Naturaleza administrativa de la investigación Estudios de campañas (micro- investigaciones) Revisión del proceso comunicativo (emisor- mensaje-receptor) Investigación experimental que proporcionará datos útiles para aumentar la eficacia de los mensajes (efectos deseados) o fracaso de los intentos de persuasión Verificación experimental de las variantes psicológicas que intervienen en la audiencia A. Interés por adquirir información B. Exposición selectiva (información afín y evita la discordante) C. Percepción selectiva (revestidos y protegidos por procesos y mecanismos selectivos) D. Memorización selectiva Factores vinculados al mensaje
A.La credibilidad del comunicador
B. El orden de las argumentaciones (primacy/ recency) C.La exhaustividad de las argumentaciones D.La explicitación de las conclusiones El ser humano no vive socialmente aislado, sino que es un participante activo de muchas relaciones interpersonales. La información circula a menudo desde los medios masivos a los líderes de opinión y desde allí a las personas que son influidas por éstos. The people’s choice 1944 Campo de experiencia