J. B.

Watson y
la Publicidad
Los Inicios de la Psicología del Consumidor
 LA IMPORTANCIA DE WATSON EN LA
PSICOLOGIA DE LA PUBLICIDAD

1. Tiene sus raices en la psicologia 2. En el siglo XX la psicología de la

industrial publicidad se centró en ver que tecnicas
psicológicas piueden ser util par los anuncios

3. La conexión de ventas y A. La urgencia de los

publicidad se relaciono con la
publicidad de medicinas por
estas razones .
fabricantes por anunciarse
B. Los ingresos provenían de
farmacéuticos
C. Las revistas eran
consumidos por las mujeres
4. En 1880 la publicidad
5. Tras la guerra mundial pasó de
tenía mala fama por
crear anuncios a ser un oficio y se
generar confusion y
mejoró las técnicas de persuasión
desinformacion
Con la Primera Guerra Mundial. Los
psicólogos ganaron reputación por su
experticia:
► En la selección de personal
► En la“ingeniería mental”
J. B. Watson y W. D. Scott
participaron durante este período en
el comité que desarrolló las primeras
pruebas de inteligencia y otros
procedimientos de clasificación y de
entrenamiento para el ejército de
EE.UU.
Después de la guerra, en 1921, este
comité de psicólogos, junto con J. M.
Catell, fundó la Psychological
Corporation. Esta organización
se interesó por las aspiraciones
profesionales de los psicólogos,
promover los logros de la psicología
aplicada y ofrecer habilidades
destinadas a la comunidad de
industriales y comerciantes.
La relación entre ciencia y tecnología
fue incidental en los inicios de la
psicología.
En este contexto, J. B. Watson
psicólogo investigador pionero en
ofrecer aplicaciones del conocimiento
científico derivado de estudios de
laboratorio, que sirvieron para
proponer soluciones en la educación, la
crianza y la publicidad.

Watson (1961) publicitaba al conductismo como la psicología objetiva que podía poner fin a treinta años de
investigaciones estériles, basadas en la búsqueda de la conciencia, y denominadas como “psicología de la idea”.
La psicología conductista propuso, entonces, partir de lo que se puede observar: la conducta, lo que el organismo hace o
dice…
En 1917, de la mano de Helen inició el uso de médicos, científicos y estrellas de cine en sus
Lansdowne, JWT se había imágenes publicitarias, con el fin de generar reacciones
especializado en el público emocionales básicas como el: miedo, ira y amor.
femenino.
respuesta de afecto,o un ataque a una necesidad psicológica
Desde 1920 hasta 1930, con la
ayuda de Watson y las
fotografías de Edward Steichen,

la agencia desarrolló la visión Johnston el modelo estímulo-respuesta

de publicidad científica (1997)
De acuerdo con a teoría conductista
con principios conductistas,
un atractivo emocional (estímulo)
siendo la primera en usar
para desencadenar
contenido erótico en la
la compra espontánea (respuesta).
publicidad dirigida a mujeres.