Presentación

Maestría en Marketing Internacional y Negocios

Facultad de Negocios Internacionales
Seccional Tunja
Febrero 25 de 2021
Misión
La maestría de profundización en Marketing
Internacional y Negocios de la Universidad
Santo Tomás, está comprometida con la
formación de personas integrales y magísteres
que correlacionan los negocios, el marketing y
la internacionalización, como modelo que
permite identificar oportunidades y mitigar
amenazas en el marco de las transacciones. Esto,
con el fin de generar profesionales con
pensamiento holístico, estratégico e innovador
que aporte significativamente a la construcción
de su región, a través de metodologías de
enseñanza- aprendizaje novedosas y flexibles,
desde la modalidad presencial y virtual.
Visión
Para el año 2027 la maestría de profundización de
Marketing Internacional y Negocios de la Universidad
Santo Tomás se proyecta como un posgrado
vanguardista, capaz de ofrecerle a sus estudiantes las
nuevas tendencias en el ámbito del marketing, la
internacionalización y los negocios, con el uso de
herramientas tecnológicas de enseñanza- aprendizaje
acordes con los nuevos estilos de vida y necesidades.
Será una maestría de alta calidad, reconocida nacional e
internacionalmente por la formación de profesionales
líderes con competencias adaptativas y propositivas
ante las diferentes circunstancias de los mercados
globales.
Objeto de estudio

Este programa de maestría busca conciliar una brecha que existe entre los campos de la gestión de los negocios y el
marketing, puesto que el primero suele fundamentarse más en disciplinas propias de la economía y las finanzas,
mientras el segundo se suele fundamentar más en los campos de la comunicación y el posicionamiento de marcas o
productos. En este sentido, el objeto de estudio es ofrecer una alternativa integral a los estudiantes, para que estos
logren comprender a profundidad las distintas organizaciones empresariales desde una visión holística, en la cual
puedan construir, consolidar y ejecutar estrategias de gestión en marketing y negocios con cada una de las áreas
organizacionales. Esto se complementa aún más, con el componente de internacionalización, que termina de aportar
al estudiante una mirada global del mundo y de los retos de la gestión empresarial intercultural de las
organizaciones globalizadas contemporáneas.
Sobre los enfásis
En cuanto al área de la gestión para los negocios el programa busca combinar teorías, prácticas y técnicas, con las que el
egresado del programa pueda abordar, desde una perspectiva ética y responsable, la gerencia interna de una empresa que se
proyecta hacia los mercados internacionales tanto de bienes como de capital, conociendo para esto la importancia de la
negociación y la interculturalidad, así como los últimos adelantos relacionados con el desarrollo de tecnologías financieras.

La segunda área que integra el programa es la del marketing, en esta el egresado podrá profundizar en los conocimientos
necesarios para la aplicación de herramientas investigativas específicas dentro de este campo, para lo cual tendrá que relacionar
las diferencias que existen entre culturas por medio de la comunicación intercultural. De esta manera, el estudiante podrá
identificar de forma más eficiente nuevas oportunidades de negocio en las que podrá desarrollar estrategias de ventas tipo B2B
por medio del marketing digital.

La tercer área se encuentra enfocada hacia el campo de la internacionalización de las empresas. Esta es complementaria a las
áreas de Negocios y Marketing, y ofrece al estudiante un panorama general del campo del comercio internacional, para lo cual
este debe explorar la disciplina de la logística y la distribución física internacional, así como del contexto actual del mercado de
las cadenas de valor en el mundo y la participación de las distintas economías mundiales en ella.
Ficha técnica
Institución Universidad Santo Tomás Seccional Tunja 
Institución Acreditada Sí
Nombre del Programa Maestría en Marketing internacional y Negocios.
Título que concede Magíster en Marketing internacional y Negocios.
Nivel de formación Maestría de profundización
Ubicación Calle 19 No. 11 - 64 Sede Centro Tunja- Boyacá
Extensión No
Modalidad  Presencial y Virtual 
Porcentaje de inclusión de tecnología (%) 100% para el virtual y 70% - 30% para el presencial
Campo Amplio Administración de empresas y Derecho 
Campo Específico Negocios y Marketing
Campo Detallado Comunicación, Negocios, Desarrollo económico y social, entornos nacional e internacional
Duración del Programa Año y medio

