FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Semana N° 03:
Imagen del País en los Negocios, Alianza
Estratégicas y
Fuentes de información especializadas
Asignatura: Comercio Exterior
Prof.: Asencio Humberto Obregón Espinoza
Semestre Académico 2020-1
 Universidad Nacional FACULTAD DE INGENIERIA
Federico Villarreal
INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Clase I
Imagen del País en los Negocios
La imagen del país influye directamente en el establecimiento y
desarrollo de negocios de exportación. La imagen que el país gana por el
respeto y cumplimiento de las leyes y marco jurídico nacional e
internacional es muy importante, en la medida que brinda seguridad y
tranquilidad en las empresas en su capacidad de negociación con sus
clientes en el mediano y largo plazo.
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Las exportaciones hoy en día son altamente competitivas y los mercados

exigen un nivel máximo de excelencia en los negocios, entendiéndose por
esto no sólo que el producto final esté bien, sino que exista la plena garantía
de que se cumplan todas las condiciones pactadas.
Justamente, gran parte de este requisito lo otorga la procedencia y origen
de las empresas. Se observa con mucha frecuencia en los negocios de
exportación la no aceptación o rechazo de algunos productos en función de
su procedencia, dada la imagen de inestabilidad o formalidad en los negocios
que puedan practicarse en el país de origen.
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En otras oportunidades, los productos sufren castigo en los precios por este
mismo motivo. La frecuencia con la que ciertos exportadores incumplen con sus
compromisos de exportación alimenta la imagen de desprestigio del país,
afectando significativamente los negocios futuros.
Por esta razón resulta muy importante que una empresa, antes de iniciar y
desarrollar sus exportaciones, evalué su capacidad y potencial de ser un eficiente
exportador, dado que su éxito o fracaso redundará positiva o negativamente en
las actividades de exportación de otras empresas e incluso en el país en su
conjunto.
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Qué regímenes aduaneros existen para

apoyar la exportación en el Perú
Partiendo de la premisa que las exportaciones generan múltiples
beneficios para el desarrollo económico de un país, todos los
gobiernos establecen y ponen en práctica una serie de mecanismos a
través de los cuales fomentan sus exportaciones con la finalidad de
hacerlas más competitivas y así conquistar mayores mercados en el
exterior.
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Algunos d estos mecanismos son los regímenes aduaneros de promoción de

exportaciones, entre los cuales tenemos:
 Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo. Régimen aduanero que permite
el ingreso al país de ciertas mercancías extranjeras con suspensión de pago de
derechos arancelarios e impuestos a la importación, que se transformarán e
incorporarán en el producto final a exportar en un plazo de hasta 24 meses contados a
partir de la fecha de numeración de la declaración ante aduanas.
El objetivo de este régimen aduanero es que la empresa productora exportadora
reduzca sus costos de importación, de tal forma que se refleja en precios competitivos
para los productos finales de exportación. Ejemplo: traer al país colorante para su
transformación o perfeccionamiento en hilos que luego serán exportados.
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Reposición de Mercancías en Franquicia Arancelaria. Régimen aduanero que exonera en

forma automática de los derechos arancelarios y demás impuestos a la importación de
mercancías equivalentes a las que, habiendo sido nacionalizadas, han sido transformadas,
elaboradas o materialmente incorporadas en productos exportados definitivamente.
Pueden acogerse a este régimen mercancía como: insumos, materias primas, productos
intermedios, partes y piezas. Ejemplo se importa cremalleras (pagando impuestos de
importación) que se incorporan luego a prendas de exportación. se informa a la aduana
sobre la cantidad utilizada en la prendas y después de embarcarla l exterior, la aduana
otorga el Certificado de Reposición que permitirá al exportados importar al país cremalleras
iguales o similares a las utilizadas o incorporadas, pero sujetas a exoneración automática de
derechos arancelarios y demás impuestos.
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Drawback. Es el régimen aduanero que permite la restitución

(devolución) de los derechos arancelarios pagados en la importación de
materias primas, insumos, productos intermedios, pates y piezas,
incorporados en la producción de bienes exportados. Este beneficio está
orientado a las empresas productoras – exportadoras. En el Perú, la tasa
de restitución aplicable por concepto de drawback no está sujeta al
monto pagado por derechos arancelarios, equivale, más bien, al 5% del
valor FOB total de la exportación de los productos.
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 Importación Temporal para Reexportación en el mismo Estado. Es el régimen aduanero
que permite el ingreso al país de determinados bienes (principalmente maquinarias y
equipos) con la suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos de
importación (Derechos Ad Valoren, Impuesto General a las Ventas, Impuesto de
Promoción Municipal) debidamente garantizados por un plazo máximo de 12 meses
desde la fecha en que se enumera la Declaración Única de Aduanas – Importación
Temporal. La característica principal es que el bien no debe sufrir ninguna
transformación, con excepción de la depreciación normal. Ejemplo: se importa
temporalmente una máquina para producir polos de algodón que se van a exportar,
antes del vencimiento del régimen se reexporta la máquina al lugar de origen u otro, o se
opta por su nacionalización (importación definitiva) en el país.
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Clase II
Alianzas Estratégicas
En muchas ocasiones las pequeñas y medianas empresas peruanas desean
iniciar sus operaciones comerciales con el exterior, pero no cuentan con la
capacidad suficiente (recursos humanos, financieros, etc.) para abastecer la
demanda del país al cual se quieren dirigir. Hoy en dia existen posibilidades para
que dichas empresas puedan expandir sus operaciones, tales como las alianzas
estratégicas.
Las alianzas forman partes indiscutibles de una nueva manera de abrir
mercados.
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Éstas Están siendo utilizadas por grandes compañías en el mundo que

quieren afianzar su poderío económico y por pequeñas empresas que buscan
oportunidades fuera de sus propios mercados.
Es decir una alianza estratégica es un acuerdo entre dos empresas
independientes que comparten recursos con el fin de lograr un objetivo común.
¿Por qué Las PYMES deben establecer alianzas estratégicas?

 Reducción de Costos: migrar o canalizar ciertas actividades propias del

ejercicios de abrir nuevos mercados hacia empresas que tengan mayor
especialización o experiencia tiende a reducir los costos.
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 Reducción de Riesgo: mientras mas largo sea el proceso de venta de un producto

en el exterior más riesgos presente, por lo que disminuir las actividades con el
objeto de especializarse hace mas efectivo y seguro el proceso productivo.

 Aumento de la Exportación de Productos: una alianza puede aumentar la red de

distribución del producto a nuevos mercados.

Un punto importante a tomar en cuenta a la hora de realizar cualquier alianza

estratégica es la calidad del producto. las empresa que conforman esta unión deben
tener la capacidad de complementar sus procesos, para así lograr un producto
estándar que satisfaga la necesidades del consumidor.
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Las alianzas estratégicas que pueden formar las empresas pueden ser:

 Clusters: es una alianza estratégica de varias entidades comerciales que trabajan

como equipo para el beneficio común de todas. Se agrupan con el fin de mejorar y
trabajar en conjunto para obtener un mejor beneficio y un mayor poder de
negociación en el ambiente global.
Estas entidades mantienen su estructura corporativa, legal y física, es decir, no
cambian su estatus. No tienen que ser necesariamente de la misma rama de
productos, pero si deben ser productos derivados o complementarios. El objetivo es
buscar la forma de sacar el máximo provecho a los recursos de los que disponen,
reduciendo al mínimo los desperdicios y costos para alcanzar la competitividad.
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 Consorcio: la idea básica del consorcio de empresas es la propia filosofía de la

asociatividad, donde la empresa pequeña necesita luchar para convertirse en grande
y, muchas veces, falla por no poseer el soporte tecnológico de las grandes. Por
ejemplo, dentro de un consorcio, la empresa pequeña puede continuar como tal,
pero con una gran capacidad competitiva.

De acuerdo a los objetivos de los consorcios, éstos se pueden dividir de la siguiente

manera:

 Consorcio sectorial: en éste las empresas son competidoras y complementarias,

y realizan acuerdos que permiten ganancias de competitividad de grupo como un
todo por la difusión de información y complementariedad productivas.
 Consorcio específico: restringe sus acciones a las actividades especificas para
atender un objetivo puntual específico. Los más comunes son los consorcios de
exportación que orientan a las empresas para el mercado externo.
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Fuentes de Información
Especializadas
El Perú cuenta con instituciones, públicas y privadas que brindan
información y asistencia especializada en comercio internacional.
Acceder a información especializada en exportaciones es
relativamente fácil y gran parte de esto es gratuito. En otros casos
tiene algún costo, dependiendo cuán especialidad y exclusiva sea la
información.
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Las principales fuentes de asistencia especializada son:

Comisión para la Promoción de Exportaciones – PROMPEX:
www.prompex.gob.pe
Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe

Servicio Nacional de Sanidad Agraria del Perú – SENASA: www.senasa.gob.pe

Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe

Ministerio de Salud: www.minsa.gob.pe

Dirección General de Salud Ambiental – DIGESA: www.digesa.sld.pe

Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas – DIGEMID:

www.minsa.gob.pe/digemid
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 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria www.sunat.gob.pe

 Instituto Nacional de Recursos Naturales – INRENA www.inrena.gob.pe

 Asociación de Exportadores – ADEX: www.adexperu.org.pe

 Cámara de Comercio de Lima – CCL: www.camaralima.org.pe

 Perured Cámaras de Comercio: www.camaratru.org.pe/perured/

 Sociedad de Comercio Exterior del Perú – COMEX www.comexperu.org.pe

 Cámara Binacionales.

 Misiones Extranjeras como Embajadas y Consulados de los Mercados de Interés

del Exportador.
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Centro Internacional de Comercio, UNCTAD/OMC (CCI): http://

wwwintracen.org/default.htm

Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la

Alimentación – FAO: www.fao.org/index_es.htm

Organización de Cooperación y Desarrollo Económico: http://

rtn.net.mx/ocde.html

Embajada y Agregadurías del Perú en el Extranjero: www.rree.gob.pe

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Otras Fuentes de Asistencia e Información son:

 ONG´s especializadas y proyectos de desarrollo y promoción
empresarial.
 Centro de Investigación de Universidades Publicas y Privadas.
 Operadores Logísticos (Agente de cargas terminales de
almacenamiento).
 Agente de Aduanas.
Desde un principio, todo exportador debe tener identificadas las fuentes
de información o apoyo especifico para resolver sus interrogantes antes,
durante y después de la exportación.