PRESENTACIÓN

COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO
INTERNACIONAL
 5 MOTIVOS DE LAS TURBULENCIAS EN LOS MERCADOS
En las últimas semanas, una de las noticias de apertura más recurrentes en los medios de comunicación ha sido la
caída sistemática en la cotización de los principales índices y valores bursátiles. La actual situación en los
mercados financieros está siendo motivo de preocupación por parte de los principales analistas y políticos, que ven en
esta coyuntura un motivo de preocupación que puede acabar en una inminente desaceleración o incluso una nueva
recesión.
Pero, ¿qué está detrás de toda esta incertidumbre en los mercados? Según los principales analistas, muchos son
los factores que lo explican pero, en cualquier caso, se pueden resumir en cinco:

La caída en el precio del petróleo.

La situación actual en China.
El temor a una nueva desaceleración de la economía mundial.
La actual situación del sistema financiero.
Y la coyuntura política actual.
En realidad, son cinco factores muy relacionados entre sí.

Publicado el 18/02/2016.
INTRODUCCIÓN
GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA

Es un hecho que la globalización, la competitividad mundial de las

grandes empresas, los avances de las tecnologías de la información y la
comunicación y el comportamiento de los costos logísticos han permitido
que muchos bienes y servicios, que antes no lo eran, hoy sean
transables. Los vienes que antes producía un país de manera natural o
artificial, protegidos mediante aranceles y sistemas de licencias y con
altos costos logísticos, hoy en día enfrentan competidores en numerosas
regiones del planeta.
 GLOBALIZACIÓN DE LAS ECONÓMIAS

Es la integración de las economías nacionales con la economía internacional a través

de distintos mecanismos, entre los cuales sobresalen los siguientes: el comercio de
bienes y servicios; los movimientos de dinero entre países en busca de rentabilidad
financiera o para la creación de empresas en el sector productivo; los flujos
internacionales de trabajadores y de personas en general; y, por último, los flujo de
tecnología. Algunos de estos flujos han adoptado denominaciones técnicas que ya
son de uso común: así, por ejemplo, los movimientos de dinero entre países con el fin
de lograr rentabilidad financiera a través de la compra y venta de títulos valores se
denominan flujos de capital de corto plazo, o inversión de portafolio, y los
movimientos de dinero entre países que se hacen para crear o comprar empresas en
el sector productivo de un país se denominan inversión extranjera directa.
 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un cuerdo comercial regional o
bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes
de los diferentes continentes o básicamente en todo el mundo. Eso consiste en la
eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y
acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la
Organización Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países.
• En este contexto, se explica la importancia que Colombia asigno a la búsqueda de
la integración con otros países a través de los diferentes acuerdos y Tratados de
Libre Comercio (TLC). En el caso de algunos países, la diversificación de los
mercados de exportación o la dependencia de unos pocos productos estratégicos
de exportación hacen que este tipo de acuerdos sean poco prioritarios.
• Cuando los ingresos en divisas de un país dependen de productos como el
petróleo, existe poco interés en los procesos de integración, pues es relativamente
fácil encontrar compradores. Pero cuando una economía como la colombiana
depende de la venta de productos como el café, las flores y las confecciones, los
acuerdos se tornan vitales. Estos son el instrumento para ampliar los mercados y
obtener ventajas sobre otros competidores.
• En cuanto a la inversión, los TLC suponen la creación de marcos jurídicos justos y
transparentes entre los países interesados con el fin de dinamizar los mercados
financieros. Es por esto que los interesados promueven la creación de un ambiente
estable y previsible que proteja la inversión extranjera y los flujos relacionados, sin
crear obstáculos que son considerados innecesarios y discriminatorios en
comparación con las condiciones de los inversionistas nacionales. Desde el punto
de vista económico con la inversión extranjera se busca el incremento del Producto
Interno Bruto (PIB) de un país, el cual se dinamiza o incrementa con el crecimiento
de los flujos de inversión extranjera y domestica.
LOS OBJETIVOS PRINCIPALES DE UN TLC SON:

• Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio entre las zonas que firman el
tratado.
• Promover las condiciones para una competencia justa.
• Incrementar las oportunidades de inversión.
• Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
• Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción nacional y la
sana competencia.
• Fomentar la cooperación entre países miembros.
• Ofrecer una solución a controversias.
 RÉGIMEN CAMBIARIO

Se conoce como régimen cambiario al sistema que utiliza un país

para administrar el valor de su moneda y establecer el tipo de
cambio. Existen diferentes regímenes cambiarios según el tipo de
cambio que se utilice.

¿Qué es el tipo de cambio?

El tipo de cambio es la relación que existe entre el valor de la
moneda nacional con respecto a otras monedas extranjeras.
¿Qué regímenes cambiarios existen?

