TRABAJO FINAL FUNDAMENTOS

DE MERCADEO

AUTORES:

KAROL DAYANA ESPITIA VILLAMIL

JUAN FERNANDO FUENTES JARAMILLO

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ANDREA CAROLINA GONGORA OSPINO

ANGIE JULIANA KUETGAJE MENITOFE

BRAYAN STEVEN VILLAIZAN ORTIZ

CORPORACION UNIFICADA
NACIONAL DE EDUCACION
SUPERIOR
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INTRODUCCIÓN

 Este proyecto va enfocado a la innovación de un

producto (ropa deportiva), teniendo en cuenta el
desarrollo del mismo, ya que este debe tener ciertas
características para poder ser lanzado al mercado,
los aspectos a tener en cuenta son color, diseño,
precio, y obviamente que este producto cumpla o
llene las expectativas del cliente.
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Objetivos

 General: Lograr una alta calidad de nuestro producto

ofreciendo agradables precios, buena atención al
cliente, teniendo diferentes sedes ubicados en ciertos
puntos estratégicos de la ciudad; Manejamos nuestra
página web donde pueden agregar productos al
carrito, así respetando la pandemia y minimizando la
probabilidad de contagio del Covid 19.
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Específicos:

  Dar un buen trato por parte de la empresa a los clientes,

satisfacer y llenar sus expectativas

  Distribuir correctamente el producto/servicio en el mercado.

  Realizar estrategias de marketing para poder dar a conocer

nuestros productos en todas las plataformas para lograr el
posicionamiento de la marca

  Crear un espacio físico para la elaboración de muestras

prendas al estilo de cada cliente
 z ANÁLISIS DEL ENTORNO
MACROECONÓMICO:
  ANÁLISIS POLITICO: Nuestra empresa busca llevar a cabo un proceso político que nos
beneficie y nos permita crecer legalmente. Colombia es un país que tiene partidos un poco
liberales esta legislación vigente favorece un poco el libre funcionamiento de nuestra
empresa, podemos ser más libres a la hora de tomar decisiones políticamente-legales.

 Con nuestra marca queremos actuar a nivel internacional por lo tanto nos acogemos al
siguiente tratado: *El tratado de libre comercio que beneficia a nuestro negocio es el que se
hizo con EE. UU, ya que nos trae beneficios de oportunidades competitivas con nuestra
producción.

 Lo elegimos porque EE.UU. es el principal socio comercial de Colombia y el incremento del

comercio bilateral generará más empleo y mayores ingresos. • Además permite a los
empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales
permanentes en el mercado más grande del mundo: EE.UU.
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  ANÁLISIS ECONOMICO: Sector secundario: Este sector ha tenido un considerable

crecimiento en la economía colombiana ya que representa gran parte del crecimiento económico de
nuestro país. La Fortaleza principal radica del petróleo, la minería, la industria textil y de confección, la
industria automovilística o la artesanía. Al estar incluido la industria textil consideramos que podemos
tener mayor crecimiento en ventas y por lo tanto tener mayores ingresos para seguir creciendo como
empresa la marca se verá cada vez más posicionada y tendremos más beneficios.

 Índices de precio (IPC): El índice de precios de nuestra empresa se establece según la compra de
nuestros productos bienes y servicios que le ofrecen a cada uno de nuestros clientes, según sus
necesidades y las soluciones que requieran los clientes para desarrollarlo. Otras fuentes principales
de financiamiento de nuestra empresa son: Ahorros, Amigos y familiares e inversionistas particulares.
Ahorros: Esta fuente en nuestra empresa es la principal por muchos
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 ANÁLISIS SOCIOCULTURAL:
 Queremos generar un impacto grande ya que nos permita como empresa innovar
no solo en calidad de servicios, sino también en productos permitiéndonos ampliar
nuestras capacidades y limites como empresa de innovación a obtener un mejor
desarrollo social, facilitándonos la realización de dichas tareas y trabajos que
requieren información mucho más detallada para desarrollar nuestra marca.

