VISION DE FUTURO

MAG. JORGE BAÑOS

Visión de Futuro

1. Es parte del proceso estratégico.

2. Es un insumo clave de la formulación de estrategias.

3. Se formula independientemente de lo que a los directivos les convendría que pase, es

determinista. Una visión de futuro facilita a la organización, ser activa y hasta proactiva,
ya que puede actuar desde hoy para aprovechar las oportunidades futuras o tratar de
cambiarlas a favor de la organización.

4. Permite evitar que la visión sea un simple sueño… o tal vez una pesadilla.
Definición de Visión de Futuro

Es el escenario esperado en determinado año, respecto a los factores o

variables mas importantes del sector en el que se desenvuelve la unidad
estratégica, construido como resultado de combinar la racionalidad con la
creatividad.
Formas de hacer definición de Visión de Futuro

La descripción del futuro requiere de mucha imaginación, pero también se requiere de

mucha racionalidad.

Ej:

• La tasa de natalidad tenderá a reducirse, dentro de 15 años la población juvenil se

verá disminuida en términos relativos. Parte Racional.

El tamaño de las viviendas tenderá a reducirse. Parte creativa.

Formas de hacer definición de Visión de Futuro

• Hay mayor cantidad de organizaciones defensoras de la ecología. Parte

racional
Formas de hacer definición de Visión de Futuro

• Hay mayor cantidad de organizaciones defensoras de la ecología. Parte

racional
Proceso de Visión de Futuro

• Para que año queremos ver el futuro?

• Cual es el objetivo de la Unidad Estratégica?

• Que variables futuras afectan el objetivo central de la Unidad Estratégica?

• Cual será el comportamiento de las variables futuras?

• Cuales son las reglas actuales y cuales son las reglas futuras?

• Que oportunidades vemos en el futuro?

• Que nuevas competencias clave debemos desarrollar para aprovechar las oportunidades
futuras?
Macrovariables básicas del escenario futuro

Factor Político Legal

Posible Normas e
Dimensión
partido incentivos
del Estado
gobernante legales
Macrovariables básicas del escenario futuro

Factor Tecnológico

Sectores Tecnología
Discontinuida Productos
tecnológicos Países Líderes Productiva
d tecnológica desplazadores
dominantes dominante
Macrovariables básicas del escenario futuro

Factor Social

Nivel de Crecimiento Conflictos Estilos de

pobreza demográfico Sociales vida
Países Líderes

Fenómenos
macroeconó
micos

Modelo
dominante

Sectores
Productivos
Dominantes
Factor Económico
Macrovariables básicas del escenario futuro

Mercados
atractivos
Macrovariables básicas del escenario futuro

Factor Ecológico
Evaluación de
la demanda de
Grupos Deterioro o Conciencia por Cambios en los
insumos
defensores depredación el desarrollo sistemas
dañinos al
ecologia de RRNN sostenible producivos
medio
ambiente
 Nuevos
competidores

Consolidación o
fragmentación del
sector

Capacidades de los
competidores

Intensidad de la
rivalidad

Ventajas y
desventajas de los
nuevos
competidores
Competencia

Nuevos productos
Microvariables básicas del escenario futuro

sustitutos

Nuevos productos
complementarios
 Nuevos clientes

Nuevas
funcionalidades

Nuevo valor del

cliente

Nueva relación
calidad / precio

Formas y medios
de conservación y
entrega
Cliente

Formas y canales
de distribución

Medio de
Microvariables básicas del escenario futuro

información y
comunicación

Fortalezas y
debilidades de los
clientes
Materias primas o
insumos
dominantes

Procesos de
aprovisionamient
o de insumos
principales

Ventajas o
desventajas de
insumos
dominantes
Proveedores

Nuevos
proveedores
Microvariables básicas del escenario futuro

Disponibilidad de
insumos
Como podemos identificar las nuevas reglas de Juego
(1)

• Como se persuadirá o captará a los clientes?

• Que se entregará u ofrecerá a los clientes en los eslabones clave de la red de valor para
captarlos?

• A través de que medios se dirigirán a los clientes?

• En función a que nuevos valores o conceptos se competirá en el futuro?

• Cual será el alcance de producto y/o mercado?

• Cual será la nueva relación calidad precio?

• Cual será la nueva forma de fijar precios o de cobrar?

Como podemos identificar las nuevas reglas de Juego
(2)

• Que nuevas imposiciones habrán y que imposiciones se eliminarán?

• Que recursos o medios serán los mas usados para entregar los nuevos valores?

• Como se conservaran los productos?

• Cual será el medio de información mas usado?

• Que canales de comercialización se usarán?

Como podemos identificar las nuevas reglas de Juego
(3)

• Formulación de pregunta en negativo:

De que depende el fracaso del negocio?

TAREA 2

• Definir un escenario actual y una visión del futuro para la ingeniería textil para el año
2025

• Definir un escenario actual y una visión del futuro para el año 2021 del sector nacional
de confecciones