Los siguientes son los regímenes cambiarios más utilizados:

• Sin moneda

El país no tiene una moneda propia sino que utiliza una moneda extranjera como moneda de curso legal.

• Con tipo de cambio fijo

En el tipo de cambio fijo la autoridad monetaria establece el valor de la moneda nacional con respecto a
otra moneda, a una canasta de monedas o a un determinado patrón. Por lo tanto, para establecer el precio
en un régimen con tipo de cambio fijo, no se tiene en cuenta la oferta y la demanda de un mercado de
divisas.

• Con tipo de cambio flexible

El valor de la moneda se establece según la oferta y la demanda y por eso también se lo conoce como tipo
de cambio flotante.
Dentro de este régimen cambiario encontramos distintas variantes como la flotación administrada en donde
la autoridad monetaria interviene en mayor o menor medida realizando compras y ventas de divisas.

También podemos encontrar “bandas de flotación” que se son los niveles mínimos y máximos que puede
alcanzar la moneda, fuera de los cuales la autoridad monetaria puede intervenir comprando y vendiendo.
 TASAS DE CAMBIO
El tipo o tasa de cambio entre dos divisas, es la tasa o la relación de proporción que
existe entre el valor de una y el valor de la otra; dicha tasa es un indicador que
expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para obtener una unidad de la
otra.
• Por ejemplo, si la tasa de cambio del dólar respecto al euro (USD/EUR) es de
1,3132, significa que el euro equivale a 1,3132 dólares. De la misma manera, si se
está interesado en saber la tasa de cambio del euro respecto al dólar, se realiza el
cálculo inverso (EUR/USD), lo que resulta en una tasa de 0,7615, lo cual significa
que el dólar equivale a 0,7615 euros.
Las personas y las empresas que quieren comprar monedas extranjeras deben
acudir al mercado de divisas, en ese mercado, se determina el precio de cada una de
las monedas, expresada en la moneda nacional, a dicho precio se le denomina tipo
de cambio.
¿Qué tipos de tasas de cambio existen?
Para poder apreciar el verdadero poder adquisitivo de una moneda en el extranjero, y evitar
confusiones, es necesario distinguir dos tipos de tasas cambios:
• El real, que se define como la relación en la que una persona puede intercambiar los bienes y
servicios de un país, por los de otro.
• El nominal, que es la relación en la que una persona puede intercambiar la moneda de un país,
por la de otro. Este último es el que se usa con más frecuencia.

Sistema de tipo de cambio

Es un conjunto de reglas que describen el comportamiento del Banco central en el mercado de
divisas. Se identifican dos sistemas opuestos de tasas de cambio:
• Tipo de cambio fijo: es determinado rígidamente por el Banco central.
• Tipo de cambio flexible: se determina en un mercado libre, por el juego de la oferta y la
demanda de divisas. En las economías con tipo de cambio flexible, los desequilibrios de la
balanza de pagos se corrigen automáticamente por depreciación o apreciación del tipo de
cambios.
 MONEDA DE PAGO
Es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de pago, ya
que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas por el
Banco Central, como por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen,
entre otras.
Otra manera de instrumentar los pagos es a través de instrumentos de pago bancarios,
donde la responsabilidad de pago recae en diferentes niveles de una entidad financiera.
A continuación se relacionan los instrumentos más utilizados en cada uno de los mercados:
• Estados Unidos: cartas de crédito o garantías standby.
• México: cartas de crédito.
• Centro América y Comunidad Andina: avales de letras de Cambio, cartas de crédito,
compromisos irrevocables de reembolso (CIR), cobranzas y garantías standby.
• Europa: cartas de crédito y garantías standby.
 MEDIOS DE PAGO
¿Cuáles son los medios de pago?
Los medios de pago son un conjunto de herramientas que sirven para realizar el pago de
transacciones económicas entre los diferentes agentes económicos, evitando que se
tenga que emplear dinero físico (monedas y billetes).

• Los principales instrumentos de pago son las tarjetas, Las transferencias y

domiciliaciones y los documentos mercantiles tales como el cheque, el pagaré y la letra
de cambio. Igualmente, y dada la internacionalización de las relaciones comerciales,
cobran especial relevancia los instrumentos empleados en el comercio exterior, entre
los cuales destacan el crédito documentario, las remesas y las órdenes de pago.
RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL

A continuación se van a analizar los riesgos relacionados con una operación

internacional, resaltando los más relevantes de ellos.
Entre ellos tenemos: Riesgo comercial, Riesgo de mercados, Riesgo político, y
Riesgo de tasa de cambio teniendo en cuenta que éstos hacen parte de los riesgos
de negociación internacional que están relacionados con el flujo de pagos.
Riesgo comercial
Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la
negociación internacional y que impiden el pago. Son situaciones que
permiten un fraude sobre la mercancía, sobre los documentos, o que
generan una disputa sobre las características del producto.
Hay tres clases de riesgo comercial:
• Riesgode no pago: que existe cuando se está negociando con una
persona natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.
• Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la
información que está contenida en los documentos de negociación.
• Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por
inconformidad sobre las características del producto negociado.
Riesgo de mercados
Este tipo de riesgos, son los generados por el desconocimiento del país destino de la exportación.
Las clases de riesgo de mercado se exponen a continuación:
• Posición frente a la competencia: es la probabilidad de tener una posición desfavorable ante el
cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.
• Costumbre mercantil: en la medida en que se aleja de la frontera, se van a encontrar diferencias
culturales, que influyen en la forma de hacer los negocios y en los instrumentos de pago
utilizados; de ahí la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país,
que es destino de la exportación.
• Forma de pago: teniendo en cuenta que en la actualidad el pago del comercio internacional se
realiza en mayor medida por cuenta abierta, es decir, que la obligación del pago recae
exclusivamente en la buena fe del comprador, y por lo tanto el exportador está incurriendo en un
riesgo mayor.
• Moneda de pago: es un riesgo inherente al flujo de pagos, se debe tener en cuenta la moneda de
pago, ya que hay algunas monedas que no son negociables internacionalmente. Para el caso de
Colombia, es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas por el Banco
Central, como por ejemplo: el dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra, el yen, entre otras.
• Otra manera de instrumentar los pagos: es a través de instrumentos de pago
bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en diferentes niveles de una
entidad financiera.

A continuación se relacionan los instrumentos más utilizados en cada uno de los

mercados:
• Estados Unidos: cartas de crédito o garantías standby.
• México: cartas de crédito.
• Centro América y Comunidad Andina: avales de letras de Cambio, cartas de
crédito, compromisos irrevocables de reembolso (CIR), cobranzas y garantías
standby.
• Europa: cartas de crédito y garantías standby.
Riesgo político
El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está
relacionado con medidas gubernamentales, en materia económica, cambiaria, entre
otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

Clases de riesgo político:

• Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local
en divisas para su envió al exterior.
• Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al
exterior.
Riesgo de tasa de cambio
El riesgo de tasa de cambio es el generado por la conversión de una divisa a su moneda local,
o de una divisa a otra, y luego a su moneda local.
El riesgo de tasa de cambio afecta la competitividad de una empresa frente a sus rivales, tanto
en su mercado doméstico, como en los mercados internacionales, aunque se hace más
evidente en aquellas empresas exportadoras e importadoras.
Nace el interrogante, ¿cuándo una empresa asume riesgos de cambio?

• Cuando recibe cobros o cuando se debe realizar pagos en divisas.

• Cuando en su balance figuran activos denominados en divisas.

• Cuando obtiene financiación en divisas.

• Cuando se analiza la exposición al riesgo de cambio, se debe diferenciar entre la exposición

