TALLER DE MODALIDADES

DE GRADUACIÓN C.A.E.

MSc. Freddy E. Aliendre España

2017
OBJETIVOS DEL CURSO
OBJETIVOS DE CORTO
PLAZO
OBJETIVOS PERSONALES
OBJETIVOS PERSONALES
OBJETIVOS PERSONALES
OBJETIVOS PERSONALES
¿CÓMO LOGRARLO?
 ¿TE COMPROMETES?

NO LO SE SI POR SUPUESTO

SE PODRÁ? ES IMPOSIBLE¡¡
 FINES Y OBJETIVOS DE LA
UMSA
• “Formar profesionales idóneos en
todas las esferas del quehacer
científico; tecnológico y cultural, los que
deberán responder a las necesidades
de transformación y el desarrollo
nacional y regional, con conciencia
crítica y con capacidad en el manejo
de los instrumentos teóricos,
metodológicos y prácticos” (Estatuto
orgánico UMSA Art 13)
 MENCIÓN
MANAGEMENT

MANAGEMENT EMPRENDIMIENTO

MANAGEMENT GESTIÓN DEL

TALENTO HUMANO

MANAGEMENT MARKETING

GERENCIA
FINANCIERA

GERENCIA PUBLICA
 ¿COMO GRADUARSE?

TESIS

ARTICULO PROYECTO
CIENTIFICO DE GRADO

INVESTIGACIÓN
CIENTÍFICA

EXAMEN PLAN DE
DE GRADO NEGOCIOS
 MODALIDADES DE
GRADUACIÓN
1. POR EXCELENCIA (PROMEDIO +
ARTICULO CIENTÍFICO).
2. TESIS
3. PROYECTO DE GRADO
– PLAN DE NEGOCIOS
– PROYECTOS DE GRADO
4. TRABAJO DIRIGIDO
5. EXAMEN DE GRADO (MANAGEMENT)
¿QUÉ MODALIDAD?¿PARA
QUE?

MODALIDAD
DE
GRADUACIÓN
 ARTÍCULO CIENTÍFICO
• Se refieren a un problema científico.
• Los resultados deben ser válidos y fidedignos (no
necesariamente experimentales, también pueden ser teóricos).
• Son originales: cada artículo comunica por primera vez los
resultados de una investigación.
• Son presentados en revistas científicas, conferencias y otros
modos de presentación.
• Suele ocupar una media de 4-5 páginas de una revista
(manuscritos de 12 folios a doble espacio). Acompañados de
gráficos, tablas y ocasionalmente de fotografías y dibujos.
• Posee rigor científico y carácter lógico.
• Debe tener claridad y precisión. Es necesario el uso de un
lenguaje y vocabulario científico.
• Debe ser breve y conciso.
• Tener un estilo adecuado.
• Tener compatibilidad con la ética.
 ARTÍCULO CIENTÍFICO

¿Cómo está organizado?

Un artículo científico generalmente se encuentra estructurado de la
siguiente manera:
• Portada- (Título y autoría)
• Resumen (Abstract)- Resume el contenido del artículo y Palabras
Clave en español e inglés.
• Introducción- Informa el propósito y la importancia del trabajo.
• Materiales y métodos- Explica cómo se hizo la investigación.
• Resultados- Presenta los datos experimentales.
• Discusión y Conclusiones- Explica los resultados y los compara
con el conocimiento previo del tema.
• Referencias consultadas- Enumera
 TESIS

• PROPOSICIÓN ORIGINAL
CONTROVERTIBLE DESTINADA A
INCREMENTAR LOS CONOCIMIENTOS
EN LAS ÁREAS DE LA CIENCIA
ADMINISTRATIVA.

ENFOQUE CUANTITATIVO
ESTADÍSTICO
DOCIMASIA DE HIPÓTESIS
ANÁLISIS CORRELACIONAL
 TESIS
• La Tesis de Grado es un trabajo de investigación científica
que se inicia con la identificación de un problema de interés
para la ciencia administrativa, genera un proceso de
comprobación de la relación entre las variables
contenidas en el problema para luego arribar a conclusiones y
recomendaciones.
• El trabajo de investigación busca la explicación de
fenómenos que confrontan las organizaciones PUBLICAS Y
PRIVADAS en los ámbitos de gestión, mercado, finanzas,
recursos humanos, bienes, servicios, tecnologías, estructuras
u otros del campo de la ciencia de la administración,
constituyéndose en aportes teóricos y, sí correspondiere
prácticos.
 CONTENIDO DE UNA
TESIS
CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
• 1.1 Justificación
• 1.1.1 Justificación Teórica
• 1.1.2 Justificación Práctica
• 1.2 Situaciones problémicas
• 1.3 Problema científico
• 1.4 Objeto de estudio
• 1.5 Alcance o Campo de acción de la investigación
• 1.6 Hipótesis (En enfoque cuantitativo)
• 1.6.1 Variables
• 1.6.2 Operacionalización de variables
 CONTENIDO DE UNA
TESIS
CAPÍTULO II
DESARROLLO ESTRUCTURAL TEÓRICO DE LA TESIS
• 2.1 Referencias conceptuales
• 2.2 Contexto Referencial
• 2.3 Estudios previos del objeto de estudio
• 2.4 Diagnóstico del problema
CAPÍTULO III
• DISEÑO METODOLÓGICO DE LA INVESTIGACIÓN
• Tipo de Intervención
• 3.2 Universo o Población de Estudio
• 3.3 Determinación del tamaño y diseño de la Muestra
• 3.4 Selección de métodos y técnicas.
• 3.5 Instrumentos de Relevamiento de Información
 CONTENIDO DE UNA
TESIS

CAPÍTULO IV:
• RESULTADOS Y VALIDACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
CAPÍTULO V:
• CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

• BIBLIOGRAFÍA
• ANEXOS
 PROYECTO DE GRADO

• El Proyecto de Grado, en la Carrera de

Administración de Empresas, es el trabajo
de investigación de rigor científico y que
se orienta a la solución práctica o
teórica de un problema o fenómeno
específico pertenecientes a las áreas
temáticas propias de la Carrera de
Administración de Empresas.
 PROYECTO DE GRADO

• El Proyecto de Grado apunta a construir

la solución alternativa más adecuada a
un problema real y específico, entre los
múltiples que pueden existir. El Proyecto
de grado tiene que crear: Propuestas,
alternativas, estructuras, mecanismos
nuevos y novedosos. Cambiar, modificar,
mejorar, perfeccionar, completar, ampliar,
transformar o innovar lo existente.
 CONTENIDO DE UN
PROYECTO DE GRADO
• 1. Problema
• 2. Objetivo del Proyecto de Grado
• 3. Justificación del Proyecto de Grado (lo que corresponda)
• 4. Metodología de Investigación para el Diagnostico
• 5. Marco conceptual relativo al Diagnóstico
• 6. Diagnóstico Integral
• 7. Conclusiones del diagnostico
• 8. Marco conceptual relativa a la propuesta
• 9. Propuesta del Proyecto de Grado
• 10. Conclusiones y recomendaciones generales
• Referencias y Bibliografía
• Anexos.
 PLAN DE NEGOCIOS

• El Plan de Negocios es un proyecto global realizado

para el lanzamiento de una nueva em-presa o de un
nuevo negocio en una empresa existente.
• El Plan de Negocios es un documento formal que
contiene la definición del objeto del negocio, la
descripción de los bienes o servicios de la empresa,
un análisis de mercado, su proceso de producción,
las proyecciones financieras y la descripción de las
estrategias administrativas para alcanzar metas.
 Capítulo 1: DEFINICIÓN
DEL NEGOCIO
• Naturaleza de la empresa
• - El concepto del negocio
• - El producto y su generación de valor
• - La misión, visión, valores y claves de su gestión
empresarial
• - La estrategia competitiva, las estrategias
empresariales
 Capítulo 2: PLAN DE
MARKETING
2. MERCADO
• Producto mercadotécnico – consumidor - satisfacción de
necesidades y/o deseos
• Potencial de mercado, la competencia, barreras de entrada o de
salida
• Segmentación del mercado, participación de mercado, potencial de
ventas, pronóstico de ventas
• El cliente objetivo. Comportamiento del consumidor
•  Influencias externas
•  Influencias internas
•  Enfoques de decisión de compra
• Objetivos de marketing
• Estrategia de marketing (Del producto o servicio, Del precio, De la
distribución, De la promoción o publicidad).
•  La estrategia del ingreso
•  El posicionamiento
•  A lo largo del ciclo de vida del producto
 Capítulo 3:PLAN DE
OPERACIONES
3.1 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
• a) Características físicas
• b) Características del envase
• c) Características de las etiquetas
3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO (Características de
calidad)
3.3 PROCESO PRODUCTIVO
• a) Descripción del proceso productivo
• b) Insumos y materiales, proveedores y subcontratistas
• c) Maquinarias
• d) Personal del área operativa
3.4 LOCALIZACIÓN DE PLANTA
3.5 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
 Capitulo 4: FINANZAS
4. FINANZAS
• Presupuesto de inversión
• Presupuesto de operaciones: Costos: de
producción, costos de comercialización, gastos
de administración, gastos legales, otros costos
y gastos (financieros, patentes, etc.)
• Punto de equilibrio
• Financiamiento
• Flujo de caja
• Evaluación financiera (VAN, TIR,
BENEFICIO/COSTO)
• Anexos financieros (planillas de salarios,
depreciación, amortización de créditos, detalles
de costos unitarios, cotizaciones de equipos,
etc.)
 Capitulo 4: FINANZAS

