PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS

COMPORTAMIENTO DE LAS EMPRESAS f(variables del entorno)

PREVISION DE LA DEMANDA
Inicio del ciclo operativo

OPERA
CIONES

RR.HH

FINANZ MARKE
AS TING

Competitividad
1. ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
Estimación continua
Evolución de los clientes
Necesidades
Cantidad de productos
Pronóstico
Trabajo compartido
Marketing
Operaciones
2. TIPOS DE PRONOSTICOS
 

PRONOSTICOS ECONOMICOS
PIB
I. demográfico
I. de empleo
Inflación, etc.

PRONOSTICOS TECNOLOGICOS
Innovación
2. TIPOS DE PRONOSTICOS

PRONOSTICOS DE LA DEMANDA

DEMANDA INDEPENDIENTE
DEMANDA DEPENDIENTE

DE LARGO PLAZO
DE MEDIANO PLAZO
DE CORTO PLAZO
3. METODOS DE PRONOSTICOS

METODOS CUALITATIVOS DE PRONOSTICOS

Consenso de comité ejecutivo

Método Delphi
Composición de fuerza de ventas
Método de encuesta a clientes
METODOS CUANTITATIVOS DE PRONOSTICOS
Métodos de series de tiempo
Pronósticos simples
Promedios simple
Promedios móviles
Atenuación exponencial
Proyección de tendencia
Métodos causales o de asociación
Regresión lineal simple
Regresión múltiple
 Periodos estacionales

PERIODO LONGITUD Nº de VARIACIONES

(SERIE DE TIEMPO) ESTACIONAL ESTACIONALES (e)
Año Bimestre 6
Año Trimestre 4
Año Cuatrimestre 3
Año Semestre 2
 PRONOSTICO
SERIE DE TIEMPO

𝑌 𝑡 − 4 ; 𝑌 𝑡 − 3 ; 𝑌 𝑡 −2 ; 𝑌 𝑡 − 1 −−− 𝑌 𝑡 −−− Ŷ 𝑡 +1 ; Ŷ 𝑡 +2 ; Ŷ 𝑡+3

 

Donde
Y = Datos de la variable registrados en la serie de tiempo
Ŷ = Dato estimado o pronóstico de la variable
t = Periodos en la serie de tiempo
PRONOSTICO SIMPLE

 
Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡
PRONOSTICO SIMPLE
Si t = 12

 
Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡
 
Ŷ 12+1=𝑌 12

 
Ŷ 13=𝑌 12
 PRONOSTICO SIMPLE
Trim Periodos Ventas Ŷt+1 et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia
800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES

 
)
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia (si t = 12)
 
)
 
)
 
)
PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay tendencia
Trim Periodos Ventas Ŷt+1 et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional

800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES

Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡 −𝑒+1
 

Donde e = Número de variaciones estacionales

 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional (t =12 y e = 4)

Ŷ 𝑡 +1=𝑌 𝑡 −𝑒+1
 

Ŷ 12+1=𝑌 12− 4+1

 

Ŷ 13=𝑌 9
 
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional
Trim Periodos Ventas Ŷt+1 et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional más tendencia
  ( 𝐘 𝐭 − 𝐘 𝐭 −𝟏 ) +… ..+(𝐘 𝐭 − 𝐞 +𝟏 − 𝐘 𝐭 −𝐞 )
Ŷ 𝐭 +𝟏=𝐘 𝐭 −𝐞 +𝟏 +
𝐞
Donde e = Número de variaciones estacionales

800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional más
tendencia (si t =12 y e = 4)

  ( 𝐘 𝐭 − 𝐘 𝐭 −𝟏 ) + ( 𝐘 𝐭 −𝟏 − 𝐘 𝐭 − 𝟐 ) + ( 𝐘 𝐭 − 𝟐 − 𝐘 𝐭 −𝟑 ) +(𝐘 𝐭 − 𝐞 +𝟏 − 𝐘 𝐭 − 𝒆 )
Ŷ 𝐭 +𝟏 =𝐘 𝐭 −𝐞 +𝟏 +
𝒆

  ( 𝐘 𝟏𝟐 − 𝐘 𝟏𝟐− 𝟏 ) + ( 𝐘 𝟏𝟐 −𝟏 − 𝐘 𝟏𝟐 −𝟐 ) + ( 𝐘 𝟏𝟐 −𝟐 − 𝐘 𝟏𝟐 −𝟑 ) +(𝐘 𝟏𝟐− 𝟒+𝟏 − 𝐘 𝟏𝟐 − 𝟒)

Ŷ 𝟏𝟐+𝟏 =𝐘 𝟏𝟐− 𝟒+𝟏 +
𝟒

  =𝐘 + ( 𝐘 𝟏𝟐 − 𝐘 𝟏𝟏 ) + ( 𝐘 𝟏𝟏 − 𝐘 𝟏 𝟎 ) + ( 𝐘 𝟏 𝟎 − 𝐘 𝟗 ) +(𝐘 𝟗 − 𝐘 𝟖 )
Ŷ 𝟏𝟑 𝟗
𝟒
 PRONOSTICO SIMPLE
Cuando hay variación estacional con tendencia
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13 762,5
 PROMEDIO SIMPLE