Periodicidad de la admisión Semestral

Seccional, Sede o CAU, donde se oferta el Programa (extensión del registro) Seccional Tunja, Extensión Cúcuta, Yopal, Manizales, Pasto y Valledupar.
Créditos 48
Número de estudiantes de la primera cohorte  16
Valor de la matrícula de la primera cohorte $ 6.520.000
Programa adscrito a La División de Ciencias Económicas , Administrativas, y Contables 
Plan de estudios
Gestión de los Gestión para la Marketing
Negocios Internacionalización Internacional
ESPACIO ACADÉMICO CRÉDITOS
BUSINESS AND MARKETING MANAGEMENT 4
HERRAMIENTAS PARA EL MARKETING INTERNACIONAL 3
HUMANISMO SOCIEDAD Y ÉTICA 2
LANGUAGE BUSINESS TECHNICAL SKILLS I 2
ELECTIVA I 3
COMERCIO, LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL 3
Total Periodo 17
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y OPORTUNIDADES ESTRATÉGICAS 3
MARKETING DIGITAL (virtual) 3
ELECTIVA II 3
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN I 2
GLOBAL VALUE SUPLY CHAIN 3
LANGUAGE BUSINESS TECHNICAL SKILLS II 2
Total Periodo 16
MERCADOS INTERNACIONALES Y PORTAFOLIOS DE INVERSIÓN 3
GLOBAL BRANDING 4
ELECTIVA MULTICAMPUS I 3
ELECTIVA MULTICAMPUS II 3
SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN II 2
Total Periodo 15

48
Sobre los componentes del plan de estudios
COMPONENTES ESPACIOS ACADÉMICOS CRÉDITOS
Business and Marketing Management 4
Herramientas para el Marketing Internacional 3
Comercio, Logística y Distribución Física Internacional 3
Language Business Technichal Skills I 2
Humanismo Sociedad y Ética 2
  Negociación Internacional  y Oportunidades Estratégicas 3
OBLIGATORIO
Marketing Digital* 3
36 créditos
(75%) Seminario de Investigación I 2
Language Business Technichal Skills II 2
Global Value Suply Chain 3
Mercados Internacionales y Portafolios de Inversión 3
Seminario de Investigación II 2
Global Branding 4
Sub-total 36
Electiva I 3
FLEXIBLE Electiva II 3
12 créditos
(25%) Electiva multicampus I 3
Electiva multicampus II 3
Sub-total 12
Sobre las electivas
 Las electivas se encuentran divididas en los mismos énfasis

GESTIÓN DE LOS GESTIÓN PARA LA

MARKETING
NEGOCIOS INTERNACIONALIZACIÓN
Manejo de crisis y
renovación estratégica Cooperación Internacional Neuromarketing
empresarial
Derecho Internacional para los Big data y minería
Teoría de Juegos
Negocios digital
Desarrollo y análisis
regional e Propiedad Intelectual
internacional
Financial Technology
Sobre el PEP
• Referentes legales dentro del marco del Ministerial de Education Nacional y a los institucionales de la Universidad
Santo Tomás.

• El currículo es flexible pues busca una apertura a la dinámica internacional, a la dinámica empresarial, a los nuevos
medios para acceder al conocimiento y a entrar en alianzas con otras instituciones educativas a través de la doble
titulación.

• Es integral en la medida en que el desarrollo del Programa se refleja en las funciones sustantivas y transversales de
Docencia, Investigación y Proyección Social.

• Es interdisciplinar pues permite abordar diferentes problemáticas a partir la interacción de diferentes saberes,
apropiando el enfoque polémico y metodologías problematizadoras.

• Es internacional en la medida en que la Universidad fomenta y coordina los procesos y programas de

internacionalización institucional.