de la transacción de divisas, la exposición de la traslación en divisas y la exposición
económica en divisas.
 BIBLIOGRAFIA
 Material “Dinámica del Mercado Financiero Internacional”.
 https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/822202_tvirtual/contenidos/hiper
medias/mercados_financieros_internacionales/imprimible.pdf
 https://www.busconomico.com/post/turbulencias-en-los-mercados.aspx
 http://www.banrep.gov.co/docum/Lectura_finanzas/pdf/guia4_la_globalizacion.pdf
 http://www.economia.ws/regimen-cambiario.php
 http://www.edufinet.com/index.php?
option=com_content&task=section&id=43&Itemid=241
 http://www.elcolombiano.com/negocios/economia/el-dolar-sube-en-colombia-por-caida-
de-petroleo-FF6869214
 http://www.portafolio.co/economia/finanzas/precio-del-dolar-en-colombia-en-2017-503326
 http://www.banrep.gov.co/economia/dsbb/emisor-prensa.pdf
 PRESENTACIÓN
Elaborar un gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las
amenazas que ofrece el mundo globalizado
Indicar qué variables macroeconómicas son influenciadas por el
comportamiento de los mercados internacionales, explicando cada una ellas.
Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.
Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.
Indicar por qué situaciones como el aumento del dólar y la caída del petróleo,
afectan la economía colombiana. Finalmente, determinar qué aspectos
considera relevantes para la elaboración de una propuesta comercial.
Gráfico comparativo donde se resuman las oportunidades y las amenazas que ofrece el mundo globalizado
OPORTUNIDADES
 El proceso de globalización plantea la oportunidad de mejorar las
condiciones de acceso a los mercados que anteriormente se
hallaban fragmentados.
 Alianza entre países e importancia en estas alianzas.
 Disminuyen los costos de producción, se ofrecen productos a
precios menores.
 Aumenta el empleo en los lugares donde llegan las multinacionales,
países subdesarrollados.
 Aumenta la competitividad entre los empresarios y se eleva la
calidad de los productos.
 Descubren e implementan mejoras tecnológicas que ayudan a la
producción y a la rapidez de las transacciones económicas.
 Enfoque centrado en las personas.
 Libertad económica.
 Posibilidades de progreso en términos de organización, eficacia,
productividad, difusión de los conocimientos, mejora del nivel de
vida.
 Estabilidad macroeconómica.
 Promover la competencia, elevar la productividad y los estándares
de vida de las personas de los países que se abren al mercado
global.
 Acceso a capital extranjero, a los mercados de exportación globales
y a tecnología avanzada
 La apertura de las fronteras es beneficioso para las empresas
porque les ofrece alternativas de crecimiento diferentes a las que
poseen en el mercado local.
AMENAZAS
 Una amenaza de la globalización puede darse con la aparición
de conflictos comerciales o que estallen crisis financieras.
 Mayor desigualdad económica entre países desarrollados y
subdesarrollados, debido a concentraciones de capital en los
países desarrollados.
 Desaceleración del comercio internacional.
 Desigualdad económica dentro de cada nación, la globalización
beneficia a las empresas grandes y poderosas.
 Niveles de desigualdad de oportunidades.
 Debido a los cambios tecnológicos se esta acelerando y se
están destruyendo cada vez más empleos en los segmentos
medios.
 En países desarrollados aumentara el desempleo y la pobreza
porque empresas grandes emigran hacia otros lugares en busca
de mano de obra y materia prima barata.
 Degradación del medio ambiente por explotación de recursos.
 Menor oportunidad a competir grandes empresas
multinacionales.
 El impacto de los bajos precios de las materias primas en los
países exportadores.
 INDICAR QUÉ VARIABLES MACROECONÓMICAS SON INFLUENCIADAS POR EL
COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES, EXPLICANDO CADA UNA ELLAS.

El estudio macroeconómico abarca temas importantes de la economía en su totalidad y sus agregados

económicos más significativos, como son los hogares, las empresas y el gobierno, a través de los indicadores
de conjunto de la economía; se ocupa de medir y analizar problemas económicos tales como el Producto
Interno Bruto (PIB). Desempleo, la Inflación y el decrecimiento de la economía de un país, para buscar
soluciones en torno a variables como la inversión, el consumo, el ahorro, los salarios, las tasas de interés, etc.
Variables:

 Producto Interno Bruto (PIB).

 Desempleo.

 Inflación.

 Prima de Riesgo

 Los tipos de interés en la variación macroeconómica

 El tipo de cambio
 La balanza de pagos
 Los indicadores de la oferta y demanda en las variaciones macroeconómicas
Producto Interno Bruto (PIB).
El Producto Interno Bruto (PIB) es el valor total de los bienes y servicios finales que
produce un país en un año. El Producto Interno Bruto es el indicador más amplio de
la producción total de bienes y servicios de un país. Es la suma de los valores
monetarios del consumo, la inversión bruta, las compras de bienes y servicios del
Estado y las exportaciones netas producidas en un país durante un determinado año
(Samuelson, 2006, p. 394). El PIB se utiliza para muchos fines; el más importante de
ellos es medir el comportamiento global de una economía.
Una economía produce miles de bienes y servicios distintos y cada uno se mide en
una unidad distinta. Es por esto que el PIB se tiene que medir por el valor monetario
total de esos bienes y servicios, ya que el valor monetario es una medida estándar.
Cuando se mide el PIB no se cuentan todos los bienes y servicios producidos en el
país, sino únicamente los que se venden a los usuarios finales; en otras palabras, el
PIB no incluye todos los bienes y servicios producidos en la economía, sino sólo los
que se producen para el mercado, esto es, con la intención de ser vendidos.
El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las
mercancías finales producidas por las empresas y las personas que han
trabajado dentro del territorio de esa economía durante un periodo de tiempo
determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economía, tanto
el sector primario, como el secundario y el terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancías producidas en ese periodo de
tiempo, independientemente de que se vendan o no.  Es interior porque se
contabiliza todo lo que se produce en el interior de un país, con independencia
de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo: una empresa Italiana
que produzca coches en España se contabilizaría en el PIB Español.
Podemos diferenciar dos tipos de PIB, el PIB real y el PIB nominal.
• Cuando se determina un año como año base se le denomina PIB real o PIB
con precios constantes.
• Por otro lado, si se utilizan los precios de ese año, el PIB que se obtiene se
denomina PIB nominal o PIB con precios corrientes.
 Desempleo:

