrategia que vamos a emplear es la de la
publicidad por medio de las redes sociales y
las vallas publicitarias para así darnos a
conocer en el mercado.
 ESTRATEGIA DE SERVICIO

 Entregando el producto justo a tiempo

 Garantizando un producto de calidad
 Brindar servicio posventa
 Forma de pago del producto ofrecido
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Incursionaremos en el mercado a través de los
medios de comunicació n, redes sociales y
radio con el fin de posicionarnos en el
mercado y así los consumidores conozcan
nuestro producto.
 ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Nuestras estrategias de servicio son las

siguientes; nuestro producto se ofrece tanto
dentro de nuestras instalaciones como fuera ella,
es decir, nuestro producto también será
entregado a domicilio.
ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
La compra de nuestra materia prima será por
medio de unos proveedores el cual se le
solicitará la mercancía ya sea personal o
electró nicamente y será recibido a domicilio
por la misma empresa. Los pedidos se hará n
cada 3 meses
 PROYECCIONES DE VENTAS

Optimista
4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidades
832 832 832 832 832 832 832 832 832
Total 7.488

1 mes Precio Total

Perfumes
832 $ 55.000 $ 45.760.000

1 año 2 años 3 años 4 años 5 años

Cantidad 3%
832 856 881 907 934
Precio 6% $ 55.000 $ 58.300 $ 61.798 $ 65.505 $ 69.435
 PROYECCIONES DE VENTAS

Moderado
4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidades
416 416 416 416 416 416 416 416 416
Total 3.744
Cantidades 3.744
Precio $ 55.000 1 mes Precio Total
Ingresos al
Perfumes
$ 205.920.000 416 $ 55.000 $ 22.880.000
año
1 año 2 años 3 años 4 años 5 años
Cantidad 3%
416 428 440 453 466
Precio 6% $ 55.000 $ 58.300 $ 61.798 $ 65.505 $ 69.435
 PROYECCIONES DE VENTAS

Pesimista
4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidades
208 208 208 208 208 208 208 208 208
Total 1.872
Cantidades 1.872
Precio $ 55.000 1 mes Precio Total
Perfumes
Ingresos al 208 $ 55.000 $ 11.440.000
$ 102.960.000
año

1 año 2 años 3 años 4 años 5 años

Cantidad 3%
208 214 220 226 232
Precio 6% $ 55.000 $ 58.300 $ 61.798 $ 65.505 $ 69.435
 FICHA TECNICA

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Producto elaborado a base de esencias

DESCRIPCION DEL PRODUCTO
naturales con excelente calidad
El producto sera preparado dentro de
LUGAR DE ELABORACION
nuestras instalaciones
VIDA UTIL DEL PRODUCTO Hasta que el producto se haya acabado
Pf. Iskityr14c, Aceite de coconut, Alcohol
INGREDIENTES
etílico, Fijador para perfume, Gotero surtido
 Características y beneficios

Nuestro producto es elaborado con esencias naturales sin

sustancias químicas, no produce alergias y su fragancia se
ajusta al olfato de los clientes.
Diseño y empaque
 ESTADO DE DESARROLLO

Nuestro producto a diferencia de la competencia les ofrece a

los clientes capacitaciones sobre mercadeo, servicio al
cliente e incentivos para motivar a las consultoras.
DESCRIPCION DEL PROCESO

Proveedores

Compra de
materia prima

Almacenamient
o

Elaboración del
producto

Consumidor
final
 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

Materia prima: Pf. Iskityr14c, Aceite de coconut, Alcohol etílico,

Fijador para perfume, Gotero surtido
Insumos: Caja, envase, atomizador, aguiló n, vá lvula y tapa.
Periodo de producción: Cada 30 días
Tecnología requerida: Computadores, teléfonos, impresora y
maquinaria requerida.
 PLAN DE PRODUCCION

Primer mes: 0 perfumes de 832

Cuarto mes: 832 perfumes
Sexto mes: 4992 perfumes
Décimo- mes: 8320 perfumes
 COSTOS DE PRODUCCION

Materia prima Unidad de medida precio de compra Cantidad utilizada Total

Pf. Islakityr14c 1 Onza $ 10.500 0.5 $ 5.250
Aceite de coconut 1 Onza $ 2.900 0.5 $ 1.450
Alcohol etilico 1 Onza $ 2.600 0.25 $ 650
Fijador de perfume 1 Onza $ 6.300 0.5 $ 6.300
Color gotero 1 Onza $ 6.300 0.5 $ 500
$ 28.600 $ 14.150
Punto de equilibrio
 

832*20150=16.764.800
832*55000=45.760.000

6.918. 667
(-1(16.764.800 /45.760.000)

6.918. 667
= 19.218.519
0.36
 MATRIZ DOFA

DEBILIDADES: OPORTUNIDADES:
1. Escases en recursos 1. El incremento de
I de capital. uso de perfumes en E
2. No se cuenta con Barranquilla.
N amplio surtido debido 2. Amplio mercado de
X
T a la diversidad en acuerdo al estilo de T
E producto de perfume. vida actual. E
R DOFA R
N N
AMENAZAS:
A FORTALEZAS: A
1. Alta competencia
S 1. Impacto social y S
posicionada en el
econó mico generados
mercado.
por las vendedoras.
2. Disminució n del poder
2. Precios altamente
adquisitivo por
competitivos.
recepció n econó mica.
3. Alto índice desempleo.
 ORGANIGRAMA

GERENTE
CONTADOR

QUIMICO JEFE DE VENTAS

JEFE DE
VENDEDORAS
PRODUCCION

OPERARIO
 CONSTITUCION Y ASPECTOS LEGALES

Tipo De Empresa: Sociedad por acciones simplificadas.

Permisos y licencias

Al constituir una sociedad S.A.S. los emprendedores

simplifican tramites y pueden comenzar su proyecto con
bajo presupuesto.
GRACIAS
 MISION

Perfumes COCOISLAND es una empresa dedicada a la

elaboració n y comercializació n del perfume con potencial
humano capacitado para brindar productos de alta calidad
y excelentes servicios, para el mejoramiento de estilo y
calidad de vida de la mujer.
 VISION

Ser una empresa líder y posicionarnos en el mercado por

medio
 POLITICAS
POLITICAS DE CALIDAD
-Una empresa certificada
por el INVIMA, ISO 9001,
OSHA 18001, ISO 14001.
-Madres cabeza de hogar
como equipo de trabajo
para la comercializació n de
nuestro producto.
POLITICAS DE SST.
• Desarrollar programas de
capacitació n y motivació n a las
madres cabeza de hogar.
• Asegurar que todas las
operarias sean competentes en
las tareas asignadas.
• Asegurar el mantenimiento
planeado de las instalaciones,
maquinas y equipos para evitar
accidentes o enfermedades.
 VALORES

CALIDAD

TRABAJO EN
RESPONSABILIDAD EQUIPO

HONESTIDAD COMPROMISO
 FICHA TÉCNICA DE LA INVESTIGACIÓN

METODOLOGÍA Tamaño de la muestra

Nuestro tamaño de la muestra fue de 376 mujeres en la edad
Tipo de estudio de 15 a 55 años, de la ciudad de Barranquilla en los estratos 3
Descriptivo y 4.

Método Criterios de inclusión maestral

Inductivo 
Primera etapa : Fue la identificación de las localidad del norte
Técnica de recolección de Barranquilla en el cual se realizarían las encuestas.
Consistió en someter a un grupo de individuo de nuestro
segmento de mercado a un interrogatorio, invitándoles a Segunda etapa: Una vez identificado los sectores se repartió el
contestar una serie de preguntas de un cuestionario. número de localidades con un número de encuesta para
  realizar.
Fuente del muestreo
Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE), Tercera etapa: Consistió en la aplicación de las encuestas en
censo realizado en 2005. Proyección de población hasta el año la ciudad de Barranquilla.
2020.  
 
Margen de error
Fue del 5% del total de la muestra, con un nivel de confianza
del 95%.
 
SEGMENTACION DE MERCADO

Estratos; 3 y 4
255.116 de
habitantes

Variable
Geografica;
1.223.967 de
Variable habitantes
Demografica; Edad:
de 15 a 55 años
56.380

Variable Geografica Variable Demografica Estratos

ENCUESTA PROCESADA
COMPETIDORES
PROVEEDOR
FLUJO DE PROCESO

PROVEEDORES

COMPRA

MATERIA PRIMA

TRANSFORMACION

PERFUME
PLANIMETRIA
COSTOS
GASTOS
ESCENARIOS
PROYECCIONES