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Unidaddos
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1 MODELOS ECONOMÉTRICOS
DE VENTA
2.2 PRONOSTICO DE VENTAS
Integrantes:
Flores Sánchez Abraham Alejandro
López Aguilar Julio Cesar
Ruiz Caballero Miguel Ángel
MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA
Econometría busca la explicación y predicción de los
fenómenos económicos, mediante el uso de modelos
expresados en forma matemática y mediante la utilización
de métodos estadísticos de estimación.
Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar
hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio
partir de los elementos que contribuyen en los procesos de
fabricación y comercialización del producto o servicio.
EJEMPLO
Ver como responderían los consumidores si se les
presentan mayores o menores medidas de anuncios
publicitarios presentando el producto que se va a vender.
TIPOS DE VARIABLES DEL
.
MODELO ECONOMÉTRICO DE
VENTAS.
ENDÓGENAS
las endógenas, que son las que creemos que de alguna
manera podemos controlar o estimar su probabilidad desde
un modelo económico.
EXÓGENAS
las exógenas las cuales escapan de nuestro control.
( Variables Independientes)
2.2 PRONOSTICO DE VENTA
DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE
VENTAS:
Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel
esperado de ventas de una empresa, que abarca un
periodo de tiempo determinado y un mercado específico.
El pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en
un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de
mercadotecnia supuesto.
Atañe a todos los departamentos de la compañía. El
pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en
diversas actividades como publicidad y ventas personales.
MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS
Método aritmético.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio móvil
BIBLIOGRAFÍA
http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogenas-y-ex
ogenas/#
sthash.66Plx1MH.dpuf
http://
www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html
http://
www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo
-para-el-pronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf