“En la vida no hay premios

ni castigos, sino
consecuencias”

“Yo creo que el único

premio posible es el
dinero. Es mucho más
decorativo que una
estatuilla, porque
puedes comprarte un
traje de Armani”
Pedro Almodóvar
www.themegallery.com
 RECORDEMOS QUÉ ES MOTIVACIÓN

• Es un conjunto de procesos
• Provee energía
• Provee dirección
• Nos dirige a un objetivo

www.themegallery.com
MOTIVACION EXTRINSECA
- INTRINSECA
TEORIA DE LA MOTIVACIÓN
 MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
• Es una motivación natural
• Surge de las necesidades psicológicas de
autonomía, competencia y afinidad, así como de
los esfuerzos innatos.
• Necesita recibir apoyo y ser cultivada por el
ambiente.
• Las personas expresan su motivación intrínseca
diciendo: “eso me gusta”, “es divertido”, “me
gusta hacerlo”.
• Esta motivación lleva a la persona a
obtener beneficios importantes
como:
• La persistencia
• Creatividad
• Comprensión conceptual
• Bienestar subjetivo
 MOTIVACIÓN INTRÍNSECA
Inclinación innata de comprometer los intereses
propios y ejercitar las capacidades personales para
buscar y dominar los desafíos máximos (Deci y
Ryan, 1985).
Actividad no controlada por contingencias
externas
 El motivo es un término general que identifica necesidades, cogniciones y emociones.
 Las necesidades son condiciones dentro del individuo que resultan esenciales y
necesarias para la preservación de la vida y la nutrición del crecimiento y el bienestar.
Hambre y sed son dos ejemplos de estados motivacionales derivados de necesidades
fisiológicas, competencia y pertenencia son dos ejemplos de necesidades psicológicas.
 Las cogniciones son sucesos mentales específicos (creencias, expectativas, autoconcepto)
que se forman alrededor de formas de pensamiento y conocimiento relativamente
duraderas.
 Las emociones organizan y controlan los sentimientos, la preparación fisiológica para
actuar, la función de lo que queremos lograr y la expresión de esa experiencia ante los
demás.
CARACTERÍSTICAS DE LA
CONDUCTA INTRÍNSECAMENTE
MOTIVADA
ACTIVA Y VOLUNTARIA.

PERSISTENTE EN EL TIEMPO.

VINCULADA A NECESIDADES ADAPTATIVAS. .

INCLUYE COMPONENTES AFECTIVO-EMOCIONALES.

AGENCIALIDAD

INTERPRETACIÓN DEL ESCENARIO

 ELEMENTOS IMPLICADOS EN LA
MOTIVACIÓN INTRÍNSECA

Autodeterminación o autonomía

Sentido de competencia: Reto óptimo, curiosidad

Apoyo social: Seguridad, apego, clima emocional

 LAS CARACTERÍSTICAS DE LA
CONDUCTA INTRÍNSECAMENTE
MOTIVANTE
1) LA AUTODETERMINACIÓN:
 Es la sensación personal de que uno es responsable de sus actos, que los inicia y los controla. Es el componente
fundamental de la motivación intrínseca, que determina la fuerza de una acción humana. Según Deci y Ryan
(1991) este sentimiento de agencialidad surge de la posibilidad real de elegir y de que estas elecciones
determinen nuestras acciones.
 El concepto de autodeterminación implica:
a) Sensación de causalidad: lo que hacemos lo hemos elegido nosotros (origen) / Si ocurre lo contrario  nos
sentimos marionetas (peones) movidas por lo que quieren otros.
b) Sensación de control: control sobre la actividad que hemos elegido  libertad para cambiar planes,
acciones, etc.
 LAS CARACTERÍSTICAS DE
CONDUCTA INTRÍNSECAMEN
2) SENTIMIENTO DE COMPETENCIA: MOTIVAN
 Creer que somos capaces de realizar una tarea = expectativa de eficacia.
 A menor sensación de competencia  menor seguridad, menor disfrute en la tarea (enfoque hacia el
resultado), peor rendimiento  El sentirnos poco competentes nos desmotiva.
 A mayor sensación de competencia  mayor seguridad, mayor disfrute en la tarea, mejor
rendimiento.

Sentimiento de competencia supeditado a la autonomía  si a pesar de sentirnos competentes, trabajamos bajo presión de otros o por
alcanzar metas impuestas, disminuye la motivación.
Sentimiento de competencia depende de las experiencias pasadas y de su interpretación (atribuciones, refuerzos o valoración externa).
Para motivar hay que plantear tareas donde se tenga en cuenta los diversos niveles de competencia de la gente.
 EL
ÉXITO
DEL
El éxito de este juego se basa en que se ejercita bajo la premisa de la autonomía,
junto con la sensación de competencia que se va ejercitando e incrementándose

TETRIS.
paulatinamente a través de la presentación de niveles progresivos con una
dificultad graduada y asequible (retos).
Además, su presentación y el contenido capta nuestra atención y curiosidad a
través de ciertas dosis de imprevisibilidad.