 Siendo principalmente un producto nuevo en el mercado nos da la oportunidad de

crear y manejar nuevas estrategias para desarrollar diferentes canales de venta
donde podamos llegar a cualquier tipo de cliente, sin importar la edad del
comprador, siendo primordialmente el reconocimiento de este producto que se va
lanzar para las personas. - ofreciendo el producto por diferentes plataformas
virtuales de la que los clientes puedan conocer este producto que los dejara
sorprendidos con el sabor. Queremos generar un impacto grande ya que nos
permita como empresa
  zANÁLISIS TECNOLOGICO:

 Aprovechando que es un producto nuevo que muy poco las personas lo

conocen y que estaría dispuestos consumir a ver este producto se
necesitarían varias plataformas de marketing digital donde se pagaría la
publicidad de este producto para dar se a conocer más a fondo como a nivel
nacional como internacional.

 Basados en las diferentes plataformas que se han venido observando y que

las grandes empresas están utilizando diferentes medios para el lanzamiento
de diferentes productos, podemos tener como ayuda a la innovación
aplicados de tecnologías sofisticadas en la producción. De acuerdo a las
posibilidades de la empresa se implementará progresivamente con
maquinarias y equipos para una ventaja competitiva en el mercado.
 z ANÁLISIS MEDIO-AMBIENTAL:

 Nuestra empresa quiere implementar nuevas formas de desarrollar productos que

permitan una mejor utilización y cuidado de nuestros recursos naturales. La tendencia a
nivel mundial es grande ya que a la sociedad le interesa que los productos y servicios
que ofrezcan las empresa públicas o privadas les garanticen una mejor utilización de los
recursos naturales y una vida más sana.

 REGLAMENTO (CE) no 889/2008 DE LA COMISIÓN de 5 de septiembre de 2008 por el

que se establecen disposiciones de aplicación del Reglamento (CE) no 834/2007 del
Consejo sobre producción y etiquetado de los productos ecológicos, con respecto a la
producción ecológica, su etiquetado y su control. viendo principalmente los altos niveles
de contaminación que se han venido observando los diferentes entornos, nos basamos
en crear un empaque que ayude a reducir la contaminación del medio ambiente. siendo
este empaque innovador que llame la atención de las personas y siendo principalmente
el punto clave para los clientes.
 ANÁLISIS
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DEL SECTOR INDUSTRIA:

 COMPETENCIA: La competencia es cada vez más grande existen

varias empresas con ideas parecidas. La idea con nuestra marca es innovar,
ser creativos a la hora de crear cada prenda con la mejor calidad y diseño
para esto estaremos siempre atentos a las nuevas tendencias y a los
intereses de los consumidores ya que cada persona tiene gustos distintos
aquí es donde queremos marcar la diferencia trabajando en particular con
cada cliente para que cada vez se interesen en nuestra marca y no pase
desapercibida esto hará la diferencia entre otros factores con la
competencia. Los precios serán definidos de manera que sean accesibles
para toda clase de estratos sociales y pensando siempre en el hecho de que
por ser económico no será una prenda con mala calidad.
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 PROVEEDORES:

 Nuestra marca tiene como objetivo principal trabajar con productores de

tela colombianos para poder contribuir a la economía del país se
realizará una investigación detallada de cada proveedor evaluaremos
calidad, colores, perfil de la empresa, costos, entre otros.

 Uno de los factores primordiales que tenemos en cuenta en el momento

de empacar este producto donde contamos con una fabricadora de
envases que necesariamente nos beneficia y no las deja a un precio
súper económico al por mayor, siendo esa una opción la segunda es
empacar el producto en bolsas donde cuente con nuestro logo y nombre
para así mismo nos vallamos dando a conocer principalmente.
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 COMPARADORES Y PRODUCTOS
SUSTITUTOS:
 Nuestros productos serán distribuidos en todo el país la idea es llegar donde otras
marcas no llegan tenemos principalmente interés sobre los siguientes
intermediarios:

 ✓ Mayoristas: Ya que nuestro producto será comercializado en grandes lotes,

para el beneficio de clientes con aspiraciones de crecimiento empresarial.