En teoría, la economía está siempre en pleno empleo2, a pesar de que el desempleo

es un fenómeno muy marcado en el mundo real. La tasa de desempleo es tal vez el
indicador que mejor mide la salud de la economía de una nación y se calcula
tomando como referencia el número de personas que pertenecen a la población
económicamente activa, esto es, las personas que hacen parte de la fuerza de
trabajo3. La tasa de desempleo, entonces, corresponde al porcentaje de individuos
de la fuerza de trabajo que están desempleados. En términos matemáticos, es igual
al número de desempleados dividido por el total de la fuerza de trabajo.
Tipos de desempleo
1. Friccional: los trabajadores no siempre aceptan la primera oferta de empleo, así
como el empleador con frecuencia no contrata el primer solicitante. Ambos necesitan
tiempo para explorar el mercado de trabajo. Este tiempo requerido para igualar las
cualidades de los que buscan trabajo con las vacantes disponibles es el que identifica
el desempleo friccional.
2. Estructural: se da por dos razones; a). La destreza que demandan los empleadores
no es igual a la de los desempleados; b). El desempleado no vive donde se
encuentran los empleos.
3. Temporal: desempleo causado por las temporadas, al cambiar la oferta y la
demanda del trabajo.
4. Cíclico: desempleo que ocurre por una reducción en el producto agregado de una
economía durante las recesiones.
• Causas del desempleo
Las causas del desempleo pueden ser de carácter coyuntural o de carácter
estructural.
Coyunturales:
• Inflación, con el consecuente aumento de los costos de producción y los costos
salariales.
• Recesión económica, que afecta la demanda agregada.
• Políticas económicas erradas.
• Aplicación de ciertas normas laborales.
• Inflexibilidad laboral.
• Crisis política, económica o social.
• Escasa racionalización del gasto público.
• Pesimismo empresarial ante recesiones de la economía continuadas.
• Contrabando, apertura, incertidumbre, etc.
Estructurales:
• Aumento de la población económicamente activa. Las transiciones demográficas,
producto de aumento en tasas de natalidad, tasa de migración, tasa de fecundidad,
unidas a otros factores que obligan a que cada día un mayor número de personas
no integrantes de la PEA (Población Económicamente Activa) entran a presionar el
mercado de trabajo.
• Cambios en las estructuras de la demanda laboral. El empleador se ve forzado a
exigir mano de obra mejor calificada y mucho más polivalente para hacer frente,
con tecnología más moderna, al problema de la competencia.
• Crisis en sectores económicos: por ejemplo, la crisis del sector energético en varios
países del mundo ocasionó grandes crisis en los demás sectores de la economía
dependientes en gran medida de las fuentes de energía provenientes del petróleo.
• Desequilibrio entre la oferta agregada y la demanda agregada. Cuando la
producción potencial de bienes y servicios es superior a la demanda de los mismos,
las empresas se ven obligadas a parar su producción y no pueden generar los
suficientes empleos para los que quieren y están dispuestos a laborar4.
 Inflación
La inflación es el crecimiento generalizado y continuo de los precios de los bienes y servicios de
una economía. Una alta inflación se conoce como hiperinflación. Un decremento sostenido en
el nivel promedio de los precios se conoce como deflación y una reducción en la tasa de
inflación es una desinflación (Mochón, 2004, p. 19).
Por lo general, se mide la inflación sobre bases anuales. La tasa de inflación anual equivale al
incremento en el porcentaje del nivel promedio de los precios de un año al siguiente.
Orígenes de la inflación
• Inflación de demanda: es el incremento sostenido en el nivel de precios originado por aumentos en la demanda
agregada. En tal caso, un aumento en la curva de la demanda agregada produce un aumento en el nivel de precios.

• Inflación de Costos: es el incremento sostenido en el nivel de precios originado por una reducción en la oferta
agregada. En casos extremos, el decremento en la oferta agregada conduce no solamente a un nivel de precios más
alto, sino también a una reducción en el nivel de producto, una combinación que se identifica como estanflación
(Mochón,2004, p. 217-219; Mc Eachern, 2003 p. 53-61)5.

La función de consumo muestra la relación entre el nivel de gasto de consumo y el nivel de renta personal disponible
(Samuelson, p. 420).
Causas de la inflación:

Son múltiples los factores que pueden provocar una subida de la inflación, estos se agrupan de la siguiente forma:

• Debido a la demanda: cuando aumenta la demanda y el sector productivo no está preparado para hacer frente se
produce una subida de precio.

