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TRIBUTACIÓN
PROCESO ADMINISTRATIVO
MÉTODO SISTEMÁTICO PARA MANEJAR ACTIVIDADES DEL
SECTOR CONSTRUCCIÓN
MISIÓN
VISIÓN
VALORES – CULTURA ORGANIZACIONAL
CÓDIGO DE ÉTICA
Gobernabilidad,
Fortalecimiento de las instituciones
El Perú busca ser miembro de la OCDE antes de 2021
La necesidad de que el Perú logre su ingreso como miembro de la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE)
https://www.oecd.org/dev/MDCR%20PERU%20Principales%20mensages_FI
NAL.pdf
Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández
Los objetivos de una organización se pueden clasificare acuerdo a su jerarquía en:
Objetivos Estratégicos:
De largo plazo que buscan definir el rumbo de la empresa
Ejemplo:” ser una empresa reconocida por los consumidores”
Objetivos Tácticos:
De mediano plazo que se dan en el ámbito de las áreas o departamentos de
la organización.
Ejemplo: "aumentar la participación en el mercado en 25%"; "elevar la
productividad en 15%"; "reducir el ausentismo laboral en 10%", etc.
Objetivos Operacionales:
Son objetivos específicos y de corto plazo establecidos a nivel operativo.
Ejemplo: "reducir las ineficiencias en realiza determinada actividad"
Tácticas: Son las acciones operativas o los planes de acción por medio de los cuales
las estrategias son ejecutadas. Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández
EJEMPLOS :
El negocio inmobiliario siempre tendrá una naturaleza física, pero las nuevas formas de consumo
propiciadas por la revolución digital nos abocan a una digitalización imparable.
Las inmobiliarias para atraer a la gente se está implementado el marketing de contenidos
(Estrategia y Táctica)
Si quieres obtener resultados, debes ser relevante para tu audiencia.
(Meta)
"La materia prima en el sector inmobiliario no es la vivienda, sino la confianza."
Neus Arqués
(Objetivo)
Estas políticas tienen que estar alineadas con el primer conjunto de “macro
políticas” que debe tener toda organización, es decir con sus valores,
debiendo existir entre ellos una correspondencia bilateral.
Por medio de las políticas se diseña el camino para orientar las estrategias
hacia la posición futura de la organización.
Ejemplos
El compromiso de cumplir la legislación,
La voluntad de crear un buen ambiente de trabajo,
La implantación de sistemas de mejora continua,
La definición de objetivos ambiciosos,
La necesidad de gestionar las actividades por procesos y de hacer caso a los
procedimientos,
La expectativa de minimizar el impacto ambiental mediante una buena
gestión de los recursos, etc.
Planeamiento Estratégico
Matriz FODA.
Son dos los factores fundamentales para que un planeamiento estratégico sea
puesto en marcha y se desarrolle con altas probabilidades de éxito.
Estos son:
D’ALESSIO IPINZA FERNANDO, El Proceso Estratégico, un enfoque de gerencia Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández
Evaluación Interna y el Ciclo Operativo : (AMOFHIT)
(Análisis Interno)
.
Recursos Humanos (H)
Constituye el activo más valioso de toda organización, movilizándose los
recursos tangibles e intangibles, haciendo funcionando el ciclo operativo y
estableciendo las relaciones que permiten a la organización lograr sus objetivos.
Ejemplos: Calidad del clima labor, cultura organizacional, disponibilidad y
calidad de la mano de obra
Cuestionamientos Necesarios
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales
competidores?
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso con la permanencia de la organización.
Ejemplos:
Desarrollar otros mercados.
Incorporar nuevos productos a la cartera.
Segmentar clientes para estrategias específicas.
Adquisiciones de empresas.
Innovación en productos y envases.
Ejemplos:
¿Qué podemos hacer para minimizar el impacto negativo que pueden tener
nuestras debilidades, en el máximo aprovechamiento de las oportunidades?
Ejemplos:
• ¿Qué debemos hacer para reducir los efectos negativos que pueden tener
nuestras debilidades, ante las amenazas que hemos identificado en el entorno?
