FORMULACION DE PROYECTOS

EN GEOMATICA
2020 I
 GENERALIDADES

ESTUDIO DE MERCADO
 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercados es el proceso de
recopilación, procesamiento y análisis
de información referente a productos finales
consumibles, adquiribles, como nuevos
productos al mercado, innovación de
productos, etc., que la empresa necesita para
tomar sus decisiones de marketing.
 ESTUDIO DE MERCADO
-El diseño del plan de estudio de mercados. A continuación se
decide el modo en que se llevará a cabo la indagación y los
métodos a través de los cuales se obtendrá la información
especifica.
-Definir el problema. Consiste en delimitar de una forma muy
clara las cuestiones que se pretende lograr y conocer.
-Búsqueda y obtención de la información. Determinar si la
información que se necesita ya existe y esta disponible o por el
contrario se debe obtener de primera mano. La información
secundaria, es el conjunto de datos que ya están recogidos en
publicaciones, bases de datos, o estudios realizados previamente.
-Análisis e interpretación de los datos obtenidos. Los resultados
del análisis y las conclusiones se tabulan en cuadros, es un informe
que se utilizará para la toma de decisiones .
EL ESTUDIO DE MERCADOS, SE DESARROLLA
DE LA SIGUIENTE MANERA:
1º- Se estudia los diferentes proyectos de estudio de
mercados posibles y preferente de carácter análogo, similar.
2º- Para obtener la información nos basamos en la
realización de una encuesta, cuestionario, ficha de
observación, etc.
3º- La información recabada mediante el cuestionario se
procesa y clasifica, porque los datos son obtenidos provienen
directamente público objetivo.
4º- Con los resultados llegamos a la conclusión de las
necesidades que se requieren implementar, o son
insatisfechas
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y DEL PÚBLICO OBJETIVO
-El producto que se pretende introducir al mercado, es un
establecimiento de topografía, dirigido a la venta de niveles
electrónicos, estaciones totales, GPS navegadores, GPS
diferenciales, Scanner, Video tutoriales.
-Ubicación geográfica:
Puno,…..…Juliaca,…………1'471,160 habitantes (INEI 2019),
Ilave, Azángaro, Huancané, etc.
-El público seleccionado para realizar esta investigación de
campo (30 o 50 personas muestra de encuesta) es la
población en su totalidad, en personas de diferentes edades
y sexo.
-Grupo edatal, ( hasta los 15 años, de 16 a 24 años, de 25 a
34 años, de 35 a 44 años, de 45 a 54 años y más de 55 años).
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS
Los principales objetivos a alcanzar a través del estudio de
mercado realizado son:
• Con qué frecuencia suele comprar equipos topográficos cada
grupo de edad y sexo.
• Si el consumidor estaría dispuesto a comprar otro tipo de
equipos topográficos.
• Qué equipos topográficos de los ofertados serían los más
vendidos
• Cuál sería el horario de atención.
• La cantidad de dinero media que el consumidor estaría dispuesto
a invertir en equipos topográficos.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS
• Tipo de relación entre cliente y trabajador que desea recibir
todo aquel que entre al establecimiento.
• Cual es la posibilidad del consumidor, en otras formas de
compra, como la vía Internet, y conocer sus servicios, ofertas,
precios, departamentos, descuentos, asesoramiento.
• Saber si el cliente esta en las posibilidades de afiliarse
contando con una tarjeta de socio y descuentos en
posteriores compras.
INFORMACIONES COMPLEMETARIAS
En 1993 la EMEPRESA TRANSNACIONAL “XXXXXXX” abre sus
puerta en España, inaugurando su primera tienda en Madrid.

La EMPRESA TRANSNACIONAL. Cuenta con 110 tiendas

repartidas en 8 países: Francia, Bélgica, España, Italia,
Portugal y Grecia.
En Latinoamérica. Chile, Bolivia, Uruguay, Perú, y
próximamente en Colombia
MODELO DE ENCUESTA
Somos un grupo de estudiantes de la Escuela Profesional de
Ingeniería Topográfica y Agrimensura, que se dedica
temporalmente al estudio de mercados, en el área de equipos
topográficos.
Solicitamos su apoyo en la presente encuesta.
Edad _______ años
Sexo Hombre_ Mujer_
¿Trabajas? SI_ NO_
¿Estudias? SI_ NO_
Bachillerato en _
Formación profesional _
Universidad _
1- ¿Vendrías a la empresa “xxxxxxxxx”, en la localidad de
………….?
SI_ NO_
2- ¿Sueles comprar equipos topográficos?
Una vez a la semana _ Una vez al año _
Nunca _ Una vez al mes _
3- ¿Comprarías equipos topográficos de la marca…..xxxxxxx?
SI_ NO_
4- ¿Te gustaría equipos topográficos de la marca…..xxxxxxxx?
SI_ NO_
¿Por que?...................................................
5- Si hubiese tarjeta de socio y puntos acumulables que
descontaran un 10% de las siguientes compras, ¿irían a comprar
con más frecuencia?
SI_ NO_
6-¿dónde suele ir a comprar equipos topográficos?
-Se desplaza hasta establecimientos en la ciudad de:………
-Prefiere comprar en la ciudad capital Lima
- Si_ -No_
7- Si pudieras comprar por Internet, ¿lo harías?
SI_ NO_
8- ¿En qué horario te resulta más cómodo comprar?
Mañana (10-13h) _ tarde (13-17h) _ noche (17-21h) _Otro_
9- Además de equipos topográficos ¿Qué productos o servicios le
gustaría encontrar?
Video tutoriales_ Entradas a capacitaciones virtuales_
Demostraciones presenciales _ Garantía en los productos_
Tecnología de actualización en versiones _ Otros_
10-¿Cuánto estarías dispuesto a invertir en equipos topográficos?
En dólares americanos
Menos de 100 _ De 300 a 390 _
De 100 a 190 _ De 400 a 490 _
De 200 a 290 _ Más de 500 _
10.-
11.-
12.-….ojo: la encuesta puede tener rubros (solo niveles, GPS, etc.)
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y
RECOMENDACIONES.
Posteriormente de realizar las encuestas, las gráficas, el análisis y
la interpretación de los datos ofrecidos por los encuestados,
hemos llegado a las siguientes
conclusiones:
-Puesto que la mayoría de las respuestas a la pregunta
“Comprarías equipos topográficos” han sido positivas, hemos
decidido que sí pondríamos una sección de equipos topográficos.
-- En cuanto a la gran cantidad de personas que han seleccionado
la respuesta relacionada con los descuentos, puntos acumulables y
tarjeta de socio, hemos decidido darle esta posibilidad a los
clientes más frecuentes de tener un cierto privilegio en cuanto al
tema económico se refiere.
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

- Con respecto al servicio de internet, los encuestados y

futuros clientes que lo utilizarían para realizar sus compras,
nos vemos en la obligación de darles esa opción a nuestros
consumidores ya que es un servicio con un coste no muy alto
y, además, no todos los establecimientos pueden contar con
esta posibilidad de compra.
- En la amplia gama de servicios que estaríamos dispuestos a
ofrecer al consumidor, video tutoriales, entradas a
capacitaciones virtuales, demostraciones presenciales,
garantía de los productos y actualización de las versiones.
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
- En cuanto a los horarios, la preferencia va entre ………horas