 ✓ Minoristas: será comercializado a minoristas para una mayor rotación del

producto todo esto con el fin de exportar y generar reconocimiento ante la
competencia. Pensamos que la forma de distribuir el producto es fundamental
para que los compradores se mantengan informados de las ofertas y los
productos nuevos que lanzamos al mercado
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 Los productos sustitutivos son productos de similares características que limitan el potencial de
la empresa, ya que su aparición supone una pérdida de ingresos y de ventas para la empresa,
pues el consumidor preferirá aquellos productos que le ofrezcan la mejor relación calidad-precio.

 Nuestros productos podrían ser sustituidos por otra marca deportiva que venda prendas
parecidas a precios bajos con las mismas con un tipo de tela igual o parecido.

 En Colombia existen muchas marcas de ropa deportiva con precios bajos y altos de mejor y peor
calidad, unas con más trayectoria y otras relativamente nuevas. Como se menciona muchas
veces es difícil encontrar productos sustitutos para las prendas de vestir, y a un más cuando se
trata de productos de moda o exclusivos. Sin embargo, en los últimos años las personas de
mediana edad cuando realizan compras del tipo no tradicional, es decir por internet, catálogos o
revistas, a la hora de la elección ponen más énfasis en los detalles externos, modelos, colores o
presentaciones. Por lo tanto, la importancia de la calidad se posiciona en un segundo lugar, ya
que solo la podrán evidenciar en el momento que tengan las prendas físicas en su poder. Es por
ello que aquellos productos de menor calidad o de materiales sintéticos, aunque no son los más
duraderos o cómodos, también tienen acogida en el mercado por la moda o los diseños.
MATRIZ DOFA

 FORTALEZAS
z (F) F1: Los mejores Precios y buena calidad de productos  F2: La creación de
nuevas estrategias en el mercado  F3: Presentar a los clientes un excelente servicio

 DEBILIDADES (D)  D1: Falta de experiencia en el mercado  D2: Tener muy pocos clientes  D3:
La Falta de muy pocos proveedores

 OPORTUNIDADES (O)  O1: La nueva generación ha venido prefiriendo ropa deportiva  O2: El
textil colombiano, una buena calidad en el producto  O3: En el mercado la venta de la ropa
deportiva ha aumentado.

 ESTRATEGIAS (FO)  F1O1: Vender nuestros productos con precios para todos los estratos. 
F2O2: Mantener plataformas virtuales para el ofrecimiento de la buena calidad de los productos

 ESTRATEGIAS (DO)  D2: Diseñar productos elegibles y preferibles para satisfacer y aumentar la
clientela  D3O3: Mantener proveedores fieles que nos mantenga como buenos emprendedores.

 AMENAZAS (A)  A1: Las nuevas tendencias que desarrollan las demás competencias  A2: Las
demás tiendas que surgen y se destacan en el mercado  A3: Las tendencias de la ropas deportivas
del exterior, que influye a nivel internacional

 ESTRATEGIAS (FA)  F2A2: Innovar productos para así ampliar nuestro mercado laboral  A3:
Hallar alianzas que nos permitas ampliarnos a nivel internacional

 ESTRATEGIAS (DA)  D2A2: Mantener y fortalecer nuestros productos para fidelizar a más clientes
y destacarnos en el mercado internacional
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PRODUCTO

 Nuestro producto se basa en una línea de ropa deportiva con prendas

básicas cómodas de tela texturizada Lisa entre otros estilos de alto impacto
ideal para todo tipo de deporte. el producto que vamos a ofrecer al cliente
Son sets especiales para deporte para utilizar en momentos casuales para
trotar y para el gimnasio nuestras prendas están hechas en su totalidad por
medio por manos colombianas con productos nacionales Dependiendo el
deporte que vaya a realizar podrá acceder a distintos materiales de telas
para mayor duración y comodidad del usuario. tendremos distintos diseños
muy llamativos y personalizados escogido por el cliente sin costo adicional se
le dará al usuario o cliente un catálogo de diseño tanto para unir o combinar
como una distinta gama de colores tanto para la prenda como los diseños
elegidos realizados por ellos mismos
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SLOGAN:
“Brilla con
luz propia”
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PRECIO
 Establecer el precio del producto teniendo en cuenta variables como el costo del
producto, precio de la competencia, demanda estimada. ¿Cuál será el aproximado de
las ventas mensuales?. Pará el costo del producto debemos tener en cuenta cuanto se
invirtió en la producción de la ropa la calidad de los materiales de la ropa en el caso
del algodón debe ser un poco más costoso ya que el algodón es un material muy
bueno y al mismo tiempo es natural nuestro valor para el caso de suéter tendría un
costo de 30.000 y las licras o sudaderas será de 40.000 y si nos compran el conjunto
completo tendrán un precio de 60.000.