• Su referente epistemológico está entre dos disciplinas académicas que se encuentran en el campo de la Gestión de
los Negocios y del Marketing.
Sobre el PAP
• El egresado de este programa desarrollará capacidades para enfrentarse a entornos empresariales compuesto por
equipos interculturales y multidisciplinarios dentro de organizaciones complejas, líder, innovador, analítico y ético,
que le permita además sentirse cómodo en entornos donde la tecnología y el mundo digital son los que dominan la
gestión de los negocios exitosos

• El perfil de egreso está construido en armonía con el objeto de estudio así como con el sello distintito que lo
caracteriza.

• El programa de MMI&N se artículo con la Facultad de Negocios Internacionales, siendo su primer posgrado ofertado,
y a su vez a la División de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables, este se articula inicialmente con las
ofertas de posgrados pertenecientes a la división, donde la más afín es la especialización en Innovación y Marketing
de la Facultad de Administración de Empresas.

• Se articula además a través de las líneas de investigación, vinculadas a esta División, con el grupo de investigación
inscrito a MinCiencias, categorizado en grupo B y denominado Ciencias administrativa y contables.
Sobre el PAP
• Acorde con el Modelo Educativo Pedagógico (MEP) de la Universidad Santo Tomás, el objeto de estudio es abordado
a partir de núcleos problémicos, a saber: valor, diferenciación y ventaja competitiva para los consumidores; alta
gerencia , liderazgo, innovación y competitividad empresarial y/u organizacional y modelos de negocio
internacionales potenciales, repartidos en tres ejes temáticos que conforman el presente plan de estudio en el
mismo orden: en el campo del marketing, la gestión de los negocios y la internacionalización.

• Es importante señalar que en el plan de estudio de modalidad presencial, se destaca el espacio académico de
marketing digital de segundo semestre, el cual se ofrece de manera virtual, complementando el uso de
herramientas tecnológicas, TIP, TAP, TEP dentro de su componente formativo, igualmente, espacios académico de
Language Business Technichal Skill I y II, refuerzan el uso de un segundo idioma en el mundo de los negocios.
Sobre las opciones de grado
Orden Académico 
 Misión Académica Internacional
 Cursos o seminarios de profundización
 
De orden investigativo
 Proyectos de investigación (con tutores, nacionales e
internacionales)
 Estudio de Caso
 
De orden social y empresarial
 Práctica empresarial nacional o internacional 
 Creación de proyecto o empresa (plan de negocios)
Sobre el sello distintivo
 Fortalecimiento en segunda lengua especializada en marketing y negocios.
(Language Business Technichal Skill)
 Desarrollo de habilidades para gestionar modelos de negocio a través de la
multiculturalidad e interculturalidad, enfocadas hacia la  Cúcuta (Norte de
internacionalización de las empresas. Santander).
 Yopal (Casanare).
 Currículo Pertinente e Innovador que promueve las particularidades de la
 Valledupar (Cesar).
región.  Pasto (Nariño).
 Currículo que piensa globalmente y actúa localmente.  Manizales (Caldas).
 Formación Integral.  Tunja (Boyacá)
 Diversidad de Líneas de Investigación.
 Diversidad en opciones de grado.
 Interdisciplinariedad.
 Promoción de la Proyección Social desde el aula.
 Flexibilidad.
Sobre internacionalización y
homologación
 Este programa de maestría se encuentra apoyado en las gestiones que la Dirección de Relaciones
Internacionales (DRI) para que se puedan realizar homologaciones y procesos de intercambio o
doble titulación con IES extranjeras.

 Foco temático de la Misión de Sabios: el foco temático con el que se articula el programa es en la
línea de Ciencias Sociales, Desarrollo Humano y Equidad. 

 Marco de acción del programa corresponde al de Sociedad y Ambiente.

 Apuesta nacional de la USTA con la que se articulará es la de Emprendimiento para el Desarrollo

Humano.
Sobre las líneas de investigación

• El programa está soportado en las líneas de investigación: Negocios Internacionales, economía,

empresa y región. Globalización económica regional y emprenderismo, líneas que aportan al
Grupo de investigación en Ciencias Administrativas y Contables- Categoría B, Convocatoria 833
de 2018.