• Debido a la oferta: se produce cuando aumentan los costes de los productos y éstos aumentan los precios para
mantener sus beneficios.

• Debido a causas sociales o inflación estructural: tiene lugar cuando se provén aumentos del precio en el futuro y los
productores deciden anticiparse a ellos.

Efectos de la inflación: los efectos de luna inflación elevada pueden ser tanto pasivos como negativos:

• El lado positivo de una inflación elevada es: que los Bancos Centrales tienden a ajustar los tipos de interés nominales
para frenar recesiones y fomentar la inversión.

• Efectos negativos de la inflación: los efectos negativos de la inflación son de la disminución real del dinero, con la
incertidumbre que ellos suponen porque puede frenar la inversión y el ahorro.

Tipos de inflación:

• Una alta inflación se conoce como hiperinflación.

• Un decremento sostenido en el nivel promedio de los precios se conoce como deflación
• y una reducción en la tasa de inflación es una desinflación (Mochón, 2004, p. 19).
 Prima de riesgo
La prima de riesgo o el riesgo de un país, es la segunda cosa que se debe tener
en cuenta a la hora de calcular las variantes macroeconómicas. La prima de riesgo es
el sobreprecio que dan los inversores al hacer compras de la deuda de un país.
Este sobrecoste lo exigen todos los inversores para comprar bonos en cualquier país.
A los inversores, se les da un beneficio superior cuando asumen riesgos de compra
en países con el fin de obtener un buen rendimiento.

Cómo se calcula esta prima

Todos los países emiten bonos que se van intercambiando en mercados
secundarios y en los cuales el tipo de interés se fija en función de su demanda. La
prima se calcula a partir de la diferencia entre los bonos a 10 años que tiene un país
en la unión europea, comparados con los que emite Alemania.
¿Cómo afecta a la economía de un país una subida de la prima de riesgo?
Para entendernos mejor recurriremos a un ejemplo práctico: si la deuda que emite Alemania a 10 años
para financiarse se paga en las subastas del Estado a 2,4 euros por cada 100, a España se le exigen unos
6 euros, esto multiplicado por los miles de millones de deuda que emite cada año un país supone un
sobrecoste con importantes repercusiones para las arcas del Tesoro.
¿Qué efecto tiene la prima de riesgo sobre los tipos de interés?
La banca acude al mercado interbancario para financiarse, aquí es donde las entidades se prestan dinero
entre sí y pagan más o menos en función del nivel de la prima de riesgo. Por tanto, si la prima está en
niveles altos a los bancos les costará más dinero captar fondos y este incremento lo trasladan a los tipos
de interés que les cobran a sus clientes que quieren obtener un préstamo o ya tienen uno contratado con
un tipo de interés variable, es decir que se revisa cada cierto tiempo y se les aplica el tipo vigente en ese
momento.
Si los usuarios han de pagar más intereses por sus créditos ven reducida su capacidad económica, gastan
menos y con ello también se frena la recuperación económica, el PIB se estanca, no se genera empleo.
 Los tipos de interés en la variación macroeconómica
Es otro de los factores que se tienen en cuenta para las variaciones macroeconómicas. Dentro
de un país, los tipos de interés más importantes son los que marca el banco central. El dinero
es prestado por el gobierno a los bancos y dichos bancos a su vez lo dan a otros bancos o a
personas.
Cuando se presta ese dinero, se da con base en los tipos de interés de ese banco y que se
debe regresar junto al resto del dinero.

 El tipo de cambio
Otro de los puntos importantes en las variables macroeconómicas es el tipo de cambio. El
tipo de cambio se mide siempre entre dos monedas principales y esto también lo decide el
Banco central Europeo. El tipo de cambio es uno de los puntos más importantes a la hora de
saber si la moneda de un país se devalúa o se revalúa.

 La balanza de pagos
• La balanza de pago es algo que se tiene que tener siempre presente cuando se tratan de
saber las variables macroeconómicas. Aquí, lo que se contabiliza son los flujos financieros
que tiene un país durante un determinado tiempo que normalmente es un año.
Dentro de la balanza de pagos hay varios tipos para calcular la variante económica:
• Balanza comercial. La balanza comercial es la que contabiliza las exportaciones de los
tipos de bienes, así como los tipos de ingresos.
• Balanza de bienes y servicios. Aquí se suman la balanza comercial y la balanza de
servicios. Aquí entran los servicios de transporte, los fletes, los servicios de seguros y
turismo, todo tipo de rentas y asistencia técnica.
• Balanza de cuenta corriente. Aquí se suman los bienes y servicios de un país, además
de las operaciones que se han realizado por transferencias. En este balance se meten
también las repatriaciones de los inmigrantes que llegan al país, la ayuda internacional
que se da a muchos países o las donaciones que se hacen a los organismos
internacionales.
• Balanza básica. Aquí, se tiene hace la suma de la cuenta corriente más los capitales
que se tienen a largo plazo.
Los indicadores de oferta y demanda en las variaciones macroeconómicas
En este caso, los indicadores de oferta son los que nos hablan de la oferta económica de un
país. Dentro de estos indicadores se encuentran los indicadores de oferta de la industria, los
indicadores de la construcción y los indicadores de servicios.
En lo que se refiere a los indicadores de demanda son los indicadores del consumo, los
indicadores de la demanda de inversión y por último los que están relacionados con el comercio
externo
 EXPONER CÓMO ES LA RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA.

