PLANES DE MERCADEO

EJE 4

PROPONGAMOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
El Plan de Marketing es un elemento clave en la estrategia de toda

empresa. Es imprescindible realizar un plan de marketing y

revisarlo, por lo menos, cada 6 meses( o como lo hayan

establecido).
El plan de marketing es una parte importante del plan de negocio

de cualquier empresa. En él, se encuentran las estrategias,

objetivos y acciones a llevar a cabo para conseguir los objetivos

que, también, en él se recogen.

Desde la situación de la empresa en el mercado, el estudio de la

competencia, análisis de los servicios que se ofrecen, estudio del

público objetivo… hasta las técnicas de venta y de publicidad, el

plan de marketing es una herramienta clave si una empresa

pretende tener éxito y alcanzar sus objetivos.

Definición de tu empresa y situación actual

Primero debes saber quién eres y en qué situación te

encuentras. Estas preguntas pueden ayudarte a plasmar mejor

este punto:

•¿Cuál es tu modelo de negocio?

•¿Tienes definido tu nicho de mercado? ¿A quién va dirigido tu

producto?

•¿Cómo será tu identidad de marca?

•¿Cuáles son los servicios que ofreces?

Público objetivo
Cuando hablamos de nicho de mercado no debemos olvidar
hacer un verdadero estudio de quién es tu público objetivo,
quién es tu cliente. Debes conocer muy bien a tus clientes para
poder ofrecerles lo que buscan y lo que esperan de ti como
marca.
•Género
•Edad
•Lugar de residencia
•Gustos
•Estudios
•Nivel adquisitivo
Estudio de mercado y de la competencia

La competencia es otro punto clave que debes tener bien

controlada. No porque debas copiar las acciones que

hacen las otras empresas, sino porque pueden darte

mucha información: sobre tus clientes (o un perfil

parecido), sobre las tendencias del mercado…

Técnicas de venta

En el plan de marketing quedan recogidas las técnicas de venta

que llevarás a cabo en las distintas acciones, ya sea en los

mismos puntos de venta, como con los distribuidores,

proveedores, cuando acudas a ferias o eventos…

Objetivos a medio y largo plazo

Un plan de marketing sin objetivos no tiene sentido: es básico

saber hacia donde vas para saber qué acciones debes emprender

para conseguirlo. Eso sí, establece objetivos factibles o de lo

contrario siempre habrá frustración por no poder cumplir los

requisitos del plan de marketing.

Publicidad y estrategia de marketing

Desde las campañas de publicidad más grandes o que requieren

más presupuesto hasta las que realizas para tus establecimientos
o las que empleas en eventos. Todas las acciones publicitarias
deben quedar reflejadas en el plan de marketing.

Evaluación del plan de marketing

Es muy importante revisar el plan de marketing cada cierto
tiempo y estudiar los resultados de las acciones que se han
llevado a cabo para ver si han resultado rentables y si la
empresa debe seguir ese camino o, por otra parte, cambiar de
rumbo.