PLAN DE DIRECCIONAMIENTO

ESTRATÉGICO PARA SGA SEMILLAS

(PALMIRA – VALLE): UN IMPULSO A SUS
PRODUCTOS DENTRO DE LA AGRICULTURA
COLOMBIANA

Daniel Antonio Castro Veira

Santiago Guerrero Betancur
 La dirección
estratégica La economía
traza las agrícola
acciones de fortalece el
las ingreso de
organizacione familias.
s.
Introducción
Las
Es importante
estrategias
que se tracen
deben estar
estrategias
fundamentada
acordes con la
s en la
realidad de
realidad de la
SGA Semillas.
empresa.
 Cuando una empresa no
cuenta con una dirección
? ¿Cómo debe ser el
diseño de un plan de
direccionamiento
estratégico para para
impulsar los
Planteamiento estratégica, corre el productos de SGA
Semillas, ubicada en
riesgo de limitar el
del problema alcance de sus objetivos
Palmira Valle del
Cauca, dentro de la
y los del sector agricultura
económico; por ende, su colombiana?
crecimiento y expansión
se pueden estancar,
incluso tiende a
desaparecer.
 La gestión estratégica es una herramienta clave para el
impacto en la economía, ya que desde este proceso se
empodera a todo el personal, dándole una razón de ser a
su labor.

La aplicación de diversas técnicas de investigación y su

relación con la realidad de una empresa al desarrollo de
competencias que hace mejores profesionales.

Permite definir enfoques teóricos relacionados con el

Justificación direccionamiento estratégico en las organizaciones, de
modo que se brinden bases que impulsen la economía
agrícola en el país.
Proporciona información proveniente de fuentes
confiables, lo que permite tener una perspectiva clara en
cuanto a la situación actual del país en relación a la
economía agrícola.
 Realizar un diagnóstico de SGA Semillas, en
relación a sus factores organizacionales que
intervienen en su impacto en el sector
agrícola.
Proponer un plan de
direccionamiento
estratégico que
Contextualizar la agricultura en Colombia
impulse los productos como parte del entorno sectorial de SGA
Objetivos de SGA Semillas, Semillas.
ubicada en Palmira
Valle, dentro de la
agricultura
colombiana. Establecer los lineamientos y
recomendaciones del plan de
direccionamiento estratégico para la empresa
SGA Semillas.
 Antecedentes

Cárdenas y Vallejo,
Chong, 2011 Angarita, 2015
2016

• Aportó elementos • Proporcionó • Evidencia el efecto de

importantes que elementos que las diferentes
Marco permiten visualizar el podrían resultar útiles políticas y demás
diseño adecuado de al momento de hacer acciones
referencial un modelo de gestión, la planeación implementadas por el
bajo estándares estratégica, puesto Estado, en dirección
competitivos. que orienta un al sector agrícola.
panorama nacional e
internacional.
 Referentes teóricos
Direccionamiento
estratégico

Cada unidad funcional o

estratégica de negocio, debe
realizar su propia planeación
estratégica (Contreras, 2014)
Marco
referencial Misión Visión
Objetivos
corporativos

Incluir a todos los Acorde con los Obedecer a la

directivos a nivel valores misión descrita y a
general o de las estratégicos de la las estrategias
áreas funcionales empresa (Botero, globales (Botero,
(Botero, 2015). 2015). 2015).
 Referentes teóricos

Economía agrícola

Marco
referencial
Es una ciencia social encargada del
estudio de la manera como la En Colombia existen ventajas a
sociedad gestiona sus recursos nivel comparativo, gracias a la gran
escasos, lo que resulta ser un valor diversidad en la producción
agregado (Meza y Romero, 2016). agropecuaria (Perfetti, 2018)
 Referentes legales

Convenio Internacional para la
Protección de las Obtenciones
Vegetales

Marco Resolución 492 de 2008

referencial Resolución 3168 del ICA de

2015 

Resolución 498 de 2016

 Enfoque de la Unidad de
• Descriptiva de investigación • Observación análisis
campo. • Mixto directa. • Empleados
Metodología (cualitativo y
cuantitativo).
• Encuestas
semi
adscritos a la
empresa objeto
estructuradas. de estudio.
Tipo de Técnicas e
investigación instrumentos
 Productos alimentos
comercializados por
la empresa
Aromáticas

Descripción
general de Frutales

la empresa
Gamas
decorativas

Pastos
 Matriz FODA

FORTALEZAS
F1. Administración financiera - F2. Mano de obra
calificada - F3. Beneficios de los productos - F4. DEBILIDADES
Utilización de la tecnología - F5. Valor agregado a
D1. Proceso de planteamiento estratégico - D2.
los productos - F6. Capacidad instalada - F7.
Implementación de la estrategia - D3. Normas
Certificaciones de calidad - F8. Diversificación de la
legales y tributarias - D4. Cultura organizacional -
actividad productiva - F9. Gestión ambiental -
D5. Distribución - D6. Recursos informáticos - D7.
Descripción
F10. Ubicación e infraestructura - F11.
Mercadeo y ventas - D8. Servicio
Instalaciones - F12. Embalaje y almacenaje - F13.
Conocimiento y experiencia sobre actividades

general de agrícolas - F14. Transporte

la empresa OPORTUNIDADES
O1. Incremento de consumo hogares - O2. PIB
(Producto Interno Bruto) - O3. Poder adquisitivo
-O4. Tasa de crecimiento del sector alimentos y
perspectivas de desarrollo O5. Disponibilidad de AMENAZAS
mano de obra tecnificada para el sector - O6. Tasa A1. Inflación - A2. Inseguridad - A3. Informalidad
de crecimiento de la población (18 a 60 años) - O7. del sector - A4. Reforma tributaria - A5. Precios
Tasa de escolaridad (personal capacitado) - O8. acordes con el mercado - A6. Políticas del sector
Empresas en el sector - O9. Variedad de productos
- O10. Ubicación estratégica, cerca de Cali en el
Valle del Cauca - O11. Condiciones de las vías que
comunican la cuidad con el resto del país
 Matriz MIME
MEFI
4 3 2 1