SUPUESTOS Y ESCENARIOS
• Supuestos sobre ventas, insumos,
costos, variables externas (legal,
económicas, competencia,
mercado externo)
• Volúmenes de producción, ventas,
costos, rentabilidad (al menos 3
escenarios más del desarrollado
en el plan de negocios)
 Capítulo 5: ORGANIZACIÓN
ADMINISTRATIVA Y LEGAL

• Personería Jurídica
• Registro Legal
• Organización empresarial
• Plan de Personal
• Procedimientos técnico –
administrativos
 TRABAJO DIRIGIDO

TRABAJO DIRIGIDO: trabajo de consultoría a

demanda institucional
Diagnostico
Propuesta
Diagnostico propuesta
Implementación de una propuesta
Diagnostico, propuesta e implementación
 EXAMEN DE GRADO

PROGRAMA DE EXAMEN DE GRADO: ÁREA ADMINISTRATIVA

GERENCIAL
• BOLO 1 LA ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIONES
• BOLO 2 EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN
• BOLO 3 EL PROCESO DE ORGANIZACIÓN
• BOLO 4 EL PROCESO DE DIRECCIÓN
• BOLO 5 EL PROCESO DE CONTROL
• BOLO 6 GESTIÓN ESTRATÉGICA
• BOLO 7 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
• BOLO 8 EL ENFOQUE DE SISTEMA
• BOLO 9 GESTIÓN PÚBLICA
• BOLO 10 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
• BOLO 11 LIDERAZGO
• BOLO 12 DESARROLLO ORGANIZACIONAL
 EXAMEN DE GRADO

PROGRAMA PARA EXAMEN DE GRADO: ÁREA ESPECIALIZADA DE

ADMINISTRACIÓN
• MARKETING
• - Investigación de mercado (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - Estratégicas de marketing (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - Marketing de servicios (Bases teóricas y aplicación práctica)

• GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

• - Diseño de cargos, reclutamiento, selección y contratación (Bases teóricas
y aplicación práctica)
• - Valoración de cargos y remuneración (Bases teóricas y aplicación
práctica)
• - Evaluación del desempeño y capacitación (Bases teóricas y aplicación
práctica)
 EXAMEN DE GRADO
PROGRAMA PARA EXAMEN DE GRADO: ÁREA ESPECIALIZADA DE
ADMINISTRACIÓN
• ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES
• - Diseño valoración y elección de sistemas productivo (Bases teóricas y
aplicación práctica)
• - Diseño de estrategias competitivas para la competitividad (Bases teóricas
y aplicación práctica)
• - Gestión y aseguramiento de la calidad (Bases teóricas y aplicación
práctica)

• FINANZAS
• - Diagnóstico financiero y estado de flujo de efectivo (Bases teóricas y
aplicación práctica)
• - Capital de trabajo (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - Decisiones de largo plazo: (Inversión, financiamiento y distribución de
dividendos) (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - Análisis de riesgo y costo de capital (Bases teóricas y aplicación práctica)
 EXAMEN DE GRADO

• PROGRAMA PARA EXAMEN DE GRADO: ÁREA DE COMPLEMENTACIÓN

CUANTITATIVA
• - MODELO DE REDES. (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - MODELO PERT-CPM. (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - MODELO DE PROGRAMACIÓN LINEAL. (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - MODELO DE TRANSPORTES Y TRANSBORDO. (Bases teóricas y aplicación
práctica)
• - MODELO DE INVENTARIOS. (Bases teóricas y aplicación práctica)
• - MODELO DE REGRESIÓN Y CORRELACIÓN. (Bases teóricas y aplicación
práctica)
• - MODELO DE COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES.
• - MODELO DE TOMA DE DECISIONES EN CONDICIONES DE CERTEZA,
RIESGO E INCERTIDUMBRE.
• - MODELO DE TOMA DECISIONES NO CUANTITATIVO.