“UNIVERSIDAD

PERUANA LOS ANDES”

TECNICAS DE NEGOCIACION 1

 MARCIAL GUTIERREZ GALVEZ

 JHENYFER VASQUEZ QUINTO
 SONIA RUTH HERRERA SARA
 JOSELYN SANCHEZ CANCHANYA
 NEGOCIACION AISLADA
2

 Este estilo se emplea cuando no es

Susana viaja a la ciudad de Lima para necesario entablar una relación
directa con el resto de las partes,
una capacitación de trabajo, al llegar a pues solo se concretará un solo
negocio con estas. Por lo tanto, la
la ciudad opto por ir a un hotel y interacción carece de importancia
en el proceso.
desayunar un café pasado, su estadía
fue rápida ya que no contaba con
mucho tiempo y así podía gastar menos
dinero en viáticos.
DEFINICION
EJEMPLO
NEGOCIACION RELACION DURADERA
3

 Este se desarrolla con el propósito

de llegar a acuerdos que
favorezcan la solución, la mejora
o la gestión de uno o varios
problemas; para que tenga
Cuando se negocia con un cliente o con un proveedor lugar, todas las partes tienen que
aceptar los puntos convenidos.
con el que interesa mantener una relación duradera
resulta primordial cuidar la relación personal. Y así
la compra se da sucesivamente

DEFINICION
EJEMPLO
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