I II III
3

MEFE
Matriz MICMAC IV V VI

Descripción 2

general de 1
VII VIII IX

la empresa
 Tasa de Crecimiento (%) IV
Trimestre 2018-2019

Tasa deParticipación (%) del

valor agregado sectorial
Contexto
general de
la agricultura
en Colombia
 Principales aportes que se realizan al sector
Contexto
Empleo y
general de educación
la agricultura ●
El constante aumento de la
en Colombia
población y la globalización
del sector agrícola y
alimenticio, podría causar
que para el año 2030 se
requiera un aumento del 40%
de la producción mundial de
alimentos, siendo esta una
oportunidad de negocios para
Colombia (Yined y Quinero, 2013).
Diversificación
de la actividad
productiva
Existe una gran
●
concentración, cada vez en
aumento, en razón de la gran
demanda de materias primas
pertenecientes a lo agrícola.
●
El consumo ha incrementado
la competencia, gracias a
nuevos hábitos alimenticios
(Chemnitz, 2017).
Aporte de los
productos
alimenticios
●
Una de las claves del éxito,
consiste en desarrollar el
sector rural.
●
Se estima que la agricultura
es en la actualidad el mayor
empleador del mundo y el
sector económico más grande
para muchos países; siendo la
población rural, la productora
del 80% de los alimentos (Org.
Nac.Un. para la Alim. Agri. 2017).
 Desafíos y retos del
sector agrícola
Oportunidad
de expansión
Sostenibilidad
de la oferta
alimentaria
agropecuaria
Contexto en Colombia

general de
la agricultura
Financiamient
en Colombia Coyuntura del
o del sector
sector
agropecuario
agropecuario
colombiano
 SGA Semillas cuenta con una alta
experiencia en el campo de la
Visión
producción y comercialización de
semillas en el Valle del Cauca. Su futuro
Componentes está enfocado a posicionar y contribuir
con el crecimiento en ventas de tal modo
del plan de que se fortalezca el sector agroindustrial
en Colombia.
direccionamient
o estratégico
SGA Semillas se proyecta como misión,
ser una empresa que actúa como agente
Misión
comercial donde su filosofía es ayudar y
participar en el crecimiento y
posicionamiento de otras compañías en el
mercado del Valle del Cauca y Colombia,
fundamentándose en los principios de
disciplina, compromiso y calidad.
 Crecimiento
Productividad

Innovación
Componentes
del plan de Objetivos
direccionamient Calidad
organizacionales
o estratégico

Financieros

Responsab-
ilidad social
 Estrategias del plan de acción

Crecimiento

●
Penetración de Mercado, a partir del conocimiento periódico del contexto agroindustrial nacional, regional y
local.
Fortalecimiento del área de mercadeo de la empresa con enfoque en desarrollo y penetración de mercados.
Componentes
●

del plan de Innovación

direccionamient
o estratégico Implementación de procesos de innovación y desarrollo a partir del estudio de las tendencias en
●

producción agrícola.
●
Elaboración de un plan de posicionamiento para productos saludables.

Financieros

●
Elaboración de un plan de manejo de inventarios.
●
Fijación de políticas de cobro.
●
Establecer un plan de ventas con los productos más rentables.
 Estrategias del plan de acción

Responsabilidad social

●
Desarrollar alianzas gubernamentales para impulsar las capacidades técnicas agrícolas en
los campesinos de la localidad.
Desarrollo de una campaña de concientización ambiental a nivel local.
Componentes
●

del plan de Calidad

direccionamient
o estratégico ●
Establecimiento de políticas de calidad en el proceso de producción.
●
Planificación del proceso para la obtención de la certificación ISO 22000

Productividad

●
Elaboración de un plan de mejoramiento en el área de producción.
●
Elaboración de un plan de logística en el transporte de los productos.
 1
El sector al que pertenece la empresa, en la actualidad está en crecimiento y ha cobrado una gran relevancia, puesto
que la producción agrícola, es vital para el bienestar de los individuos y para el desarrollo económico del país.

La planeación debe tener en cuenta distintos factores que influyen en la fuerza de la industria, entre ellos, las ventajas
competitivas y la fuerza financiera. El alineamiento estratégico permite desarrollar los objetivos organizacionales.

El diseño de un modelo de direccionamiento estratégico, le permitirá a la empresa ser más eficiente en el desarrollo de sus funciones y

2
labores, facilitando el cumplimiento de sus objetivos organizacionales, convirtiéndola en una organización más competitiva.

Conclusiones

3
 Profundizar en el Establecer parámetros
que contribuyan al
comportamiento desarrollo de las
del consumidor. estrategias.

Recomendaciones
Hacer participes a Brindar motivación para
para que los
todos los
colaboradores desarrollen
colaboradores de la de mejor manera sus
empresa. diferentes funciones.

Proporcionar Brindar claridad en

estrategias que la cultura
 ANGARITA, W. O. Incidencia del sector agrario en la dinámica del comercio exterior colombiano [en línea]. Universidad Militar Nueva Granada.
2015 [consultado el 15 de octubre del 2019]. Disponible en Internet: https://bit.ly/2JwqfLW

BOTERO, Vanessa, CABRERA, Mariana; ORTEGA, Diana. Estrategias para mejorar la competitividad en el sector agrícola [en línea].
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¡GRACIAS!
Daniel Antonio Castro Veira
Santiago Guerrero Betancur