Para la economía colombiana las variables petróleo y dólar son de alta relevancia teniendo
en cuenta la relación que presentan y la implicación que tienen dentro de la cadena productiva
del país.

El actual panorama que está viviendo la economía colombiana no es más que la otra cara de la
moneda  de lo que aconteció durante los años 2003 – 2013, cuando el precio del petróleo pasó
de US$40 por barril a US$110 y debido a esto, entre otras razones, el precio del dólar cayó de
$2.900 a un poco menos de $1.700, teniendo en cuenta la relación inversa que tiene el precio
del crudo y el dólar. Cuando el valor del petróleo en los mercados internacionales sube, el
precio del dólar en la economía colombiana cae, no sólo por un mayor volumen de dólares que
entran al país por las exportaciones, sino porque también ingresan mayores capitales
destinados a inversiones en este sector, tal y como sucedió en recientes años con la
denominada locomotora minero-energética. Lo contrario sucede cuando el precio del crudo cae
en los mercados, se reduce la oferta de dólares en la economía.
 EXPLICAR CUÁL ES EL IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA.

El Gobierno reconoce que por el aumento del dólar, este año tendrá que pagar dos billones de pesos
en intereses por la deuda externa.

• El aumento del dólar comenzó a impactar los precios de los productos importados y los resultados del
comercio.

• "Se ve impactado lo que se trabaja con producto importado, con trigo, el maíz, y entre ellos destaco el
pan y las pastas", señaló el presidente de Fenalco, Guillero Botero.

• Para el Gobierno, el aumento del dólar favorece a la industria y el turismo en el país.

• "Los colombianos vamos a preferir el producto nacional. Las vacaciones de Semana Santa en los
destinos nacionales y no tanto en extranjero", destacó el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas. 

• Juan Pablo Zarate, coodirector del Banco de la República, califica el aumento del dólar como positivo.
"Eso es un mecanismo de ajuste de la economía, en ese sentido es bienvenido por el Banco de la
República", afirmó. 

• Por el aumento del dólar, el Gobierno tendrá que pagar dos billones de pesos adicionales por los
intereses se la deuda externa del país.

• Por: NoticiasRCN.com
 INDICAR POR QUÉ SITUACIONES COMO EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAÍDA DEL PETRÓLEO,
AFECTAN LA ECONOMÍA COLOMBIANA.

 Estos son los efectos para el país: Colombia esta en la lista de países damnificados por la
caída de los precios del petróleo.

• La caída en los precios del petróleo tiene efectos fiscales para la economía.
• Alza en precios, créditos caros y desempleo son algunos de los riesgos del bajo costo del crudo.
• El principal efecto es la inflación (alza de precios), según comenta Alejandro Reyes, gerente de
Investigaciones de Ultraserfinco.  Este fenómeno lo experimenta el país desde el 2015, pero se teme
que se acentúe en el primer semestre del 2016. 

• Cuando el costo del petróleo baja, la consecuencia inmediata es que el dólar aumente porque el país
recibe menos divisas. Eso implica que todos los productos que son importados, como  alimentos y
bienes de consumo suban de precio”, asegura el analista.

• Una segunda consecuencia de los precios bajos del petróleo tiene relación con el empleo y la
dificultad que habrá este año de generar nuevas fuentes de trabajo. Esto se genera porque la
 economía colombiana recibirá menos ingresos.

• Hoy el precio del petróleo está en niveles delicados para la economía colombiana, nos afecta por la
reducción del  gasto social, posiblemente más impuestos. Cada dólar que baje el crudo  es más
 doloroso para el país”, dice el analista, Julio César Alonso.
• Adicionalmente, existe la posibilidad de que el Gobierno se apriete aún más el  cinturón y deba recortar
algunos subsidios, lo que tocaría a las personas de menos recursos.

• Un  efecto adicional que reconocen los analistas económicos es el aumento del valor de los créditos,
situación que ya están experimentando los colombianos.

