ESCUELA DE POST GRADO

NEGOCIACION Y RESOLUCION DE CONFLICTO

TEMA
NEGOCIACION EVITATIVA

CCENTE CHANCHA, Wiliam Euclides

ROJAS RIVEROS, Nadia Nina Wayta
ROMERO CHANCAS, Paulina
ROTTIERS QUICHCA, Nicolás Gerardo
SEDANO TAIPE, Ricardo Alexander
SULLCA QUISPE, Jesusa
UCHUYPOMA INGA Renee Graciela
UNOCC ARANA , Ramiro

HUANCAVELICA NOVIEMBRE 2020

 CASO PRACTICO DE UNA
NEGOCIACION EVITATIVA
La empresa “AP MOTORS”, es
una empresa encargada de vender
“moto taxis y motos lineales” con
filial en Piura, necesita para el cual
necesita 10 camiones para realizar
un envió de 200 motos lineales con
destino a la ciudad de lima y para
ello necesita de la empresa “STAR
TRANSPORTE” , para
comercializar dicho producto
Entonces empiezan las negociaciones entre la
empresa “APMOTORS” y la empresa “STAR
TRANSPORTE” para realizar el envió a LIMA. La
empresa propietaria de los camiones pide el cobro de
S/ 3000,00 por cada camión que hace un total de S/
30000,00, Pero la empresa solamente está dispuesta a
pagar S/ 25000,00.
Ambas partes no están dispuestas a ceder ya que la
empresa “STAR TRANSPORTE” está realizando ese
cobro debido a la reciente subida de precio del
DIESEL(gasolina), es por eso el motivo del precio
establecido.
.
Además la empresa “AP MOTORS” tiene temor de
que sus motos lineales no lleguen en buen estado ya
que últimamente se han avecinado lluvias
torrenciales, y podrían filtrar en los camiones
dañando los motores de las motos.
La empresa en realidad tiene un presupuesto de S/
30000,00 precio que pide la otra empresa, pero la
empresa de motos esta guardando un capital de S/
5000,00 para posibles arreglos en los motores de las
motos, en caso no lleguen en buen estado.
 Finalmente…

Ambas empresas presentan temores en la negociación ya

que la empresa realiza ese cobro por la subida del precio
de la gasolina y tiene claro que no va a conseguir ninguna
ganancia de la negociación y la otra empresa tiene temor
por los cambios climáticos(lluvias) por lo consiguiente no
se concreta la negociación ya que el fruto de la
negociación conlleva el deterioro de la relación y
resultados negativos
 CONCLUSION

En este caso práctico se presenta un estilo de

negociación EVITATIVA. Ambas empresas tiene una
negociación perder/perder, donde pierden ambas
partes, entonces los negociadores si negocian tienen
más que perder que ganar.