  𝒕
𝟏
Ŷ 𝐭 +𝟏= ∑ 𝒀 𝒊
𝐭 𝒊=𝟏

  𝒕 Ŷ 𝒕 +𝒀 𝒕
Ŷ 𝐭 +𝟏=
𝒕 +𝟏
Donde t = número de periodos con datos registrados
 PROMEDIO SIMPLE
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 PROMEDIO MOVIL

  𝒀 𝒕 +𝒀 𝒕 −𝟏 +𝒀 𝒕 −𝟐 +… ∙+𝐘 𝐭 − 𝐧+𝟏
Ŷ 𝐭 +𝟏=
𝐧

  𝒀 𝒕 − 𝐘 𝐭 −𝐧
Ŷ 𝐭 +𝟏=Ŷ 𝒕 +
𝐧

n = número de periodos considerados para el promedio movil

 PROMEDIO MOVIL
Si n = 4 1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13
 ATENUACION SIMPLE
 
+ (1-α)
-)
α = constante de suavización (0 < α < 1)

  α
α (1 – α)
α
α
α
 ATENUACION SIMPLE
0,2
Si α = 0,2
t=5 Trim Periodos Ventas Ŷt+1 et
Ŷt=5 = 480 1 1 450
2 2 350
Calcular Ŷt=6
3 3 250
4 4 550
1 5 500 480
2 6 400 116
3 7 350 307
4 8 600 104
1 9 750 517
2 10 500 337
3 11 400 231
4 12 650 215
 METODOS ASOCIATIVOS

PROYECCION DE TENDENCIA

  Y a+bx

  b

  a -b

  a+b
 METODOS ASOCIATIVOS

PROYECCION DE TENDENCIA
  a+b

800

700

600

500
V
E
N 400
T
A 300
S
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12 14
TRIMESTRES
 PROYECCION DE TENDENCIA
  a+b

Si: t = 12
Cuál el pronóstico para el trimestre t = 13

 
a+b
 
a+b
a = 350,76
b = 19,75 * X
 METODOS ASOCIATIVOS
PROYECCION DE TENDENCIA
  a+b
TrimPeriodos (Xt) Ventas (Yt) Ŷt+1 et
1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500
2 6 400
3 7 350
4 8 600
1 9 750
2 10 500
3 11 400
4 12 650
1 13 607,5
 METODOS ASOCIATIVOS
PROYECCION DE TENDENCIA y ajuste estacional
  Y a+bx
Venta estimada para 2020 = 1200
Perd Ventas Ventas Ventas Vnt. Mes Indice Pronostico
mes 2018 2019 Promed Promed Estacion 2020*
E 80 100 90 90,625 0,9931 99,3103
F 75 85 80 90,625
M 80 90 85
A 9 110 59,5
M 115 131 123
J 110 120 115
J 100 110 105
A 90 110 100
S 85 95 90
O 75 85 80
N 75 85 80
D 80 80 80
1087,5
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS

 
-

 
1) DAM =
 
1) DAM =

3 7 350 400 50
4 8 600 350 250
1 9 750 600 150
2 10 500 750 250
3 11 400 500 100
4 12 650 400 250
1 13 642 650 8
DAM 134
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS
 
2) DMC ; EMC =
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500 550 50 2500
2 6 400 500 100 10000
3 7 350 400 50 2500
4 8 600 350 250 62500
1 9 750 650 100 10000
2 10 500 550 50 2500
3 11 400 500 100 10000
4 12 650 350 300 90000
1 13 642 435 207 42849
DAM 134
DMC 25872,1
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS
 
3) RDMC =

Trim Periodos Ventas Y Ŷt+1 ݁ଶ

1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500 550 2500
2 6 400 500 10000
3 7 350 400 2500
4 8 600 350 62500
1 9 750 600 22500
2 10 500 750 62500
3 11 400 500 10000
4 12 650 400 62500
1 13 642 650 64
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS
 
4) MAPE o PEMA =

2 6 400 500 0,25

3 7 350 400 0,142857
4 8 600 350 0,416667
1 9 750 600 0,2
2 10 500 750 0,5
3 11 400 500 0,25
4 12 650 400 0,384615
1 13 642 650 0,012461
PEMA 0,25
 VALIDACION DE LOS PRONOSTICOS
 
5) PEM =

Trim Periodos Ventas Y Ŷt+1 (et)/Yt

1 1 450
2 2 350
3 3 250
4 4 550
1 5 500 550 -0,1
2 6 400 500
3 7 350 400
4 8 600 350
1 9 750 600
Proceso de pronóstico
1. Recopilación de datos.
2. Reducción o condensación de datos.
3. Elección del método
4. Realizar el pronóstico
5. Validar el método