Por: Redacción de El País. Enero 25, 2016

 El aumento del precio del dólar en Colombia se ve afectada, porque la economía se ve impactada
por el precio de la divisa que, según algunos gremios, puede aumentar la inflación.
El comportamiento del dólar, que no ha parado de subir y ha alcanzado valores que el país no veía en al menos
12 años, ha significado uno de los movimientos económicos más relevantes de los últimos meses y, según
expertos, todavía no se prevé que la divisa estadounidense detenga su encarecimiento.

• Entonces, ¿qué significa esta situación para la economía colombiana? ¿A cuáles sectores afecta y a cuáles
beneficia? ¿De qué manera aqueja a los ciudadanos lo que está pasando?

• Para el presidente de la Asociación Nacional de Empresarios (ANDI), Bruce Mac Master, el alza experimentada
en las últimas semanas por el dólar seguramente será permanente y se mantendrá alto, lo que posiblemente
afectará la inflación en el país, que este año ha sido del 3,33% en el primer semestre.
• "El impacto que tiene en los precios de los productos importados va a afectar la inflación. Creo que todavía
no tenemos completamente medido el efecto del dólar sobre la inflación", explicó el dirigente durante el
foro '¿Para dónde va el dólar?' realizado para analizar, precisamente, el comportamiento de la divisa
extranjera. 
• Para el directivo, tras años con un dólar bajo, en los cuales las empresas colombianas perdieron
competitividad, "ahora por fin tenemos un dólar que debería dar esa competitividad", aunque, aclaró, "las
exportaciones colombianas no han repuntado".
• "Desde el punto de vista de la oferta tenemos que estar preparados para sustituir importaciones", agregó.
• Por otro lado, Armando Montenegro, director de BTG actual, indicó que por el déficit de cuenta corriente
del capital colombiano, posiblemente el año entrante el dólar rebase los 3.000 pesos. 
• "Lascondiciones de la economía colombiana y del resto del mundo probablemente van a hacer que en
2016 tengamos dólares del orden de 3.000 pesos y probablemente más, precisamente por la financiación
del déficit de cuenta corriente colombiano, por la voluntad de los capitales o por las medidas del Banco
Central de los Estados Unidos subiendo la tasa de interés", explicó el experto durante el mismo foro. 
• Para Montenegro, el dólar a un precio tan alto permitiría que los exportadores reciban más pago por lo que
llevan al exterior y se empezará a invertir en productos diferentes al petróleo, convirtiendo al país en una
economía más equilibrada que no dependa del hidrocarburo. 
Por: NoticiasRCN.com
 FINALMENTE, DETERMINAR QUÉ ASPECTOS CONSIDERA RELEVANTES PARA LA ELABORACIÓN DE UNA
PROPUESTA COMERCIAL.

Para elaborar una propuesta comercial debo tener en cuenta los siguiente:

¿Qué tengo que saber de mi cliente potencial antes de preparar una propuesta comercial?
1. Quién es el cliente. A qué se dedica, cuáles son sus  expectativas.
2. Qué tipo de colaboración busca. Temporal, permanente, de confianza….
3. Qué beneficios piensa obtener con la colaboración. Qué puedes ofrecer para beneficiar al
cliente.
4. Qué emociones le impulsan a seleccionar un colaborador/proveedor a otro. Somos todos
emociones, y el contacto personal y su compatibilidad es fundamental para que la colaboración sea
aceptada.
5. Qué experiencia anterior ha tenido con colaboraciones similares. Si es posible saberlo,
sobre todo si ha tenido malas experiencias y por qué.
¿Qué debe incluir una propuesta comercial?
6. Una imagen de la empresa, siempre debemos trasmitir una imagen de lo que somos y lo que
queremos representar.
7. Una breve presentación. Suelo hacer una presentación aunque me conozcan para recordar
qué conocimientos tengo y en qué puedo trabajar.
8. A quién va dirigida la propuesta. Su nombre, cargo y todo lo que sepas.
9. Los beneficios que va obtener el cliente. Siempre pongo una sección de beneficios para que
quede claro en cómo se puede beneficiar de nuestra colaboración. A los clientes no le importa las
características del producto o servicio sino los beneficios que puede percibir. De esa forma
personalizamos el producto o servicio.
10. El precio del producto o servicio. En mi caso, he encontrado una forma de financiar para
fraccionar el precio total y que sea mucho más asequible.
11. La vigencia de la propuesta.  Hasta cuándo la propuesta comercial se mantiene en las
mismas condiciones.
Entre otras.
En resumen:

1. Pensar la propuesta a la medida del cliente.

2. Analizar contra quién se está compitiendo .
3. Entender quién y cómo tomará la decisión
4. Incluir toda la información relevante.
5. Presentarla en los tiempos y en la forma adecuados.