PLAN DE NEGOCIOS

Emprendimiento de Negocios
Julieta Sánchez Robles
 ¿ Q U É ES ?

¿Qué queremos lograr a largo

plazo en nuestro negocio?
Es una brújula de a donde quieres
llegar, clave para negocio exitoso.
 CONTENIDO ESTRUCTURAL

• La ejecución no se lleva en el mismo

orden que la estructura.
1. Sumario ejecutivo (4)
2. La empresa (3)
3. Plan de marketing (1)
4. Plan financiero (2)
PLAN DE MARKETING
• Partir con un análisis de
mercado
• El cliente define.
• Las estrategias de marketing
se llevan a cabo una vez
recopilas la información
• Buscas la diferenciación con
estrategias.
Actividades básicas del marketing:
1. Determinar necesidad del cliente.
2. Desarrollar productos y servicios acorde a la necesidad.
3. Acercar los productos al consumidor.
1° Diseñar plan de investigación (hipótesis, que sé quiere
averiguar, pregunta a resolver, a donde quiero llegar).
2° Diseño de la herramienta (cuantitativo o cualitativo).
3° Diseñar y preparar trabajo de campo (donde, cuando,
quienes). ESTUDIO DE
4° Ejecutar trabajo de campo (aplicar herramienta, registrar PERC EPCIONES,
información). HÁB ITOS Y
ACTITUDES
5° Selección y clasificación de la información (prioriza).
6° Analiza información (organiza, saca conclusiones).
Estrategias de marketing:

I. Segmentación
II. Idea de valor
III. Diferenciación
IV. Posicionamiento
PLAN FINANCIERO
• Como manejar capital inicial

• No se va a generar rentabilidad por lo

menos hasta el sexto mes

• Las finanzas nos sirven como herramienta

de ganancias (capacidad máxima, punto de
equilibrio, margen de contribución)
 AL MANEJAR LAS
FINANZAS PUEDES:

• Evaluar decisiones
• Medir la eficiencia
• Implementar mejoras
• Identifica puntos críticos
• Planificar la rentabilidad de las actividades
• Separar capital de trabajo que el de
inversión
• Definir costos fijos (flujos de caja)
• Definir punto de equilibro
• Proyección de resultados
• Análisis de inversión
LA EMPRESA
• La razón de ser (misión).

• A donde quiero llegar (visión).

• Planteados como tales, alcanzables, medibles, acordados, realizable,

especifico en tiempo (objetivos).

• Fortalezas.

• Debilidades

• Estructura organizacional.
 SUMARIO
EJECUTIVO
 PAUTAS

Descripción del Competencia de Productos y

proyecto los responsables tecnología

Elementos de Pronóstico de
Mercado potencial
diferenciación ventas

Rentabilidad y
Necesidades
proyecciones
financieras
financieras