Maestría en Administración Estratégica

Ph. D. Cristina Isabel Ibarra Armenta

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Alianzas estratégicas
y redes
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Alianzas estratégicas

 La formación de alianzas está entre las estrategias que más

presenta oportunidades de crecimiento para las empresas.
 Estas alianzas pueden darse en contextos variados, a través de
relaciones formales y/o legales, mismas que en ocasiones
pueden llegar a ser reguladas.
 En el contexto de la actual emergencia sanitaria, las pequeñas
y medianas empresas, han encontrado que la formación de
alianzas es una medida que puede apoyar su supervivencia.
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 Las alianzas pueden comprender desde contratos de servicios hasta

fusiones de dos o más empresas.
 ¿Porqué es diferente hacer alianzas estratégicas que la integración
horizontal o vertical de la empresa?
 Para el triunfo de las alianzas estratégicas es necesario que existan:
 Canales de comunicación efectivos.
 El desarrollo de capacidades juntos.
 El intercambio de información privilegiada.
 Metas comunes
 Estrategia de reducción de costos mutuos.
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 Las alianzas deben además ser claras pero flexibles ante la

evolución de las relaciones y el negocio.
 Formas de alianza:
 Outsourcing.
 Participación patrimonial o accionaria.
 Joint venture: dos o más empresas forman una entidad separada "que
está sujeta a control conjunto. La entidad separada, puede ser una
corporación, sociedad general o limitada, o limitada compañía de
responsabilidad. Ejemplo: https://www.informationweek.com/desktop/hp-
canon-expand-printing-alliance/d/d-id/1083107?
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 Fusiones y compras. Esta es la última forma y la más integrada

de alianza. Algunas veces estas fusiones y compras son
reguladas por las entidades nacionales para el buen
funcionamiento del mercado.
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Éxito en las alianzas estratégicas

 Confianza
 Honestidad
 Adecuado manejo del recurso humano
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Redes y clústers

 ¿Son lo mismo las alianzas estratégicas que los clusters?

 ¿Qué es un distrito industrial?
 ¿Qué es un clúster?
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El distrito industrial

 Fronteras definidas y vínculos relativamente estables entre las

empresas permiten definir una determinada área industrial
como distrito industrial del tipo de Marshall, como una macro-
organización caracterizada por una intensificación de las
relaciones entre las industrias y entre las empresas. Esta
compleja red inextricable de economías y deseconomías
externas engloba también los legados histórico-culturales de la
comunidad local y consolida las relaciones económicas con las
relaciones interpersonales.
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 Defino el distrito industrial como una entidad socioterritorial caracterizada por

la presencia simultánea activa, en un área territorial limitada desde el punto de
vista natural e históricamente determinada, de una comunidad de personas y de
una población de empresas industriales. En el distrito, a diferencia de lo que
ocurre en otros ambientes (la ciudad manufacturera, por ejemplo), la
comunidad y las empresas tienden, por así decir, a interrelacionarse
mutuamente.
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 Los clústeres son concentraciones geográficas de interconectados

empresas, proveedores especializados, servicio firmas de
proveedores en industrias relacionadas y asociadas instituciones
(por ejemplo, universidades, agencias de normalización y
asociaciones comerciales) en campos particulares que competir
pero también cooperar. Masas críticas de inusuales éxito
competitivo en áreas de negocio particulares, Los clusters son una
característica sorprendente de prácticamente todos los economía
regional, estatal e incluso metropolitana, especialmente los de
naciones económicamente más avanzadas. (Lazzeretti)
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 Referencias adicionales:
https://www.regent.edu/acad/schlaw/student_life/studentorgs/la
wreview/docs/issues/v16n2/Vol.%2016,%20No.
%202,%204%20Szto.pdf