Document shared on www.docsity.com

D ow nlo ad ed b y : jo rg e- mu no z- lina res ( jm u n o zli na r es @g ma il. c o m)
 CARACTERÍSTICAS DE
LA CONDUCTA
2.1) SENTIMIENTO DEINTRÍNSECAMENTE
COMPETENCIA LA CURIOSIDAD

MOTIVANTE
 Predisposición hacia la curiosidad ante estímulos moderadamente variados o
imprevistos.
 Motor del aprendizaje.
 Resultados de rupturas y desequilibrios.
 Jugar con el justo medio de la novedad y la necesidad de exploración.
 Los estímulos o tareas totalmente nuevas e imprevistas desmotivan.

Document shared on www.docsity.com

D ow nlo ad ed b y : jo rg e- mu no z- lina res ( jm u n o zli na r es @g ma il. c o m)
 CARACTERÍSTICAS DE
LA CONDUCTA
INTRÍNSECAMENTE
MOTIVANTE
• 3) APOYO SOCIAL
• La motivación intrínseca se da en contextos sociales que generan ciertos niveles
de seguridad y confianza.
 Entorno de cercanía, de apoyo, seguridad y libertad  favorece las necesidades
de autodeterminación, competencia, curiosidad, etc.
 Entorno con control excesivo, regido por premios y castigos, con retos
desajustados respecto la competencia  genera inseguridad, sensación de poca
competencia que impide tomar iniciativas.
 La metáfora del clima social: percepción sobre los diversos factores que afectan a un
contexto
• •
 MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
• Proviene de los incentivos y
consecuencias del ambiente.
• Surge de algunas consecuencias
independientes de la actividad
• Contrato conductual: “ haz esto y
obtendrás aquello”
• Es una razón creada ambientalmente para
iniciar o persistir una acción
• Diferencia entre intrínseca y extrínseca:
en la primera la motivación nace de la
satisfacción de hacer algo y la segunda de
los incentivos obtenidos
 ¿SIEMPRE ESTAMOS MOTIVADOS DE MANERA INTRÍNSECA?

www.themegallery.com
www.themegallery.com
www.themegallery.com
www.themegallery.com
¿QUÉ SON Y CÓMO NOS MOTIVAN LOS INCENTIVOS?

• Suceso ambiental que atrae o aleja a una

persona de un comportamiento particular
• Crean una expectativa de que va a llegar una
consecuencia positiva o negativa
• Siempre preceden a un comportamiento
• El conocimiento de su valor se obtiene a
partir del aprendizaje
 INCENTIVOS
• Es un suceso ambiental que atrae o repele a una persona a dirigirse o alejarse de seguir un
curso de accion especifico.
• Siempre antecede al comportamiento.
• Pueden ser positivos (sonrisa, presencia de amigos, un sobre con un cheque) o negativos
(una mueca, olor a podrido, correo basura).
 CONSECUENCIAS
• Existen dos tipos de
consecuencias:
• Reforzamiento y castigo
• Reforzamiento: positivo y negativo
 DIFERENCIAS ENTRE INCENTIVOS Y CONSECUENCIAS

INCENTIVOS CONSECUENCIAS
¿Cuándo Se presentan antes Se presentan siempre
ocurren? de que ocurra un después de que ocurre
comportamiento un comportamiento

¿Cómo Refuerzan o Aumentan o

motivan el debilitan que vaya a disminuyen la
comporta- INICIAR un probabilidad de que
miento? comportamiento vuelva a ocurrir un
comportamiento
www.themegallery.com
 TEORÍA DEL CONDICIONAMIENTO OPERANTE (B. F. SKINNER)

• 

www.themegallery.com
 ¿QUÉ ES EL CONDICIONAMIENTO OPERANTE?

• Proceso por el que aprendemos y nos

comprometemos a realizar
comportamientos que produzcan
consecuencias agradables o que eviten
consecuencias desagradables.
• E:R→C

www.themegallery.com
 Cualquier suceso extrínseco
REFORZADOR que aumenta la emisión de un
comportamiento o conducta
•Satisface un déficit
•Disminuye una tensión física o emocional
•Aumenta una sensación física o
¿Por qué emocional agradable
aumenta el •Tiene un valor social
comporta- •Nos permite acceder a una situación
miento? agradable
•Se relaciona con alguna situación
prohibida
www.themegallery.com
 REFORZADORES POSITIVOS
• Es cualquier estimulo ambiental que aumenta la probabilidad
de ocurrencia de una conducta deseada
•
Te ganaste
unos besitos
por traerme
flores y
chocolates
 REFORZADORES NEGATIVOS
• Es cualquier estimulo que (cuando se elimina) aumenta la
probabilidad de la conducta deseada
• Son estímulos aversivos e irritantes Ausencia que aumenta la
probabilidad de ocurrencia de una conducta previa (conducta de escape)

r é de
Deja rte
grita do
cuan es a
m p iec tu
e tar
a n
lev pa
ro
¿QUÉ HACE QUE SEA EFICAZ UN
REFORZADOR?
• Calidad
• Inmediatez
• Ajuste
persona/reforzador/tiempo
• Intensidad
• Valor percibido por el receptor
 CASTIGO
Cualquier estímulo
ambiental (externo) que
cuando se presenta,
disminuye la probabilidad
de que el comportamiento
que produjo tal estímulo
ocurra en el futuro.

