MODELO DE NEGOCIO

NELSON FERNANDO BOHORQUEZ BUITRAGO

MARIA CAMILA RODRIGUEZ PEREZ
LAURA VALENTINA FLORIAN BERNAL
 PROPUEST
A DE
VALOR
Es “el factor que hace que un cliente
se incline por una u otra empresa y
lo que busca  es solucionar un
problema o satisfacer una necesidad
del cliente de manera innovadora.”
DESAGREGACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

• Tres tipos de actividades empresariales diferentes: relaciones

con clientes, innovación de productos e infraestructuras.
• Cada uno de estos tipos tiene diferentes imperativos
económicos, competitivos y culturales.
• Los tres pueden coexistir en una misma empresa, aunque lo
ideal es que se desagreguen en entidades independientes con el
fin de evitar conflictos o renuncias no deseadas.
MODELO DE NEGOCIO DE LARGA COLA

 Es vender menos de más, es decir, ofreciendo una amplia gama de productos

especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente Bajo.
 Requieren costes de inventario bajos y plataformas potentes para que los compradores
interesados puedan acceder fácilmente a los productos Especializados.
 Ejemplo: Amazon
Por la democratización de las herramientas de producción, Amazon es más grande que todos
los comercios minoristas. Decidió centrarse en una inmensidad de productos que son
demandados, pero en menor medida de ventas.
Su modelo de negocio hace parte del comercio electrónico, hizo un cambio y digitalizando los
modelos antiguos y ofreciendo a los usuarios comprar y vender una gran variedad de artículos.
 MODELO DE NEGOCIO DE LARGA COLA

AMAZON
Su modelo de negocio hace parte del comercio electrónico, hizo un cambio y digitalizando los modelos antiguos y
ofreciendo a los usuarios comprar y vender una gran variedad de artículos. De acuerdo al documento esto último es
característica de distribución, del modelo de Larga Cola, pues se logran unos menos costes de inventario, las
comunicaciones y las transacciones, abriendo así nuevos mercados para los productos especializados.
 El desafío que propone este modelo de trabajo, es que al vender un contenido tan especializado el trabajo es
encontrar compradores que puedan estar interesados. Por ejemplo Amazon, cuenta con potentes motores de
búsqueda y recomendación. Para aumentar el número de clientes interesados. Y persuadirlos con las
recomendaciones y calificaciones anteriores a comprar o vender dicho artículo allí, con altas garantías de
calidad en cuanto al producto y el servicio de distribución.
 Segmento de mercado: Muchos Nichos de mercado
 Una ventaja significativa es el acceso a muchos consumidores alrededor del mundo por el uso del Internet con
la buena gestión y uso de la pagina web en el que el valor agregado es que es una plataforma multilateral
adecuada para los usuarios y productores.
 MODELO DE NEGOCIO
PLATAFORMAS MULTILATERALES
 Se trata de plataformas que reúnen a dos o más grupos de clientes
distintos pero interdependientes y actúan como intermediarios
entre estos grupos para crear valor.
 Gracias a la expansión de la tecnología de la información es un
«Efecto de red» Las plataformas multilaterales aumentan a
medida que aumenta el numero de usuarios.
 Ejemplos: La tarjeta de crédito Visa, el sistema, operativo
Microsoft Windows, el Financial Times, Google, la videoconsola
Wii y Facebook
MODELO DE NEGOCIO ABIERTO

 IDEAS EXTERNAS DE LA
EMPRESA
 CREAR Y CAPTAR
VALOR CON SOCIOS
EXTERNOS
 IDEAS DE TERCEROS
 INNOCENTIVE
 OFRECE A LOS INVESTIGADORES
QUE PROPORCIONEN UNA
SOLUCION ADECUADA AL
CONTACTO DE LAS EMPRESAS
 LA PROPUESTA DE VALOR ES PARA CADA RETO NUEVO.
REUNIR Y PONER EN CONTACTO
A LAS EMPRESAS Y LOS
EXPERTOS.  ORGANISMOS
GUBERNAMENTALES
 EMPRESAS COMERCIALES
 GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO
Una parte del modelo de negocio o un segmento del mercado financia los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a
otra parte o segmento.
1) oferta gratuita basada en una plataforma
multilateral
Publicidad: un modelo de plataforma multilateral

La televisión y los periódicos gratis se subsidian de la publicidad arrendada en sus espacios.

Ventajas: Gran Aceptación, de fácil acceso al publico

por ser gratis.
Desventajas: La pauta para las empresas que se
mencionen en estos medios tiende a ser costosa para
subsidiar el modelo.
 Freemium: lo básico es gratis, los extras tienen un precio
se refiere a un modelo de negocio, basado principalmente en internet, que combina servicios básicos gratuitos
con servicios premium de pago

Desventajas: Alta competencia en este segmento

Ventajas: La app puede ser descargada de forma gratuita.

La plataforma se financia de la publicidad para las personas
que tienen acceso gratis y por las suscripciones Premium.

El modelo de los seguros: el reverso del patrón

freemium
El modelo de los seguros funciona justo al revés: una amplia cartera
de clientes paga pequeñas cuotas periódicas para protegerse en caso
de sucesos poco probables pero con unas consecuencias económicas
devastadoras. Es decir, un gran número de clientes subvencionan a un
pequeño grupo que presenta reclamaciones reales, aunque cualquiera
de ellos podría pasar a formar parte de este grupo de beneficiarios en
cualquier momento
 Cebo y anzuelo
El modelo del reclamo publicitario se refiere a una oferta inicial subvencionada, en la que incluso se pierde
dinero, cuyo objetivo es generar beneficios con las compras relacionadas posteriores.

Los primeros 3 meses con el 50% de descuento. Luego la facturación se

realiza a tarifa plena hasta que el consumidor realice una reclamación.

Desventajas: Se ofrecen dispositivos con una Ventajas: Existe un fuerte concepto publicitario y
tecnología avanzada, pero la rentabilidad para la beneficio para el consumidor final.
marca está en el uso continuo de los repuestos
desechables.
 REFERENCIAS
 http://www.mixideas.com/propuesta-de-valor-marketing-ejemplos/
 http://
www.convergenciamultimedial.com/landau/documentos/bibliografia-2016/osterwald
er.pdf
 https://virtual.universidadean.edu.co/bbcswebdav/pid-743798-dt-content-rid-
7397901_1/courses/0014542017-2D45E3/generaciondemodelosdenegocio-
alexanderosterwalderyvespigneur-130324125426-phpapp02.pdf