Ejemplos:
1.Atencion de demanda potencial existente 1.Construir club(es) de playas adicionales en 1.Desarrollar incentivos para atraer
en los niveles altos, muy altos de Lima. zonas disponibles Sarapampa: F1,F2,F3, F4, inversiones orientadas a construir
O1 infraestructura especializada hoteles,
2.Posibilidad de atender a clientes actuales y casinos, centros comerciales y de
potenciales en otras estaciones del año. 2.Desarrollar Programas especiales entretenimiento:D2,D3,D6,D7,D8,D9,O1,O2,
deportivos culturales, de entretenimiento, O3,O4,O6
3. Opciones de financiamiento gastronómicos de primer nivel entre abril y
gubernamental para inversiones (Fondo de diciembre para atraer: F2,F5,F6,F7,O2,O6 2.Establecer alianzas estratégicas con
Desarrollo de inversiones Turístico Nacional agentes turísticos y actores importantes de
Ley 27889 centros turísticos cercanos Lunahuana,
Paracas D1,D3,O5,O6
4.Opciones de financiamiento o transferencia
tecnológico para proyectos de turismo 3.Establecer alianzas con otros inversionistas
sostenible y eliminación de pobreza en la zona para reforzar la capacitación
especializada de la población: D1,O7
5.Generación de alianzas sinergias con zonas
turísticas cercanas Lunahuana, Paracas
6.Posibilidad de atender demanda turística
de primer nivel nacional e internacional.
7.Inversiones en zonas cercanas. Planta de
Gas
DIAGNÓSTICO
Ejemplos:
Desarrollar otros mercados.
Incorporar nuevos productos a la cartera.
Segmentar clientes para estrategias específicas.
Adquisiciones de empresas.
Innovación en productos y envases.
Ejemplos:
¿Qué podemos hacer para minimizar el impacto negativo que pueden tener
nuestras debilidades, en el máximo aprovechamiento de las oportunidades?
Ejemplos:
• ¿Qué debemos hacer para reducir los efectos negativos que pueden tener
nuestras debilidades, ante las amenazas que hemos identificado en el entorno?
Ejemplos:
Relación entre valor de vida del cliente y el CAC (LTV : CAC): las empresas que
tienen un flujo de ingresos recurrente de sus clientes, o incluso cualquier repetición
de compra que ellos hagan, necesitan estimar el valor actual de un cliente y
compararlo con lo que invirtieron para adquirirlo. Para calcular el LTV se necesita
los ingresos que el cliente paga en un período de tiempo, se resta el margen bruto y
luego se divide entre el porcentaje estimado de la tasa de cancelación (estimada)
para ese cliente.
Como ejemplo: un tipo de cliente que paga US$ 100,000 en un año, su margen bruto
sobre los ingresos es del 70%, y por el tipo de cliente, se prevé que la tasa de
cancelación será del 16% al año, entonces el LTV es de US$ 187,500. Una vez
obtenido el LTV y el CAC se calculará la proporción entre los dos. Si cuesta US$
100,000 adquirir ese cliente con un LTV de US$ 187,500, entonces la relación LTV:
CAC es de 1.9 a 1. Para las empresas en crecimiento de SaaS (software as a service),
la mayoría de los inversores y los miembros de la junta quieren que este coeficiente
sea alrededor de 3 veces. Una proporción más alta significa que las ventas y
marketing tienen un mayor retorno de inversión.
Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández
PRODUCTO
PERSONAL PRECIO
ELEMENTOS
DEL
MARKETING
PLAZA
PROMOCIÓN
Incluye:
La cartera de productos o el producto
Pronóstico de ventas del producto
La marca
Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández
La presentación
PRECIO
CANALES DE PLANIFICACIÓN
DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN
DISTIBUCIÓN
MERCHANDISING
FÍSICA
El acuerdo comercial
Las condiciones del servicio
El estado de sus pedidos programados
Facturas
Certificados de calidad de la resistencia del concreto
Historial de sus pedidos
Estado de su línea de crédito
Ubicación del camión en Google Maps con 1.5 a 2 minutos de desfase
Reportes gráficos de productividad y puntualidad de las unidades respecto a lo
programado
SI UNICON acompaña al cliente en todos los momentos de la verdad a lo largo del consumer
journey, permitiendo que desarrolle una gran experiencia con la empresa.
En tu opinión, ¿será un factor de decisión importante para el cierre de ventas contar con esta
herramienta digital?
Mag. Ing. Susana Irene Dávila Fernández