• Gran área: Ciencias sociales, Área: Economía y Negocios- Negocios y Management. CCRG:
COL0020749. Fecha de creación: marzo 2006, Tunja, Boyacá, Centro oriente, Colombia.

• Programa Nacional: Ciencia, Tecnología, Innovación en Ciencias Humanas, Sociales y de

Educación.
Sobre el estudio de mercado - Internacional

 Se considera la oferta más cercana como lo es América Latina, La Florida y España. Este es el
entorno que puede plantear una mayor competencia para la oferta del programa teniendo en
cuenta en primer lugar una característica común como lo es el idioma español y en segundo
lugar, pero no más importante, que son los centros de estudio que los profesionales locales
consideran para profundizar sus estudios. 

 De acuerdo con la indagación, solamente se ofrece un programa en México en el que se

involucra los Negocios Internacionales con la mercadotecnia, sin embargo, no tiene el mismo
énfasis que ofrece el presente programa. Las demás ofertas identificadas en las regiones
seleccionadas son afines con parte del concepto que se propone. Así mismo se identifica que
la oferta está en un 100% dirigida a la enseñanza presencial.
Sobre el estudio de mercado - Nacional
• A partir del Sistema Nacional de Información de la Educación Superior – SNIES, se realizó una búsqueda, en la que se
filtraron los programas académicos de Maestría que clasifican su programa dentro área de conocimiento en economía,
administración, contaduría y afines
• A octubre de 2020 el ministerio de Educación reporta 28 Universidades que ofrecen 37 programas relacionados con la
Maestría en Marketing Internacional y Negocios.
• De estos programas, existe solamente uno que presenta un programa similar que combine tanto de los campos del
Marketing y el de los Negocios Internacionales el cual se da en Bogotá; el resto de los programas lo enmarcan dentro de
algún campo individual. 
• Así mismo, entre los campos y disciplinas académicas que más se destacan son el mercadeo, los negocios Internacionales,
el comercio internacional, el mercadeo digital, la gestión o administración de negocios. 
• En cuanto a la modalidad o metodología, se puede inferir que existen dos formas: presencial y a distancia. En lo que
respecta a la modalidad presencial, 33 universidades usan esta forma, mientras que 4 lo hacen a distancia o virtual.
• Por otro lado, los programas de Maestría actualmente activos ofrecen una cantidad de créditos que oscilan entre 40 y 60
créditos, siendo de entre 46 y 48 créditos la cantidad que más se repite en los 33 programas analizados.
• Por otra parte, en la ciudad de Bogotá es donde más se ofrecen programas de Maestría relacionados, de los 37 analizados,
14 son ofertados por Universidades de la capital del País. Y finalmente el rango de valor de matrícula oscila entre los
$3.500.000 y los $31.400.000. 
Demanda potencial
• Las poblaciones de estudio para el análisis de mercado para el programa de Maestría en
Marketing Internacional y Negocios son tres grupos:  los estudiantes vigentes con matrícula
para el periodo académico 20202 del programa de Negocios Internacionales y cuya ubicación
semestral sea de 6°, 7°y 8° semestre, los estudiantes con matrícula vigente en el periodo 20202
de la especialización en Innovación y Marketing y los egresados a la fecha del programa de
Negocios Internacionales.

• El número total de estudiantes de los encuestados que están altamente interesados en la

maestría representan el 45.78 % de los estudiantes de pregrado encuestados y el 42.86% de
los estudiantes de la especialización, el precio promedio en el mercado se calculó con base en
los registros de universidades similares al programas de Maestría en Marketing Internacional y
Negocios el cual se estableció en $6.520.000

• El número total de encuestados en el caso de los egresados que están altamente interesados en la
maestría representan el 23.26%, el precio promedio en el mercado se calculó con base en los
registros de costo de semestre que se evidenciaron en la tabla 6, así dicho precio es de
$6.520.000.