Fuerza

de Venta
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Propósito de la capacitación de vent
as.
Brindar a la fuerza de ventas herramientas y motivación para mejorar su desempeño.

VENTAJAS DESVENTAJAS
• Mejora la comunicación. • Dificultad en el diagnosti
co y análisis.
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• Cohesión del equipo de ven

tas. • Resistencia al cambio.

• Fortalece la motivación. • Limitación del tiempo.

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¿Por qué capacitar a nuestros vendedores?

•Aumentan el volumen de ventas y los beneficios del negocio.

•Conocen y toman en cuenta los intereses de la empresa.
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•Defienden la estrategia comercial y la reputación de la empresa.
•Aumenta la motivación, moral e integración de los vendedores.
•Disuelven dificultades, proponen soluciones.
•Mejoran el conocimiento del cliente y aprovechan mejor el conocimiento del
servicio.
•Hace más eficiente su organización personal.
•Mejoran su profesionalismo en el proceso de ventas.
•Descubren sus puntos débiles y afianzan sus puntos fuertes.
 4

¿Cómo capacitar a nuestro equipo de ventas?

Se realiza un Diagnóstico de las Necesidades de Capacitación, el cual se forma por un Plan de trabajo,
descripción del puesto, evaluaciones del personal… es decir, se sacan las conclusiones de qué necesita cada
vendedor para su formación.

1 2
18%
Capacitación
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ibaotu.com Instrucción
12% para el puesto. individual.
VENTAS

30%

51% 3 4

Clases en Seminarios
instalaciones. externos.
 5

Perfil del vendedor.

Facilidad de Capacidad de
palabra observación

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Ética profesional Responsabilidad

Previsión Cortesía
 6

¿Cómo se le va a pagar al vendedor?

A nuestro vendedor se le va a
pagar por comisión sobre el
monto de la licitación, qué
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consiste en dar al vendedor una

retribución qué sea
proporcional al volumen de la
venta que logro. Siendo un
sueldo base pequeño de
 Click to put Your Subtitle 7

Human Diagrams
Put Your Great Ideas

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