www.themegallery.com
www.themegallery.com
www.themegallery.com
 TIPOS DE CASTIGOS

Te pego
Castigo I: presencia de un para que
estímulo que disminuye la no vuelvas
probabilidad de ocurrencia de a llegar
tarde
una conducta previa

Te quito tu
Castigo II: Ausencia o retiro de un Nintendo
porque hiciste
estímulo que disminuye la un berrinche
probabilidad de ocurrencia de una
conducta previa
 CUADRO RESUMEN DE LAS CONSECUENCIAS

Estímulo agradable Estímulo desagradable

Estímulo presentado
después de un
comportamiento Reforzamiento
Castigo I
Positivo

Estímulo
eliminado
después de un Reforzamiento
Castigo II
comportamiento Negativo
 ¿Por qué no Deterioran la calidad del aprendizaje

usar Obstaculizan la autorregulación autónoma

motivadores
Dificultad de conocer que nos
extrínsecos? motiva intrinsecamente

Se olvida la importancia que tiene

el comportamiento esperado

Hay mejores formas de generar motivación

www.themegallery.com
 RECOMPENSAS
• Es cualquier cosa que una persona da
a otra a cambio de servicios o logros.
• La distinción entre recompensa y Er+
es que los reforzadores + son
recompensas (no todas incrementan
el comportamiento)
• A veces funcionan y a veces no.
 COSTOS OCULTOS DE LA
RECOMPENSA
• Las personas utilizan las recompensas esperando obtener el
aumento de la motivación y conducta de una persona, pero al
hacerlo, con frecuencia tiene un efecto negativo en la motivación
intrínseca de esa persona hacia la actividad
• Esto provoca la dificultad para regular su comportamiento cuando no se le ofrece un premio.
• Lo que una vez fue “lo hago por diversión” se vuelve “lo hago por la recompensa”.
 FUNCIÓN COGNITIVA DE LAS CONSECUENCIAS

• Las consecuencias (recompensas o

castigos) tienen una función de
retroalimentación o informativa.
• A partir de ellas sabemos si estamos
realizando bien o mal un comportamiento

www.themegallery.com
 MOTIVACIÓN
INTRÍNSECA

www.themegallery.com
 AUTODETERMINACIÓN
• Cuando percibimos que nosotros somos los que
decidimos realizar un comportamiento.
• Percibimos que nuestro comportamiento es
acorde a nuestros intereses, preferencias e
intereses.
• Esto provoca que nos involucremos en una
actividad, aún sin haber una recompensa o
castigo.

www.themegallery.com
www.themegallery.com
 ELEMENTOS DE LA AUTODETERMINACIÓN

• Origen de la causa de nuestro

comportamiento (interno o externo)
• Estar en ambientes que favorecen la
autodeterminación
• Sensación de libertad (en lugar de
coerción)

www.themegallery.com
 n ta tu s
e n c u e SON LOS AMBIENTES QUE GENERAN AUTODETERMINACIÓN?
T o m a n ¿CÓMO
s y
1. e v i st a e e l ij a
n t o s d n a q u
p u I n c i t a a
2. i c ia t i v
s i n
tenga
3. Hacen sab
er las razone
de las reglas s
, normas o
límites

4. Hay una comunicación

basada en la retroalimentación
positiva no controladora
www.themegallery.com
 COMPETENCIA
• Relacionado con el deseo de ejercitar
capacidades y habilidades propias
• Proporciona Motivación para buscar y
superar desafíos óptimos (retos adecuados
a nuestro desarrollo)
• Se refuerza o debilita a partir de nuestra
historia personal de experiencias
competentes

www.themegallery.com
 4. ¿CUÁL ES EL TIPO DE
MOTIVACIÓN “ADECUADO”?
Las dos: motivación intrínseca y extrínseca.
Es frecuente que una persona pueda estar
motivada intrínseca y extrínsecamente
◦ Ej. Alguien a quien le gusta su trabajo, pero no tanto
como para hacerlo gratis.
◦ Alguien a quien le proponen una oferta de trabajo
muy bien pagada aunque el tipo de trabajo no sea el
que más le interese.
El contexto, edad, experiencia son entre otros,
factores que influyen en el tipo de motivación
de las personas.

Document shared on www.docsity.com

Do wn l o ad ed b y : j o rge -mu n o z -l in a res ( j m u n o z l i n a re s @g ma i l . co m)
www.themegallery.com