 Un precio de la competencia sería del suéter a 36.000 y las licras o sudaderas a

50.000, nuestra empresa estaría produciendo ganancias y al mismo tiempo
adquiriendo clientes fieles a nuestra marca. “es más fácil retener un cliente, que llegar
a obtener uno nuevo “
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Plaza o distribución:

 La segmentación que se realizará para nuestra empresa va hacer demográfica ya que

habrá una línea tanto para niños, jóvenes y adultos diseños propios de la empresa tanto
para mujer como para hombre, niña o niño en su caso.

 Tendremos tiendas por todo el territorio nacional. que nos identifique de todo el resto por la
buena atención al cliente igual por comodidad del lugar y los colores del establecimiento.

 tenemos una tienda online donde se dará noticias de los nuevos diseños, lo que viene y lo
que va a estar en promoción para el mes, también podrán hacer sus pedidos y personalizar
sus prendas a su gusto con un amplio catálogo de diseños y gamas de colores tanto para
la tela y los diseños escogidos o diseños dado por ellos sin algún costo adicional, para les
puedan llegar a la puerta de su casa por medio de nuestro propio servicio de envíos para
seguridad y buen estado de las prendas a los usuarios.
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 Forma de distribución: ✓ Distribución sin establecimiento y con

contacto. ✓ Ventas por correo: Al momento de la compra física
realizaremos la verificación de los correos para que estén
atentos de nuestras promociones y así el alistamiento del
producto. ✓ Ventas a través de redes sociales:
promocionaremos nuestros productos mediante publicidad en
las redes como son (Facebook, Instagram, twitter, y la página
web) y abriremos un canal de comunicación para que los
clientes tengan contacto con mayor facilidad.
 zPROMOCIÓN O COMUNICACIÓN: MEDIOS DE COMUNICACIÓN
A UTILIZAR Y ESTRATEGIAS PARA DAR A CONOCER EL
PRODUCTO.

 Estrategias

 1. Por medio de aplicaciones como Tik Tok, WhatsApp Businness, Facebook, Instagram,
Televisión, estos medios de comunicación son muy importantes en nuestra empresa ya que
permite llegar al público y así podemos dar a conocer nuestros diseños de ropa deportiva.

 2. Invitar a percibir nuestra empresa en escuelas de futbol, eventos deportivos, que se realicen
en cada país, y dar conferencias para que puedan conocer más sobre nuestros productos

 3. Crear una página web o blog, para que así los clientes que estén interesados puedan
encontrarnos vía internet y con ello generar un posicionamiento de marca.

 4. Realizar ofertas o regalar cupones de descuento, también generar sorteos, concursos, donde
los clientes puedan recibir una prenda gratis por una cierta cantidad de productos comprados.

 5. Realizar juegos donde ellos se vean aún más motivados a comprar nuestra marca.
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CONCLUSIONES:

 De esta manera, damos el hecho de que nuestro plan de empresa se da a

estar bien estructurado y planificado, ya que es de importancia mantener un
diseño detallado porque de otra forma se podría decir que corre el riesgo de
que el plan de empresa innovadora no se exitoso. De esta forma se puede
decir que contiene todas las herramientas necesarias para satisfacer el
cliente, y evaluar las necesidades con las que cuenta nuestra tienda textil,
para así lograr abrir nuestra tienda y que tenga todos los requisitos
necesarios para que sea eficiente y exitosa.